很多門店(dian)店(dian)長的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬，有時候就(jiu)直(zhi)(zhi)接給(gei)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，比如(ru)直(zhi)(zhi)接加(jia)底薪，加(jia)總業提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)3%，甚至5%到8%的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)。那(nei)(nei)這(zhe)個(ge)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，就(jiu)沒有具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)核標準。店(dian)長每天就(jiu)會(hui)看(kan)天做(zuo)業績(ji)，業績(ji)好一點(dian)，他(ta)(ta)會(hui)說是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)功勞(lao)，業績(ji)不(bu)(bu)好，他(ta)(ta)會(hui)找各(ge)種的(de)(de)(de)(de)(de)借口和理由。所以店(dian)長的(de)(de)(de)(de)(de)工資到底怎么給(gei)？店(dian)長一般正常邏輯(ji)是(shi)(shi)(shi)按(an)照(zhao)總業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，首(shou)先要拿一個(ge)管理的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)給(gei)他(ta)(ta)。最簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)方式就(jiu)給(gei)他(ta)(ta)提(ti)(ti)一個(ge)總業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，定多少個(ge)點(dian)就(jiu)可以了。比如(ru)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)做(zuo)低了怎么辦呢(ni)？記住考(kao)(kao)(kao)核就(jiu)行(xing)，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)拿到，那(nei)(nei)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，那(nei)(nei)是(shi)(shi)(shi)用考(kao)(kao)(kao)核來說話的(de)(de)(de)(de)(de)，只要有考(kao)(kao)(kao)核就(jiu)不(bu)(bu)存在(zai)不(bu)(bu)公平(ping)，給(gei)多少提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)不(bu)(bu)重要。最重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)拿得(de)到，那(nei)(nei)就(jiu)要看(kan)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)本事(shi)了。我給(gei)你(ni)十個(ge)點(dian)也(ye)是(shi)(shi)(shi)要進行(xing)考(kao)(kao)(kao)核的(de)(de)(de)(de)(de)。比如(ru)我的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)核的(de)(de)(de)(de)(de)指標有哪些呢(ni)？
第一個，業績。
第二個，員工數量。
第三個，轉介紹。
第四個，客戶數量。
第五個，成本。
給到(dao)(dao)是給到(dao)(dao)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)全部的(de)(de)(de)指標(biao)，并(bing)不代表(biao)著你們(men)店里(li)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)要(yao)(yao)全部同時用這五(wu)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)。可(ke)以(yi)(yi)(yi)在這五(wu)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)當(dang)(dang)(dang)中(zhong)去(qu)找(zhao)三(san)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)來(lai)(lai)用，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)找(zhao)兩個(ge)(ge)(ge)指標(biao)來(lai)(lai)用，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)找(zhao)四個(ge)(ge)(ge)指標(biao)來(lai)(lai)用。看(kan)當(dang)(dang)(dang)下的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，當(dang)(dang)(dang)下很缺人，肯定(ding)(ding)要(yao)(yao)把員工的(de)(de)(de)招聘作為考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)的(de)(de)(de)指標(biao)。當(dang)(dang)(dang)下不缺人，那就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)暫時不考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)這個(ge)(ge)(ge)指標(biao)，但(dan)是業(ye)績永(yong)遠要(yao)(yao)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)做考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)的(de)(de)(de)。第一(yi)(yi)項是每(mei)家店都(dou)適用的(de)(de)(de)，接下來(lai)(lai)這四項要(yao)(yao)根(gen)據自己的(de)(de)(de)實際情況，在里(li)面(mian)(mian)添加(jia)或者減少都(dou)可(ke)以(yi)(yi)(yi)。考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)的(de)(de)(de)指標(biao)，其實要(yao)(yao)用到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)工具叫KPI。KPI最(zui)早是源(yuan)自于*的(de)(de)(de)管(guan)理的(de)(de)(de)專業(ye)術語，kpi翻譯成中(zhong)文我(wo)們(men)叫做關鍵(jian)性(xing)指標(biao)考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)馬云曾(ceng)經(jing)說過(guo)，阿里(li)的(de)(de)(de)上三(san)路叫愿景、使命(ming)、價(jia)(jia)值觀，下三(san)路叫組(zu)織(zhi)、人才(cai)、KPI。我(wo)們(men)要(yao)(yao)先(xian)建立一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)，找(zhao)到(dao)(dao)好(hao)的(de)(de)(de)人才(cai)，然后再實行KPI，就(jiu)是考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)，考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)就(jiu)是對(dui)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)評估(gu)，他(ta)(ta)到(dao)(dao)底有沒有價(jia)(jia)值，其實不是用我(wo)們(men)自己的(de)(de)(de)眼睛(jing)所(suo)看(kan)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)，眼睛(jing)看(kan)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)東西往(wang)往(wang)都(dou)是假象(xiang)。看(kan)他(ta)(ta)每(mei)天(tian)很勤(qin)快還是偷懶，*對(dui)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)衡量就(jiu)是kpi，最(zui)終一(yi)(yi)切考(kao)(kao)(kao)核(he)(he)說話，以(yi)(yi)(yi)數(shu)據說話。所(suo)以(yi)(yi)(yi)很多老(lao)板看(kan)著很喜歡看(kan)表(biao)面(mian)(mian)，看(kan)這個(ge)(ge)(ge)人每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)表(biao)現表(biao)現都(dou)是表(biao)象(xiang)，只(zhi)有kpi才(cai)能衡量它，評估(gu)它真(zhen)正的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115524.html
