相同(tong)的(de)產(chan)品沒有同(tong)行(xing)賣的(de)好，不妨(fang)從以(yi)下三個角度(du)去想一想。
第一(yi)個，弱點(dian)，可(ke)能(neng)是你的(de)賣點(dian)。舉(ju)例相對于花(hua)生(sheng)油(you)，玉米(mi)油(you)顯得(de)比較清淡，不夠香(xiang)(xiang)，這(zhe)時候怎(zen)么辦？某玉米(mi)油(you)按照(zhao)白酒的(de)方(fang)式，把花(hua)生(sheng)油(you)定義為濃香(xiang)(xiang)，把自己宣(xuan)傳為清香(xiang)(xiang)，清香(xiang)(xiang)反(fan)而成了一(yi)個特(te)點(dian)，更重要的(de)是，他(ta)還把花(hua)生(sheng)容(rong)易上(shang)火(huo)的(de)大眾(zhong)認知，關聯到了花(hua)生(sheng)油(you)上(shang)來，襯托出玉米(mi)油(you)的(de)健康(kang)，打出了清香(xiang)(xiang)不上(shang)火(huo)，健康(kang)不長胖的(de)口(kou)號，成功(gong)的(de)打開了市場(chang)。
第二個，男(nan)士用品換成女(nv)性視(shi)角(jiao)(jiao)去(qu)傳達(da)賣點。比如男(nan)士用的香水(shui)，如果以男(nan)性角(jiao)(jiao)度來強調味道好聞，更像是一種自(zi)嗨，所以以女(nv)性的視(shi)角(jiao)(jiao)去(qu)說男(nan)朋(peng)友的味道讓自(zi)己著迷(mi)，那(nei)才是男(nan)人的魅(mei)力。
第三個，要懂得轉換品(pin)類。比(bi)如某品(pin)牌把衛生巾(jin)(jin)，定位(wei)成送給女朋友的(de)貼(tie)心(xin)禮物，成功的(de)賣給了男性顧客，實際(ji)上他賣的(de)不(bu)是(shi)衛生巾(jin)(jin)，而是(shi)一(yi)份心(xin)意。同樣腦白金(jin)早期(qi)主打的(de)改善睡眠(mian)，銷量非常不(bu)好，后(hou)來定位(wei)成送給父母的(de)禮品(pin)，才(cai)有了百億(yi)級市(shi)場。
所以不要(yao)把產(chan)(chan)(chan)品單純當成(cheng)產(chan)(chan)(chan)品，產(chan)(chan)(chan)品之外(wai)的屬性才是突圍的方向。
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