品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)結(jie)構(gou)決定(ding)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian),產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)構(gou)決定(ding)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)。也(ye)就(jiu)是說,你(ni)選擇(ze)(ze)了哪一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei),就(jiu)決定(ding)了你(ni)整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天花板。因(yin)為消費者在選擇(ze)(ze)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候,是先(xian)選品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)再選品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。如(ru)果(guo)(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)不夠(gou)大,那(nei)么你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)也(ye)自然就(jiu)不夠(gou)大。所以創業(ye)(ye)要(yao)選擇(ze)(ze)最肥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場,其實(shi)就(jiu)是先(xian)選擇(ze)(ze)一(yi)個(ge)沒有(you)上限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei),或者是它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)足夠(gou)大。所以你(ni)要(yao)審視一(yi)下你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)所以做不大,是不是你(ni)在選擇(ze)(ze)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候出了問題。因(yin)為在做品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)定(ding)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候,通常用到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法是兩個(ge)。第(di)一(yi)個(ge)叫重新定(ding)義品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei),第(di)二個(ge)是細分(fen)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)。細分(fen)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候,就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)切(qie)哪一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)?如(ru)果(guo)(guo)切(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)是太窄的(de)(de)(de)(de)(de)(de),那(nei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)就(jiu)一(yi)定(ding)是太窄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)么在有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空(kong)(kong)(kong)(kong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能(neng)否成為品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代言人?在這個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)里邊打(da)造出我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)優勢(shi)來,甚(shen)至可以做到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)等于品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。
產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構決(jue)定企業(ye)的(de)盈利(li)(li)空(kong)間(jian),公(gong)司運用什(shen)么(me)樣的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組合(he),決(jue)定了(le)我們(men)公(gong)司是(shi)(shi)什(shen)么(me)樣的(de)盈利(li)(li)戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)經營(ying)戰(zhan)略(lve)(lve)。這件事是(shi)(shi)能(neng)看(kan)明白的(de),公(gong)司當(dang)中不是(shi)(shi)所(suo)(suo)(suo)有的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)都是(shi)(shi)用來(lai)盈利(li)(li)的(de),有些產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就是(shi)(shi)用來(lai)引流(liu)(liu)(liu)的(de),有些產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)用來(lai)給你創造利(li)(li)潤(run)(run)的(de)。有些產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)為(wei)了(le)讓你進(jin)入下一(yi)個市(shi)場階(jie)段,能(neng)夠搶占新機(ji)的(de),所(suo)(suo)(suo)以(yi)可(ke)以(yi)把它稱之為(wei)叫引流(liu)(liu)(liu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、利(li)(li)潤(run)(run)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)戰(zhan)略(lve)(lve)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。引流(liu)(liu)(liu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)為(wei)你當(dang)下引流(liu)(liu)(liu)利(li)(li)潤(run)(run)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)為(wei)你當(dang)下創造利(li)(li)潤(run)(run),戰(zhan)略(lve)(lve)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)為(wei)下一(yi)個階(jie)段為(wei)第二(er)增長曲線埋下伏筆(bi),預埋線索的(de)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)一(yi)定要選(xuan)擇好品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei),然后你的(de)市(shi)場才沒有上線。一(yi)定要搭配好你的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構,因為(wei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構是(shi)(shi)企業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)路線圖(tu),也是(shi)(shi)公(gong)司的(de)盈利(li)(li)結(jie)(jie)構圖(tu)。所(suo)(suo)(suo)以(yi),品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)結(jie)(jie)構決(jue)定市(shi)場空(kong)間(jian),產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構決(jue)定盈利(li)(li)空(kong)間(jian)。
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