銷售崗位的薪酬激勵該怎么做？很多老(lao)板或者(zhe)(zhe)是管理者(zhe)(zhe)都有問過(guo)，我(wo)(wo)在這里(li)我(wo)(wo)給一個大致的思路。
1、定薪資。
2、定(ding)績效。包括KPI、OKR指標或者(zhe)是(shi)職位晉(jin)升和(he)(he)(he)榮譽的(de)要求等(deng)等(deng)。這里有幾個(ge)關聯(lian)(lian)，一定(ding)要注意將(jiang)(jiang)他(ta)完成(cheng)的(de)任務(wu)和(he)(he)(he)他(ta)的(de)評(ping)估(gu)(gu)成(cheng)績相(xiang)(xiang)關聯(lian)(lian)，將(jiang)(jiang)評(ping)估(gu)(gu)的(de)結(jie)果和(he)(he)(he)他(ta)所獲得的(de)獎勵相(xiang)(xiang)關聯(lian)(lian)將(jiang)(jiang)他(ta)所獲得的(de)獎勵和(he)(he)(he)他(ta)自(zi)己本身的(de)期(qi)望相(xiang)(xiang)關聯(lian)(lian)，這幾個(ge)關聯(lian)(lian)一定(ding)要做到，否則你(ni)的(de)獎勵機制就可以感覺像(xiang)是(shi)拳(quan)頭打在了棉花上(shang)勁都被卸掉了。
3、頻(pin)繁提醒(xing)。不(bu)要以為薪資和績效明確了，員工(gong)就會變成(cheng)自動多(duo)人都是有(you)妄(wang)性和惰性的(de)(de)。所以我們要頻(pin)繁的(de)(de)去提醒(xing)他(ta)，但是提醒(xing)不(bu)是簡單的(de)(de)說(shuo)啊，誰誰誰，你(ni)這(zhe)個月的(de)(de)目標是多(duo)少(shao)多(duo)少(shao)萬做到(dao)了可以怎么怎樣，你(ni)目前已(yi)經完成(cheng)了多(duo)少(shao)繼(ji)續加(jia)油哦，這(zhe)樣子的(de)(de)提醒(xing)其實是無用的(de)(de)。因為你(ni)說(shuo)的(de)(de)依然(ran)是他(ta)自己(ji)知(zhi)道的(de)(de)，你(ni)做的(de)(de)提醒(xing)應該(gai)是被(bei)他(ta)忽略的(de)(de)那一部(bu)分。
4、曬(shai)別(bie)人。把(ba)團隊中銷冠的(de)獎勵數值公(gong)示出來就會激勵很多人暗(an)下決(jue)心要趕(gan)超，起作用的(de)不只是(shi)錢，還有銷售的(de)那顆(ke)好勝心。
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