如果(guo)(guo)你(ni)想輕松的(de)(de)說(shuo)服(fu)他人(ren)，有(you)一個很重要(yao)(yao)的(de)(de)法則(ze)，就是(shi)談(tan)對方感(gan)興趣(qu)的(de)(de)話(hua)(hua)(hua)題。我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)去(qu)(qu)說(shuo)服(fu)別(bie)人(ren)，贏得別(bie)人(ren)的(de)(de)合作(zuo)。所以(yi)我(wo)們(men)(men)會有(you)一個慣性就是(shi)。我(wo)們(men)(men)都會談(tan)自(zi)己感(gan)興趣(qu)的(de)(de)話(hua)(hua)(hua)題。如果(guo)(guo)我(wo)們(men)(men)談(tan)的(de)(de)是(shi)別(bie)人(ren)感(gan)興趣(qu)的(de)(de)話(hua)(hua)(hua)題，那(nei)有(you)什么不一樣？比(bi)如說(shuo)銷售主管自(zi)己感(gan)興趣(qu)的(de)(de)，就是(shi)你(ni)們(men)(men)這個行(xing)動力不夠(gou)，你(ni)們(men)(men)執行(xing)力不夠(gou)，你(ni)們(men)(men)要(yao)(yao)多去(qu)(qu)跑客戶，就是(shi)這些員工心里面會想。我(wo)也(ye)知道，其實這個不是(shi)他感(gan)興趣(qu)的(de)(de)話(hua)(hua)(hua)題。可(ke)是(shi)如果(guo)(guo)你(ni)轉個彎來說(shuo)的(de)(de)話(hua)(hua)(hua)，就是(shi)年初(chu)談(tan)話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)時候，你(ni)談(tan)到說(shuo)你(ni)想換車。
呦那你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)目(mu)標(biao)達成的(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)車(che)子的(de)(de)(de)四(si)個(ge)(ge)輪子就(jiu)買到了。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看他感興(xing)趣的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)小(xiao)孩不(bu)是(shi)說(shuo)想要(yao)出國(guo)去讀書，今年的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)達標(biao)的(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)獎(jiang)金(jin)，那么對于你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)孩子要(yao)出國(guo)去讀書，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)壓(ya)力就(jiu)解除掉了。Ok所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)談(tan)(tan)的(de)(de)(de)是(shi)對方感興(xing)趣的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)。比如說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)客戶談(tan)(tan)話(hua)的(de)(de)(de)時候(hou)，客戶要(yao)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)可能是(shi)什(shen)么？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)項目(mu)可不(bu)可以(yi)幫助我們(men)(men)公司有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)獲益，我們(men)(men)會得(de)到什(shen)么？所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)多(duo)談(tan)(tan)的(de)(de)(de)是(shi)。對方會得(de)到什(shen)么？對方感興(xing)趣的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/121136.html
