在戰略規劃(hua)的(de)過程當(dang)中，我經常(chang)強調市場洞(dong)察的(de)五看(kan)，到(dao)底是看(kan)什么呢？是用(yong)眼睛看(kan)嗎？顯(xian)然(ran)不是，要用(yong)數據來(lai)表達你看(kan)到(dao)的(de)景(jing)象。
1、是(shi)什么(me)呢？看行(xing)業和(he)趨勢。如果(guo)這(zhe)個(ge)行(xing)業在蓬勃的(de)發(fa)展(zhan)，這(zhe)個(ge)趨勢的(de)需求越來越大，這(zhe)是(shi)我(wo)們要看的(de)。
2、是什么呢？看市(shi)場(chang)規模(mo)和(he)客戶的變(bian)化。也就(jiu)市(shi)場(chang)規模(mo)在不斷(duan)加大(da)，你的客戶的反應(ying)情況是什么一個情況。
3、是(shi)你(ni)的競(jing)爭對手的情況，你(ni)的競(jing)爭對手有(you)哪些增加，有(you)哪些減少，有(you)哪些變化(hua)。
4、看(kan)是看(kan)自(zi)己(ji)看(kan)自(zi)己(ji)的能力有沒有提高，自(zi)己(ji)跟客(ke)戶的需求(qiu)之(zhi)間還有哪些差異。
5、最關鍵的(de)是(shi)看機會(hui)。簡單的(de)說(shuo)市場需要的(de)也(ye)是(shi)你能力(li)最強的(de)，也(ye)是(shi)賺錢最多的(de)，這(zhe)個地方就是(shi)你要去的(de)地方，這(zhe)就是(shi)戰略規劃當中市場洞(dong)察(cha)的(de)魅力(li)所(suo)在。
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