真正賺錢的(de)人(ren)，雅(ya)詩(shi)蘭黛(dai)歐萊(lai)雅(ya)，它(ta)為(wei)什(shen)么(me)賺錢？因(yin)為(wei)它(ta)品(pin)(pin)牌(pai)自(zi)帶流(liu)量(liang)(liang)(liang)的(de)比例(li)高，它(ta)70%是(shi)自(zi)帶流(liu)量(liang)(liang)(liang)，30%它(ta)的(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)是(shi)去(qu)打廣告(gao)，打流(liu)量(liang)(liang)(liang)廣告(gao)拉來(lai)的(de)。這(zhe)個(ge)時候可(ke)以發現(xian)知名(ming)度(du)(du)(du)認知度(du)(du)(du)高的(de)公司轉化(hua)率要高很多倍(bei)(bei)，成交率又會差很多倍(bei)(bei)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)就是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)知名(ming)度(du)(du)(du)、認知度(du)(du)(du)和信(xin)(xin)任度(du)(du)(du)不同。最(zui)后就是(shi)議價能力，你能賣多少錢，品(pin)(pin)牌(pai)就是(shi)建立信(xin)(xin)任，降(jiang)低交易(yi)成本。
第(di)二(er)，創造交易(yi)溢價(jia)。你可(ke)以發(fa)現一(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)歐萊雅，一(yi)年可(ke)能(neng)出(chu)兩回，就(jiu)(jiu)結(jie)束了(le)。中國很(hen)(hen)多(duo)(duo)化妝品一(yi)年要出(chu)十幾回，天天都(dou)在促(cu)(cu)銷。同時(shi)比如雅詩蘭黛推一(yi)個(ge)(ge)(ge)小棕瓶(ping)，第(di)九(jiu)代小棕瓶(ping)它的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)可(ke)能(neng)又拉上(shang)去一(yi)。因為看它有(you)(you)巨大的(de)(de)(de)(de)議價(jia)能(neng)力，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)是(shi)(shi)能(neng)夠不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)獲得(de)(de)撇脂定(ding)價(jia)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)出(chu)的(de)(de)(de)(de)東西越來(lai)越貴，但是(shi)(shi)如果(guo)沒有(you)(you)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)品牌(pai)建(jian)立在人(ren)們心(xin)中的(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)只能(neng)靠買(mai)(mai)一(yi)贈一(yi)，然后(hou)(hou)促(cu)(cu)銷打折做(zuo)個(ge)(ge)(ge)什么(me)節這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)企業競(jing)(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)升級，是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)認(ren)(ren)知，有(you)(you)認(ren)(ren)知就(jiu)(jiu)有(you)(you)選擇，有(you)(you)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)名購買(mai)(mai)，就(jiu)(jiu)不(bu)太容易(yi)陷入價(jia)格(ge)戰(zhan)促(cu)(cu)銷戰(zhan)流量(liang)(liang)(liang)者(zhe)。如果(guo)沒有(you)(you)消(xiao)(xiao)費者(zhe)指(zhi)(zhi)名購買(mai)(mai)，不(bu)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)優先選項(xiang)，也不(bu)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)默認(ren)(ren)選項(xiang)，那可(ke)以發(fa)覺到最后(hou)(hou)起步的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，促(cu)(cu)銷促(cu)(cu)完了(le)銷之后(hou)(hou)為什么(me)無促(cu)(cu)不(bu)銷了(le)？因為競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手也開始促(cu)(cu)，這(zhe)一(yi)點，得(de)(de)跟那些做(zuo)淘(tao)寶上(shang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)聊一(yi)下是(shi)(shi)很(hen)(hen)有(you)(you)感觸(chu)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)多(duo)(duo)人(ren)做(zuo)淘(tao)寶年年做(zuo)了(le)很(hen)(hen)多(duo)(duo)量(liang)(liang)(liang)，到最后(hou)(hou)拼(pin)(pin)流量(liang)(liang)(liang)說(shuo)沒賺太多(duo)(duo)錢(qian)(qian)，說(shuo)都(dou)給了(le)店(dian)小二(er)了(le)，都(dou)買(mai)(mai)了(le)那個(ge)(ge)(ge)展示(shi)廣告(gao)導流什么(me)。如果(guo)是(shi)(shi)拼(pin)(pin)流量(liang)(liang)(liang)到最后(hou)(hou)，流量(liang)(liang)(liang)一(yi)定(ding)會(hui)越來(lai)越貴，貴到你們賺不(bu)到錢(qian)(qian)了(le)。因為流量(liang)(liang)(liang)是(shi)(shi)競(jing)(jing)(jing)價(jia)的(de)(de)(de)(de)，那競(jing)(jing)(jing)價(jia)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中，如果(guo)不(bu)是(shi)(shi)指(zhi)(zhi)名購買(mai)(mai)，那么(me)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候通過(guo)流量(liang)(liang)(liang)競(jing)(jing)(jing)價(jia)上(shang)，要取得(de)(de)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)銷售，最后(hou)(hou)流量(liang)(liang)(liang)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)進上(shang)去之后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)容易(yi)到喉嚨口，利潤就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)容易(yi)被流量(liang)(liang)(liang)頭(tou)吞噬。
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