做(zuo)銷售，你一(yi)(yi)定要(yao)(yao)記住一(yi)(yi)個鐵(tie)律(lv)，就(jiu)是(shi)能(neng)賣價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)不(bu)要(yao)(yao)賣價(jia)(jia)(jia)格，能(neng)賣稀缺(que)(que)的(de)就(jiu)不(bu)要(yao)(yao)賣價(jia)(jia)(jia)值(zhi)。我(wo)們(men)說今天很多的(de)消費者之(zhi)所(suo)以不(bu)買，或許不(bu)是(shi)因為你的(de)產(chan)品沒有(you)(you)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，而(er)是(shi)因為你的(de)產(chan)品沒有(you)(you)稀缺(que)(que)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)。我(wo)們(men)說這個世界上任何(he)一(yi)(yi)個東西，它都(dou)是(shi)有(you)(you)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)。而(er)且越(yue)顯而(er)易見(jian)的(de)東西它就(jiu)越(yue)珍貴。例如(ru)空(kong)(kong)氣(qi)(qi)，因為沒有(you)(you)空(kong)(kong)氣(qi)(qi)，人就(jiu)會窒(zhi)息。你什(shen)么時(shi)候(hou)聽過？有(you)(you)人會為空(kong)(kong)氣(qi)(qi)買單的(de)，畢(bi)竟空(kong)(kong)氣(qi)(qi)太(tai)多了，對不(bu)對？但是(shi)我(wo)告(gao)訴(su)你，還真的(de)就(jiu)有(you)(you)些人他就(jiu)是(shi)做(zuo)空(kong)(kong)氣(qi)(qi)的(de)生意，你知道嗎(ma)？每一(yi)(yi)年有(you)(you)六百多萬人自駕(jia)游去青藏高原，那(nei)里的(de)空(kong)(kong)氣(qi)(qi)稀薄，所(suo)以去那(nei)里的(de)游客很多都(dou)是(shi)攜(xie)帶便捷式的(de)氧氣(qi)(qi)瓶。
所以你(ni)想把東西(xi)賣(mai)出(chu)去，你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)找到(dao)顧客(ke)的(de)(de)需(xu)求點。你(ni)在(zai)顧客(ke)需(xu)要(yao)的(de)(de)時(shi)間，需(xu)要(yao)的(de)(de)地點，提(ti)供顧客(ke)需(xu)要(yao)的(de)(de)產(chan)品，那(nei)么你(ni)的(de)(de)生意(yi)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)定不會差。就(jiu)(jiu)比(bi)方(fang)說(shuo)2022年冬奧會期間，吉(ji)祥物冰墩墩就(jiu)(jiu)賣(mai)的(de)(de)很火，據說(shuo)在(zai)日本*的(de)(de)二手交易網(wang)站上，一(yi)(yi)組吉(ji)祥物能(neng)夠賣(mai)到(dao)約(yue)人民幣5000元左(zuo)右的(de)(de)價格。你(ni)說(shuo)它的(de)(de)工藝制作有多難，還是說(shuo)以后(hou)這(zhe)個東西(xi)大(da)家再也買不到(dao)了呢(ni)？
其實都(dou)不是(shi)，說白了就(jiu)是(shi)時(shi)間點踩(cai)對了。冬奧會(hui)期(qi)間，所有的熱度都(dou)給(gei)了冰墩(dun)墩(dun)，當冰墩(dun)墩(dun)的需求(qiu)(qiu)量(liang)大于供(gong)給(gei)的時(shi)候，必(bi)然會(hui)造成一(yi)件難求(qiu)(qiu)，價格(ge)(ge)必(bi)然會(hui)水漲(zhang)船高。而作(zuo)為消費者，之所以愿意花這(zhe)么多(duo)的錢去購買，就(jiu)是(shi)因為此時(shi)此刻全民購買冰墩(dun)墩(dun)的邊(bian)際(ji)效應是(shi)遞增(zeng)的。做銷售(shou)，你(ni)一(yi)定要記住(zhu)一(yi)個鐵律(lv)，就(jiu)是(shi)能賣價值的不要賣價格(ge)(ge)，能賣稀缺的就(jiu)不要賣價值。
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