門(men)(men)(men)店一(yi)(yi)招教會如何提升團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)，通(tong)過激發團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)目標動(dong)力(li)，讓(rang)門(men)(men)(men)店團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)第二天(tian)(tian)增長30%以(yi)(yi)(yi)上(shang)。舉(ju)例(li)我們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)把(ba)我們(men)的(de)(de)(de)門(men)(men)(men)店放一(yi)(yi)個(ge)抽(chou)(chou)(chou)獎箱里(li)面，里(li)面放100塊(kuai)200塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)東西。舉(ju)例(li)電(dian)影票一(yi)(yi)張，第二天(tian)(tian)晚上(shang)班(ban)兩(liang)(liang)個(ge)小(xiao)(xiao)時，早下班(ban)兩(liang)(liang)個(ge)小(xiao)(xiao)時。牛肉面一(yi)(yi)碗，奶茶一(yi)(yi)杯，現金(jin)券20-50不等，人(ren)人(ren)都(dou)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)抽(chou)(chou)(chou)獎。什么樣人(ren)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)抽(chou)(chou)(chou)獎呢(ni)？舉(ju)例(li)，每(mei)(mei)天(tian)(tian)銷(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)最(zui)(zui)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)抽(chou)(chou)(chou)一(yi)(yi)次(ci)，銷(xiao)售破紀錄的(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)抽(chou)(chou)(chou)2到3次(ci)。這個(ge)客(ke)訴開(kai)發成交客(ke)戶最(zui)(zui)多的(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)抽(chou)(chou)(chou)一(yi)(yi)次(ci)外賣，銷(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)最(zui)(zui)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)抽(chou)(chou)(chou)煙吃轉介紹率最(zui)(zui)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)也可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)抽(chou)(chou)(chou)。門(men)(men)(men)店不是(shi)有(you)(you)十幾個(ge)人(ren)嗎(ma)？一(yi)(yi)抽(chou)(chou)(chou)他就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)多睡一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)時，明天(tian)(tian)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)晚上(shang)班(ban)一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)時。覺得員(yuan)(yuan)工(gong)開(kai)不開(kai)心？當然還有(you)(you)謝(xie)謝(xie)合作(zuo)。可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)用(yong)五塊(kuai)錢(qian)*的(de)(de)(de)，那(nei)么90后00后的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)要玩好，就(jiu)必須要做好這些有(you)(you)趣，包括每(mei)(mei)周每(mei)(mei)月的(de)(de)(de)表彰大會，一(yi)(yi)定(ding)要把(ba)它做的(de)(de)(de)徹(che)底。員(yuan)(yuan)工(gong)最(zui)(zui)感興(xing)趣的(de)(de)(de)數據(ju)是(shi)什么呢(ni)？工(gong)資排名(ming)，不是(shi)業(ye)(ye)績(ji)，老板看的(de)(de)(de)是(shi)業(ye)(ye)績(ji)和利潤，員(yuan)(yuan)工(gong)要看工(gong)資排名(ming)。
第一個的(de)(de)(de)數據(ju)，是當天(tian)的(de)(de)(de)排名，每(mei)周的(de)(de)(de)排名，每(mei)月累(lei)計的(de)(de)(de)工資排名。
第二個的數據，開(kai)發客戶的數量排(pai)名(ming)，成交客戶的數量排(pai)名(ming)、銷售業績、冠名(ming)排(pai)名(ming)，轉介(jie)紹(shao)排(pai)名(ming)。
都要(yao)把它做(zuo)(zuo)出來，排(pai)出來。沒有(you)(you)數據(ju)，店長(chang)怎(zen)么做(zuo)(zuo)監管？沒有(you)(you)數據(ju)，怎(zen)么知道他有(you)(you)哪些問題？所(suo)以每(mei)周要(yao)花(hua)七天，每(mei)周結束(shu)的(de)時(shi)候，關(guan)門(men)兩(liang)個小時(shi)，通過周會回報數據(ju)進行排(pai)名(ming)獎(jiang)勵。所(suo)以數據(ju)要(yao)搞好一(yi)點(dian)點(dian)，不是(shi)(shi)僅僅搞目標的(de)數，而是(shi)(shi)要(yao)多搞員工(gong)的(de)工(gong)資(zi)排(pai)名(ming)，目標數據(ju)是(shi)(shi)放在(zai)后面(mian)的(de)。每(mei)一(yi)個員工(gong)都要(yao)清清楚(chu)楚(chu)的(de)看到，我本月拿(na)到了多少錢，店長(chang)要(yao)分析每(mei)一(yi)個員工(gong)到底是(shi)(shi)資(zi)產員工(gong)還(huan)是(shi)(shi)負債員工(gong)。
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