從茶(cha)百(bai)道到喜(xi)茶(cha)，從書亦燒仙草(cao)到茶(cha)顏悅色，茶(cha)飲(yin)界市場正在(zai)進入飽和(he)狀態。在(zai)競爭(zheng)如此(ci)激烈(lie)的情況下，居然還有品牌能夠殺(sha)出重圍，在(zai)市場上占據一隅之地。他就是(shi)(shi)檸(ning)季(ji)，檸(ning)季(ji)只用了四個月(yue)，就開電近(jin)140家，更是(shi)(shi)獲得了字(zi)節跳動數千萬元的A輪融資。在(zai)這場新茶(cha)飲(yin)戰爭(zheng)中，檸(ning)季(ji)手打檸(ning)檬茶(cha)是(shi)(shi)如何(he)利用自己的營銷手法實現異軍突起。其實檸(ning)季(ji)的營銷手法主要在(zai)于(yu)兩點，
第(di)(di)一(yi)點(dian)，地域差異(yi)。針(zhen)對長(chang)沙檸(ning)(ning)季推出長(chang)沙限定(ding)的(de)(de)神(shen)仙桂子油檸(ning)(ning)檬茶(cha)、小缽子甜酒檸(ning)(ning)檬茶(cha)。隨著市場(chang)的(de)(de)擴張，隨后他(ta)(ta)又推出了上海限定(ding)的(de)(de)接骨木青瓜泡(pao)泡(pao)檸(ning)(ning)檬茶(cha)，在不同(tong)(tong)的(de)(de)地方，檸(ning)(ning)季根(gen)據消(xiao)費群體(ti)屬性的(de)(de)不同(tong)(tong)，推出了不同(tong)(tong)特色的(de)(de)檸(ning)(ning)檬茶(cha)飲(yin)品(pin)，不僅快速打響了品(pin)牌的(de)(de)知名度，還拉(la)近了與(yu)消(xiao)費者的(de)(de)距(ju)離。這(zhe)是他(ta)(ta)成功(gong)出現(xian)的(de)(de)第(di)(di)一(yi)點(dian)。
第二點(dian)，認知捕(bu)捉。在(zai)茶飲(yin)(yin)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)黃金十年(nian)中，各路競(jing)爭對手都在(zai)奶(nai)(nai)茶上(shang)狠下功夫。只有(you)檸(ning)季，捕(bu)捉到了中間的(de)(de)(de)(de)認知痛(tong)點(dian)，那就(jiu)是身(shen)材焦慮。奶(nai)(nai)茶里每一份糖和(he)奶(nai)(nai)都可以(yi)說是熱量炸彈。在(zai)這(zhe)種(zhong)關(guan)鍵時刻，身(shen)材焦慮的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人們(men)急(ji)需一個健(jian)康的(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)品，在(zai)捕(bu)捉他們(men)口腹之欲的(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)不(bu)會產(chan)生(sheng)太大的(de)(de)(de)(de)負(fu)罪感(gan)。所以(yi)，檸(ning)季選(xuan)擇與奶(nai)(nai)茶做出(chu)(chu)茶飲(yin)(yin)，他通過健(jian)康輕(qing)飲(yin)(yin)品不(bu)甜膩的(de)(de)(de)(de)角度，快(kuai)速切入茶飲(yin)(yin)行業(ye)，就(jiu)是他成功出(chu)(chu)現的(de)(de)(de)(de)第二點(dian)。
復(fu)盤完檸季(ji)的(de)(de)(de)出圈之路，商業(ye)魅力之所在就是在于(yu)瞬(shun)息萬變的(de)(de)(de)戰(zhan)局(ju)，本來看似飽和的(de)(de)(de)市場(chang)，在名氣(qi)的(de)(de)(de)操作下，又重(zhong)新發展(zhan)出一條新的(de)(de)(de)賽道。所以(yi)品牌(pai)營銷(xiao)的(de)(de)(de)戰(zhan)略思維完全(quan)可以(yi)突破市場(chang)限制，從(cong)更高(gao)維的(de)(de)(de)角度去(qu)捕捉和思考(kao)消(xiao)費者的(de)(de)(de)習慣，也許能為你(ni)煥發品牌(pai)的(de)(de)(de)第(di)二春。
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