一家門(men)店(dian)(dian)無論是單店(dian)(dian)還是連鎖店(dian)(dian)，要想長久的發展(zhan)，必須做好企業的策(ce)劃。企業的策(ce)劃一般要做好以下(xia)四件(jian)事(shi)情。
第一個策劃，如何選擇(ze)你(ni)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售平(ping)臺(tai)。無(wu)論是線(xian)上和(he)(he)線(xian)下，現在很多互聯網的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)已經非常的(de)(de)(de)(de)便捷了，可(ke)以去(qu)(qu)掛上你(ni)的(de)(de)(de)(de)連接(jie)和(he)(he)你(ni)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)付平(ping)臺(tai)，去(qu)(qu)宣傳你(ni)的(de)(de)(de)(de)企業線(xian)上。我們要學會去(qu)(qu)公(gong)關(guan)，找到(dao)周邊(bian)的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，去(qu)(qu)進行(xing)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)開發。所以銷(xiao)售平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)要結合自(zi)己的(de)(de)(de)(de)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)規模和(he)(he)實(shi)際情況和(he)(he)能力情況進行(xing)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)匹配。
第二(er)個策劃，產(chan)(chan)品(pin)的(de)策劃。發現很(hen)多的(de)門店并沒有(you)把所(suo)有(you)的(de)產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行(xing)分檔歸(gui)類，然(ran)后(hou)結合客戶的(de)需求進(jin)行(xing)匹(pi)配。所(suo)以(yi)產(chan)(chan)品(pin)采購當中我們要(yao)設計引流款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)，要(yao)設計我們的(de)活動款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)，還要(yao)設計利潤款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)和品(pin)牌(pai)款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)。在設計品(pin)產(chan)(chan)品(pin)之間，我們要(yao)設計我們的(de)產(chan)(chan)品(pin)組合和打(da)包(bao)的(de)促銷方案。
第三個策(ce)劃，定位策(ce)劃。一(yi)家(jia)(jia)企業無論是(shi)擅(shan)長種植還是(shi)擅(shan)長正(zheng)(zheng)畸，必須(xu)要(yao)有(you)一(yi)個品類的(de)定位，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)看到你(ni)這家(jia)(jia)門店(dian)的(de)時(shi)候，他就等于你(ni)種植專家(jia)(jia)還是(shi)矯正(zheng)(zheng)專家(jia)(jia)，還是(shi)歐亞專家(jia)(jia)。當你(ni)在(zai)你(ni)的(de)線上(shang)和線下宣傳，聚(ju)焦(jiao)(jiao)這個數字(zi)化種植，類似于這樣的(de)代(dai)名詞的(de)時(shi)候，客(ke)(ke)戶(hu)就會形(xing)成(cheng)一(yi)種腦袋的(de)記憶。知(zhi)(zhi)道(dao)你(ni)的(de)優勢在(zai)哪里，并不是(shi)推廣所有(you)的(de)產(chan)品才(cai)能展現的(de)優勢。而是(shi)越聚(ju)焦(jiao)(jiao)，越切(qie)割(ge)市場(chang)，你(ni)才(cai)能夠讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)形(xing)成(cheng)很(hen)強烈(lie)的(de)認知(zhi)(zhi)，形(xing)成(cheng)門店(dian)的(de)競爭力。
第四(si)個(ge)策劃，企業(ye)(ye)(ye)策劃。企業(ye)(ye)(ye)策劃當(dang)中，我(wo)們要(yao)(yao)考(kao)(kao)慮在(zai)創業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)，我(wo)們是靠合伙人(ren)的(de)(de)融資(zi)(zi)(zi)。但是在(zai)發(fa)展期，當(dang)企業(ye)(ye)(ye)有(you)一定的(de)(de)規模，想在(zai)做(zuo)(zuo)大的(de)(de)時候，必須(xu)要(yao)(yao)學會內(nei)部(bu)(bu)融資(zi)(zi)(zi)。就(jiu)(jiu)是做(zuo)(zuo)內(nei)部(bu)(bu)員工、優秀骨干的(de)(de)股權融資(zi)(zi)(zi)，讓(rang)他(ta)們成為你的(de)(de)合伙人(ren)。當(dang)企業(ye)(ye)(ye)有(you)十家二(er)十家連(lian)鎖店的(de)(de)時候，這個(ge)時候也(ye)要(yao)(yao)考(kao)(kao)慮的(de)(de)是風險投資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)引(yin)進，引(yin)進外部(bu)(bu)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)來(lai)助力(li)你的(de)(de)門店發(fa)展。當(dang)企業(ye)(ye)(ye)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)更上層的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本運(yun)作，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)PE，做(zuo)(zuo)IPO整體的(de)(de)運(yun)作，這就(jiu)(jiu)是企業(ye)(ye)(ye)策劃。
以上四個(ge)策劃(hua)。對于中(zhong)小(xiao)門(men)(men)店來說(shuo)，要(yao)有效(xiao)的(de)(de)一步一步的(de)(de)去把我們(men)每一個(ge)策劃(hua)的(de)(de)要(yao)點把它落實到位。在策劃(hua)這(zhe)個(ge)環節(jie)當(dang)中(zhong)，要(yao)考核(he)的(de)(de)指標是我們(men)的(de)(de)門(men)(men)店。
第一個，產品(pin)種類和每一個種類的套(tao)餐是什么？
第二個，打包(bao)產品，產品質量的打包(bao)方案和促銷政策是什么？
第三個(ge)，總結出來，門店(dian)所有產品的(de)優(you)勢(shi)價值清單，讓客戶一(yi)看(kan)就明白，團(tuan)隊一(yi)講就清楚(chu)了(le)這樣的(de)一(yi)些價值清單。
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