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中國企業培訓講師

商業談判的本質是用籌碼換一方妥協

 
講師:高海燾 瀏覽次數:2358
 戰爭是能人人都痛恨的,經濟學是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才是至高無上的,才是牢不可破的。至于誰的利益更值得維護,那要看

戰爭(zheng)是(shi)能人(ren)人(ren)都痛恨的(de),經濟(ji)學是(shi)最暴力(li)的(de)談(tan)判,它是(shi)通過(guo)拳頭的(de)方式來積累(lei)籌(chou)碼,用死亡(wang)、破壞、威(wei)脅來換回一場交易。這次烏(wu)克蘭政府失(shi)利,給我們換回了三個重要(yao)的(de)啟示。

1、是(shi)(shi)國(guo)家與國(guo)家之間、組(zu)織與組(zu)織之間,沒(mei)有永遠的(de)(de)(de)朋友,只(zhi)有永遠的(de)(de)(de)利益(yi),利益(yi)才是(shi)(shi)至(zhi)高無上的(de)(de)(de),才是(shi)(shi)牢不可(ke)破的(de)(de)(de)。至(zhi)于(yu)誰(shui)的(de)(de)(de)利益(yi)更(geng)值得(de)維護,那要看(kan)誰(shui)是(shi)(shi)那個背(bei)后制定規則(ze)的(de)(de)(de)人。因此,當自己還沒(mei)有能力制定規則(ze)的(de)(de)(de)時候,不要盲目(mu)的(de)(de)(de)追求利益(yi)上的(de)(de)(de)平等。狗(gou)之所以能夠成為人類(lei)的(de)(de)(de)朋友,代價(jia)就是(shi)(shi)人類(lei)吃(chi)肉,狗(gou)吃(chi)骨頭。

2、是(shi)(shi)你(ni)(ni)需要的(de)(de)(de)一(yi)切都可以(yi)(yi)拿(na)來(lai)交易,北約(yue)市場(chang)(chang)交易、戰爭市場(chang)(chang)交易、政治市場(chang)(chang)交易、和(he)談更是(shi)(shi)一(yi)場(chang)(chang)交易。只(zhi)不過無(wu)論你(ni)(ni)交易的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么,你(ni)(ni)一(yi)定要在(zai)自己有(you)籌碼的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)進行。因為(wei)(wei)當你(ni)(ni)有(you)籌碼的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),你(ni)(ni)才可以(yi)(yi)站著去(qu)談條(tiao)件(jian)。當你(ni)(ni)沒有(you)籌碼的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),你(ni)(ni)只(zhi)能跪著去(qu)簽署不平等條(tiao)約(yue),因為(wei)(wei)失敗者沒有(you)資格談條(tiao)件(jian)。

3、是永遠不要(yao)相信(xin)別人對(dui)你的(de)(de)承(cheng)諾,只(zhi)有(you)(you)(you)弱者才會(hui)希望通過依(yi)靠別人來改變自(zi)己的(de)(de)命運,強者只(zhi)相信(xin)人性和規律。五年前,曾經(jing)有(you)(you)(you)位記者這樣問普(pu)京(jing)(jing)啊,美(mei)俄一旦爆(bao)發戰爭,有(you)(you)(you)誰能為(wei)俄羅斯(si)提供援助?而(er)普(pu)京(jing)(jing)給(gei)出(chu)的(de)(de)答案是這樣的(de)(de),他(ta)說俄羅斯(si)只(zhi)有(you)(you)(you)三個*的(de)(de)盟友,那就(jiu)是俄羅斯(si)的(de)(de)海陸空三軍,而(er)他(ta)的(de)(de)答案也造就(jiu)了今天的(de)(de)俄羅斯(si)。



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