一年銷售額達(da)二十(shi)(shi)四(si)億單店(dian)，在(zai)(zai)(zai)某貓每月銷售額高(gao)(gao)達(da)，這是由兩位(wei)(wei)八零后年輕創(chuang)業者打造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一家網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)。他們(men)在(zai)(zai)(zai)傳(chuan)統(tong)行業中脫穎而出，著(zhu)實(shi)令人刮目相看。首先，他們(men)明確(que)了目標(biao)用(yong)戶(hu)(hu)畫像，將焦點鎖定在(zai)(zai)(zai)年齡介(jie)于二十(shi)(shi)到三十(shi)(shi)五(wu)歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)致女(nv)性(xing)身上。這一用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)體既具備強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費力，又在(zai)(zai)(zai)社(she)交網(wang)絡中具有(you)話語權(quan)。在(zai)(zai)(zai)中國，這個龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)估計有(you)兩億人，他們(men)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求主要圍繞顏(yan)值功能和(he)個性(xing)展開。此外，該品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)定位(wei)(wei)有(you)別于傳(chuan)統(tong)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傘(san)(san)品(pin)牌(pai)主要銷售雨(yu)傘(san)(san)在(zai)(zai)(zai)他們(men)則選擇以遮陽(yang)傘(san)(san)為主打產(chan)品(pin)，通過差異化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑科技防曬(shai)技術切(qie)入市場。雖然(ran)傘(san)(san)本質上都(dou)是傘(san)(san)，但通過調整用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)，他們(men)成功讓精(jing)致女(nv)性(xing)愿意為一把防曬(shai)傘(san)(san)支付高(gao)(gao)出普通雨(yu)傘(san)(san)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格。此外，他們(men)將產(chan)品(pin)設計提(ti)升到新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)度。此括在(zai)(zai)(zai)傘(san)(san)內部增加了獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)，甚至(zhi)推出了夢(meng)幻星空傘(san)(san)品(pin)。這款折疊(die)傘(san)(san)不僅美觀，而且(qie)在(zai)(zai)(zai)折疊(die)后非(fei)常便攜(xie)，滿足(zu)了精(jing)準目標(biao)用(yong)戶(hu)(hu)對產(chan)品(pin)顏(yan)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)要求。最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，他們(men)在(zai)(zai)(zai)這個傳(chuan)統(tong)傘(san)(san)行業中創(chuang)建了一家品(pin)牌(pai)，這是一個有(you)品(pin)類，但無品(pin)牌(pai)競爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場。因為在(zai)(zai)(zai)歐美地區曬(shai)黑皮膚被(bei)認為高(gao)(gao)貴，而只有(you)中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)，更注重(zhong)防曬(shai)，這為精(jing)致女(nv)性(xing)這一*目標(biao)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)和(he)防曬(shai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強烈需求，提(ti)供了市場機會。
該品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)還擴展了(le)產(chan)品(pin)線，包括口(kou)罩帽(mao)子防曬服墨鏡和瑜伽(jia)褲(ku)等(deng)，未來還將進(jin)軍戶(hu)外領域。在供(gong)應鏈方面，他們(men)(men)選(xuan)擇了(le)輕資產(chan)運營(ying)(ying)(ying)模(mo)式(shi)，專注于研發(fa)設計和銷售，將產(chan)品(pin)制造(zao)外包給合作伙伴(ban)進(jin)行(xing)OEM生產(chan)并簽署開發(fa)協議(yi)。這(zhe)(zhe)也是許(xu)多(duo)網紅(hong)(hong)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)通用策略(lve)除(chu)(chu)外，核心營(ying)(ying)(ying)銷策略(lve)是他們(men)(men)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵之(zhi)(zhi)一(yi)。除(chu)(chu)了(le)曾(ceng)與(yu)楊(yang)冪(mi)迪麗(li)熱(re)巴唐嫣等(deng)熱(re)門明(ming)(ming)星(xing)合作，他們(men)(men)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)投(tou)資都集中在某紅(hong)(hong)書的(de)(de)(de)(de)種(zhong)草和抖音主(zhu)播(bo)的(de)(de)(de)(de)帶貨(huo)上(shang)，他們(men)(men)頻(pin)繁出現(xian)在李某琪多(duo)某號等(deng)知(zhi)名抖音主(zhu)播(bo)的(de)(de)(de)(de)直播(bo)間，除(chu)(chu)了(le)曾(ceng)與(yu)天貓開展線上(shang)游直播(bo)，總共(gong)發(fa)布(bu)了(le)一(yi)萬篇(pian)(pian)小紅(hong)(hong)書文章五(wu)千(qian)篇(pian)(pian)，抖音快手視頻(pin)一(yi)千(qian)篇(pian)(pian)，知(zhi)乎答案和五(wu)百篇(pian)(pian)b站(zhan)視頻(pin)。他們(men)(men)將這(zhe)(zhe)一(yi)最流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)推廣模(mo)式(shi)發(fa)揮到了(le)*。然(ran)而，這(zhe)(zhe)種(zhong)成(cheng)(cheng)功也伴(ban)隨著(zhu)風(feng)險，如果(guo)過度依賴營(ying)(ying)(ying)銷，而忽(hu)視產(chan)品(pin)質量(liang)控制可能導(dao)致口(kou)碑下滑。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題是，許(xu)多(duo)國內超(chao)級(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)都面臨的(de)(de)(de)(de)挑戰。總之(zhi)(zhi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)網紅(hong)(hong)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)嶄(zhan)露(lu)頭(tou)角令(ling)人矚目，它成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)在傳統行(xing)業中創造(zao)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，并憑借獨特的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和精明(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷策略(lve)取得了(le)巨大的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功。隨著(zhu)國內新國潮品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)崛起，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)經驗可能成(cheng)(cheng)為其他創業者的(de)(de)(de)(de)靈(ling)感之(zhi)(zhi)源。
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