剛開始做一家新的(de)門(men)店的(de)時候，一定要學會(hui)營銷測試(shi)(shi)。無論你想象(xiang)的(de)再美好(hao)，我們(men)都必須進(jin)行測試(shi)(shi)。
第一，從(cong)新理論模擬推(tui)演(yan)。
第二，進(jin)行小范圍的測試(shi)。
第三，進行大范圍的復制。
新店應該(gai)測(ce)試(shi)什么(me)呢？
第一(yi)個，我們要(yao)(yao)(yao)測試不(bu)同的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)陣(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)地(di)。就(jiu)是(shi)我們看(kan)看(kan)我們的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)渠(qu)(qu)道(dao)陣(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)地(di)，哪(na)(na)(na)一(yi)個效果是(shi)最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)。線(xian)上(shang)、線(xian)下、轉介(jie)紹(shao)、線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)哪(na)(na)(na)個陣(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)地(di)是(shi)最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)，線(xian)下哪(na)(na)(na)個陣(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)地(di)是(shi)最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)，轉介(jie)紹(shao)的(de)(de)(de)(de)哪(na)(na)(na)個陣(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)地(di)是(shi)最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)我們為什么要(yao)(yao)(yao)統(tong)計每一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)新客戶(hu)(hu)是(shi)從哪(na)(na)(na)里來的(de)(de)(de)(de)呢？從哪(na)(na)(na)里了解到的(de)(de)(de)(de)呢？這個東西很重要(yao)(yao)(yao)，有結果的(de)(de)(de)(de)地(di)方就(jiu)應該去(qu)加(jia)(jia)大力度的(de)(de)(de)(de)投(tou)入，長期沒(mei)有結果的(de)(de)(de)(de)就(jiu)應該放棄。所(suo)以(yi)要(yao)(yao)(yao)測試不(bu)同的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)渠(qu)(qu)道(dao)陣(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)地(di)，哪(na)(na)(na)個地(di)方來的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)質量高又精準，哪(na)(na)(na)個小區(qu)來的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)轉化率(lv)越(yue)高又精準，就(jiu)把那個地(di)方去(qu)加(jia)(jia)大力度的(de)(de)(de)(de)去(qu)投(tou)入，直到做到無(wu)效為止。所(suo)以(yi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)渠(qu)(qu)道(dao)陣(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)地(di)很重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)。
第二個(ge)，要測試(shi)不同(tong)的(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)式。就是(shi)你(ni)的(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案(an)，哪一(yi)(yi)種引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案(an)是(shi)最好(hao)的(de)。換(huan)句(ju)話(hua)買的(de)最多的(de)就是(shi)效果最好(hao)的(de)，不要總(zong)活在(zai)自己的(de)世界里，我(wo)覺(jue)得這(zhe)個(ge)研究方(fang)(fang)案(an)是(shi)很好(hao)的(de)，你(ni)看又便(bian)宜又好(hao)，客戶不這(zhe)么認(ren)為，一(yi)(yi)切的(de)結(jie)果要做論證。所以可以把(ba)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案(an)擺一(yi)(yi)擺。這(zhe)個(ge)月(yue)在(zai)美團上(shang)我(wo)主推(tui)的(de)這(zhe)個(ge)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案(an)，下個(ge)月(yue)我(wo)主推(tui)哪一(yi)(yi)個(ge)，搞(gao)個(ge)三四個(ge)，就知(zhi)道(dao)哪一(yi)(yi)個(ge)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案(an)是(shi)賣的(de)最好(hao)，就把(ba)哪一(yi)(yi)個(ge)把(ba)它(ta)做到*，一(yi)(yi)直用(yong)到沒人買為止(zhi)。或者(zhe)買的(de)人數在(zai)逐步的(de)下降，就要開始思考，就是(shi)這(zhe)么一(yi)(yi)個(ge)邏輯。
第三個，我們要(yao)去(qu)測試不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)次成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)方案。要(yao)么(me)首(shou)次成(cheng)(cheng)交(jiao)賣(mai)充值卡，要(yao)么(me)賣(mai)一個小(xiao)套(tao)餐，要(yao)么(me)賣(mai)項目，就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)個邏(luo)(luo)輯(ji)，反正就(jiu)是(shi)(shi)低門檻(jian)，要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)交(jiao)率，這(zhe)個邏(luo)(luo)輯(ji)是(shi)(shi)永(yong)恒(heng)不變的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)里(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)可(ke)不可(ke)以調(diao)(diao)(diao)？調(diao)(diao)(diao)金額(e)(e)(e)？可(ke)以調(diao)(diao)(diao)。提成(cheng)(cheng)可(ke)不可(ke)以調(diao)(diao)(diao)呢？完全(quan)可(ke)以調(diao)(diao)(diao)，這(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)要(yao)去(qu)優(you)化。最(zui)終效果(guo)(guo)怎么(me)樣(yang)？一切(qie)看結果(guo)(guo)，結果(guo)(guo)不好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，不能去(qu)否(fou)定(ding)他的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維邏(luo)(luo)輯(ji)，要(yao)是(shi)(shi)否(fou)定(ding)里(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)金額(e)(e)(e)，那些東(dong)西(xi)，戰術是(shi)(shi)可(ke)以調(diao)(diao)(diao)整的(de)(de)(de)(de)(de)。要(yao)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)做優(you)化，優(you)化到它的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)。成(cheng)(cheng)交(jiao)率要(yao)么(me)就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)金額(e)(e)(e)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)有問(wen)(wen)題，要(yao)么(me)就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)有問(wen)(wen)題，要(yao)么(me)就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)(cheng)有問(wen)(wen)題，就(jiu)這(zhe)三個東(dong)西(xi)。
第四個(ge)，我(wo)們要測試不(bu)同的(de)*效果，看哪種*效果比較(jiao)好。二(er)選一，A產品B產品讓客戶(hu)選，發現(xian)這兩個(ge)月選A的(de)客戶(hu)人(ren)人(ren)很多。那從下個(ge)月開始就不(bu)用去搞B，就搞這種。
所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)些東西(xi)都要去測(ce)(ce)試(shi)一切，以(yi)結(jie)(jie)果(guo)為(wei)導向。結(jie)(jie)果(guo)說(shuo)明什么，我就(jiu)在哪個(ge)(ge)地(di)方，去放大(da)哪個(ge)(ge)地(di)方。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)沒效果(guo)，就(jiu)盡量的(de)(de)(de)減少投入。打算要投資50萬在線(xian)上，能不能先拿(na)5萬塊錢測(ce)(ce)試(shi)一下，哪個(ge)(ge)地(di)方有(you)效果(guo)呢？那接下來就(jiu)集中炮火力(li)量在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)地(di)方去放大(da)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣對(dui)你(ni)就(jiu)不會有(you)太(tai)大(da)的(de)(de)(de)風險。要不然就(jiu)是做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情都是事(shi)倍功半(ban)的(de)(de)(de)事(shi)情。
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