很多(duo)人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這么約客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)，您什(shen)么時候(hou)方便，我(wo)(wo)想去(qu)拜訪您，一(yi)般(ban)回(hui)答(da)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)方便，怎么辦呢？我(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)以(yi)在兩(liang)個(ge)關(guan)鍵點上(shang)做改進(jin)，一(yi)、用封閉(bi)式問題來預約時間。比如(ru)您明天上(shang)午(wu)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)下午(wu)方便。第二(er)得告訴客(ke)戶(hu)，大概是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么事，讓他(ta)心里有(you)底，不(bu)(bu)說的(de)(de)(de)(de)(de)話，很容易被拒絕，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)又(you)不(bu)(bu)能(neng)說的(de)(de)(de)(de)(de)太具體了。尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)關(guan)于價格和信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，不(bu)(bu)要(yao)(yao)談，一(yi)旦(dan)談了大概率是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)約不(bu)(bu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)，以(yi)后再(zai)想約的(de)(de)(de)(de)(de)難度也會加(jia)大的(de)(de)(de)(de)(de)。只需要(yao)(yao)說大概是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么事就好(hao)了，如(ru)果(guo)(guo)(guo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)見，那就直接上(shang)門去(qu)找吧。有(you)人(ren)說如(ru)果(guo)(guo)(guo)保安(an)不(bu)(bu)讓進(jin)怎么辦？我(wo)(wo)如(ru)果(guo)(guo)(guo)這種情況比較少，可(ke)(ke)能(neng)因為(wei)我(wo)(wo)長(chang)得比較像領導，一(yi)般(ban)我(wo)(wo)見客(ke)戶(hu)穿的(de)(de)(de)(de)(de)還挺體面的(de)(de)(de)(de)(de)。進(jin)門的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)目不(bu)(bu)斜視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，保安(an)問我(wo)(wo)就很認真的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)答(da)，我(wo)(wo)跟誰約好(hao)了，往里走，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)可(ke)(ke)能(neng)怕得罪人(ren)，也不(bu)(bu)敢多(duo)問，所(suo)以(yi)有(you)時候(hou)研究(jiu)保安(an)和前(qian)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)心理也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)(guo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)攔著，那就客(ke)戶(hu)單(dan)位(wei)門口(kou)等著他(ta)下班了。
有(you)(you)人有(you)(you)這樣的(de)(de)心理負擔，客戶(hu)電話(hua)說不(bu)見(jian)，我再上門去(qu)找，會不(bu)會罵我，不(bu)會的(de)(de)。我之前有(you)(you)很多(duo)的(de)(de)經歷(li)，電話(hua)、短信(xin)約(yue)客戶(hu)見(jian)面被拒(ju)絕(jue)，然后去(qu)登門拜訪(fang)，客戶(hu)，照樣好(hao)好(hao)接(jie)待，把(ba)拒(ju)絕(jue)見(jian)我的(de)(de)事忘個干凈(jing)。所以(yi)我覺得他們(men)電話(hua)里只是(shi)(shi)習慣性的(de)(de)拒(ju)絕(jue)，而已(yi)不(bu)代表(biao)他們(men)的(de)(de)真實(shi)態(tai)度(du)，只要豁得出去(qu)，總是(shi)(shi)能見(jian)到的(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)想要持續(xu)見(jian)，要注意兩點(dian)，一(yi)是(shi)(shi)要做好(hao)充(chong)分準備，把(ba)拜訪(fang)目的(de)(de)說清楚。別好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)見(jian)到了，說不(bu)明白，還讓他挺煩，以(yi)后更難見(jian)了。二(er)是(shi)(shi)要做好(hao)話(hua)題的(de)(de)延(yan)續(xu)性，為下一(yi)次(ci)邀約(yue)和見(jian)面打好(hao)基礎。比如對(dui)于您提出的(de)(de)問題，我回去(qu)整(zheng)理一(yi)下資料，周五上午我再帶(dai)過來怎(zen)么樣？有(you)(you)的(de)(de)客戶(hu)直接(jie)就答應了，有(you)(you)的(de)(de)可能說到時候再約(yue)，再約(yue)的(de)(de)時候，相對(dui)就會容(rong)易(yi)的(de)(de)多(duo)。
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