客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo)，我們后天還(huan)要(yao)(yao)跟(gen)另一(yi)個供應(ying)(ying)商談，并(bing)且(qie)告訴你(ni)是(shi)(shi)哪(na)家(jia)，很多(duo)銷售在這里如臨大敵。其實我告訴你(ni)，你(ni)應(ying)(ying)該竊喜，不(bu)(bu)管那家(jia)是(shi)(shi)否優于(yu)你(ni)家(jia)，都說(shuo)(shuo)明客戶(hu)對(dui)(dui)你(ni)更有興趣。如果他對(dui)(dui)你(ni)不(bu)(bu)感(gan)興趣，他完全沒(mei)有必(bi)(bi)要(yao)(yao)告訴你(ni)這件事(shi)情(qing)。因為貨(huo)比三家(jia)是(shi)(shi)買家(jia)必(bi)(bi)做的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)tob還(huan)是(shi)(shi)toc，他是(shi)(shi)沒(mei)有必(bi)(bi)要(yao)(yao)可以說(shuo)(shuo)出(chu)來(lai)的(de)。他說(shuo)(shuo)出(chu)來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)讓你(ni)有一(yi)種競爭的(de)意識，不(bu)(bu)要(yao)(yao)亂忽悠，不(bu)(bu)要(yao)(yao)亂開(kai)價。
他(ta)說出對方的(de)(de)名稱(cheng)，就是想看你后面怎么(me)去比(bi)較，就是在(zai)你一個機會做(zuo)競品(pin)分(fen)析啊(a)，多(duo)好啊(a)。所以(yi)記住一定不要批判你的(de)(de)競品(pin)，你要說出他(ta)們公開的(de)(de)好，比(bi)如什(shen)么(me)曝光度(du)啊(a)知名度(du)啊(a)老牌子等等這些(xie)，然后承認自(zi)家在(zai)這方面不足，但是我們的(de)(de)優勢是什(shen)么(me)？以(yi)及這些(xie)優勢，為(wei)什(shen)么(me)對于他(ta)來(lai)(lai)說是更有意義和價值的(de)(de)。如果那(nei)家的(de)(de)實力比(bi)你家更雄厚(hou)，你也(ye)不要慌(huang)，客(ke)戶(hu)愿意把你家和他(ta)家放在(zai)一起做(zuo)比(bi)較和選擇，那(nei)說明你一定是有什(shen)么(me)被(bei)客(ke)戶(hu)看重的(de)(de)，所以(yi)找出來(lai)(lai)猛擊。
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