在中國相(xiang)當一(yi)部分的(de)口腔醫(yi)療(liao)機構和一(yi)些門(men)診的(de)技術性的(de)院長，他們本身具備了(le)非常明確的(de)優勢(shi)。但是從(cong)外部營(ying)銷(xiao)到內(nei)部的(de)咨詢以(yi)及醫(yi)生的(de)談判，并沒有把優勢(shi)明確下來(lai)。所以(yi)總(zong)結了(le)四點，如(ru)何打造口腔機構優勢(shi)，明確定(ding)位的(de)四個目(mu)標。
第(di)一，要想(xiang)辦(ban)法在(zai)當地占據排行榜(bang)，無論是種植(zhi)產品(pin)(pin)(pin)，還是潔(jie)牙產品(pin)(pin)(pin)，還是矯正(zheng)產品(pin)(pin)(pin)，要擠(ji)進整個區域的(de)排行榜(bang)，數一數二(er)的(de)排行榜(bang)，要打造獨特的(de)排行榜(bang)的(de)賣(mai)點。
第二，一(yi)定要(yao)想(xiang)盡(jin)一(yi)切辦法(fa)在周邊的500米(mi)、1公里(li)(li)、3公里(li)(li)去提(ti)高知名度。無(wu)論(lun)是(shi)線上營銷(xiao)和(he)線下營銷(xiao)，尤(you)其是(shi)新開的診所。
第三(san)，要(yao)推突出在這個區域(yu)當中，明(ming)顯的(de)(de)(de)一個技(ji)術的(de)(de)(de)優(you)勢，明(ming)顯的(de)(de)(de)一個服務的(de)(de)(de)優(you)勢。
第四(si)，要突出*性，突出威信。
如果占據排(pai)行(xing)(xing)榜，診(zhen)所核心(xin)優(you)(you)勢(shi)在(zai)當(dang)地是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)排(pai)行(xing)(xing)榜，甚(shen)至是(shi)(shi)(shi)排(pai)在(zai)第一(yi)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de),不是(shi)(shi)(shi)整個(ge)(ge)(ge)公司都(dou)排(pai)在(zai)第一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)如我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)生(sheng)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)優(you)(you)勢(shi)，明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)區域(yu)(yu)(yu)上面有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)知(zhi)(zhi)知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)。如果有(you)(you)(you)知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)，有(you)(you)(you)它獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)好定(ding)位。如果在(zai)當(dang)地沒(mei)有(you)(you)(you)影響(xiang)力(li)，換(huan)一(yi)個(ge)(ge)(ge)三四線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)，從一(yi)二線城市(shi)，那(nei)么在(zai)三線城市(shi)跟著當(dang)地進行(xing)(xing)降(jiang)價(jia)。按(an)照這(zhe)個(ge)(ge)(ge)邏輯，很(hen)快能適應市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)優(you)(you)勢(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)了(le)。因為(wei)在(zai)某一(yi)個(ge)(ge)(ge)區域(yu)(yu)(yu)沒(mei)有(you)(you)(you)占領榜首(shou)。如果是(shi)(shi)(shi)從大城市(shi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)是(shi)(shi)(shi)最貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)么這(zhe)樣子會(hui)(hui)導(dao)致一(yi)種結果。很(hen)多中低(di)端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不會(hui)(hui)因為(wei)貴(gui)而選(xuan)擇你(ni)(ni)們(men)，而你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)并不是(shi)(shi)(shi)服務(wu)中低(di)端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位如果是(shi)(shi)(shi)服務(wu)中高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候總會(hui)(hui)有(you)(you)(you)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)20%到30%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來買單。你(ni)(ni)也因此而產(chan)生(sheng)了(le)口碑效應，雖然貴(gui)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)相當(dang)部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)回來消費。貴(gui)在(zai)哪里？如果定(ding)位是(shi)(shi)(shi)當(dang)地貴(gui)，一(yi)定(ding)要(yao)明確(que)好優(you)(you)勢(shi)。無論是(shi)(shi)(shi)同(tong)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料商，還是(shi)(shi)(shi)加工廠，還是(shi)(shi)(shi)競爭對(dui)手，他們(men)都(dou)會(hui)(hui)替你(ni)(ni)宣(xuan)傳。所以(yi)到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，不經(jing)意間你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)就(jiu)(jiu)(jiu)提(ti)高(gao)了(le)。因為(wei)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)最貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，大家會(hui)(hui)服你(ni)(ni)，因為(wei)你(ni)(ni)貴(gui)，所以(yi)優(you)(you)勢(shi)定(ding)位。假若是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)業當(dang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)標準最高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)宣(xuan)傳在(zai)某個(ge)(ge)(ge)區域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)療技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)大。無論是(shi)(shi)(shi)正畸，還是(shi)(shi)(shi)修復，還是(shi)(shi)(shi)潔牙，一(yi)段時(shi)間后(hou)，想要(yao)品質最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)定(ding)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)高(gao)端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來找你(ni)(ni)，從你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)提(ti)升，就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)突(tu)出了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，也就(jiu)(jiu)(jiu)體現(xian)出了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)威信。所以(yi)打造(zao)核心(xin)優(you)(you)勢(shi)，要(yao)總結提(ti)煉出*性到底是(shi)(shi)(shi)哪一(yi)個(ge)(ge)(ge)。作為(wei)優(you)(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位目標。
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