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中國企業培訓講師

門店如何做好接待服務提升績效

 
講師:劉子滔 瀏覽次數:2290
 門店如何做好接待服務,提升績效。舉例今天門店來了一個富婆的少婦,就是這個顧客,一看就很有料。但是你安排了一個佛系的和尚上去接待,這樣客戶很可能就會流失。所以你要安排猛男上,門店當中的員工十個手指頭伸出來有長短,人也分為369等。說白一句話,A類員工要服務A類的客戶,所以對的客戶必須要安排對的人員上去

門(men)店如何做(zuo)好(hao)(hao)(hao)接(jie)待服(fu)務(wu)(wu),提升(sheng)績效。舉例今天門(men)店來(lai)了(le)一個(ge)(ge)富婆(po)的(de)(de)少(shao)婦,就是(shi)(shi)這個(ge)(ge)顧客(ke)(ke)(ke),一看就很有料(liao)。但是(shi)(shi)你安排(pai)(pai)(pai)了(le)一個(ge)(ge)佛系的(de)(de)和尚(shang)上(shang)(shang)(shang)去(qu)接(jie)待,這樣客(ke)(ke)(ke)戶(hu)很可能(neng)就會流失。所以(yi)你要(yao)安排(pai)(pai)(pai)猛男上(shang)(shang)(shang),門(men)店當中的(de)(de)員工(gong)十個(ge)(ge)手(shou)指頭伸出來(lai)有長短,人(ren)也分(fen)為369等。說白一句(ju)話(hua),A類員工(gong)要(yao)服(fu)務(wu)(wu)A類的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu),所以(yi)對(dui)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)必須要(yao)安排(pai)(pai)(pai)對(dui)的(de)(de)人(ren)員上(shang)(shang)(shang)去(qu)服(fu)務(wu)(wu),才會產生對(dui)的(de)(de)業績,最(zui)后才能(neng)得到(dao)對(dui)的(de)(de)利潤(run),這才是(shi)(shi)一個(ge)(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)接(jie)待。尤其是(shi)(shi)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu),銷售經(jing)理要(yao)親自接(jie)待,不(bu)能(neng)隨便(bian)安排(pai)(pai)(pai)員工(gong)上(shang)(shang)(shang)去(qu)接(jie)待,必須要(yao)有專人(ren)上(shang)(shang)(shang)去(qu)接(jie)待。要(yao)通過接(jie)待了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)信(xin)息,做(zuo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)問診(zhen),做(zuo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)分(fen)析,接(jie)下(xia)(xia)來(lai)安排(pai)(pai)(pai)合適的(de)(de)人(ren)上(shang)(shang)(shang)去(qu)服(fu)務(wu)(wu),并提前(qian)告訴他,這個(ge)(ge)顧客(ke)(ke)(ke)我們(men)要(yao)注意(yi)什么(me)(me)。他的(de)(de)主訴需求是(shi)(shi)什么(me)(me)?待會我們(men)應該怎么(me)(me)介紹我們(men)的(de)(de)產品怎么(me)(me)銷售,以(yi)及接(jie)下(xia)(xia)來(lai)該怎么(me)(me)去(qu)服(fu)務(wu)(wu)好(hao)(hao)(hao),這才是(shi)(shi)一個(ge)(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)接(jie)待該做(zuo)的(de)(de),而不(bu)是(shi)(shi)人(ren)人(ren)都(dou)可以(yi)上(shang)(shang)(shang)去(qu)干。

A類(lei)(lei)顧客,A類(lei)(lei)員(yuan)(yuan)工上門服務(wu)(wu),B類(lei)(lei)員(yuan)(yuan)工有意見怎么辦呢?很簡單,把這個待遇放在晉升(sheng)機制里面就(jiu)可以(yi)了。舉(ju)例C類(lei)(lei)員(yuan)(yuan)工達(da)到(dao)什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)標準,你能服務(wu)(wu)什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)?B類(lei)(lei)員(yuan)(yuan)工達(da)到(dao)什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)標準,你升(sheng)級你能服務(wu)(wu)什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。只有這樣,才能真正的(de)(de)(de)(de)有效提(ti)升(sheng)我們門店的(de)(de)(de)(de)績效。



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劉子滔
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