陌生供應商及(ji)物料如何定降價策略(lve)。
一、了解供應商和物料。了解供應商的背景和經營情(qing)況，包括其(qi)規(gui)模、信譽、質(zhi)量管理能(neng)力等。了解物料的市場行情(qing)、供需狀況、價格(ge)波(bo)動情(qing)況等。
二(er)、分析成(cheng)(cheng)本結構。對物(wu)料(liao)的成(cheng)(cheng)本結構進(jin)行分析，包括原(yuan)(yuan)材料(liao)成(cheng)(cheng)本、人(ren)工成(cheng)(cheng)本、運輸成(cheng)(cheng)本、管理費用(yong)等(deng)，確定物(wu)料(liao)成(cheng)(cheng)本中的主要(yao)驅(qu)動(dong)因素(su)，例如原(yuan)(yuan)材料(liao)價格、勞(lao)動(dong)力成(cheng)(cheng)本等(deng)。
三、評(ping)估降價空間。根據對(dui)供(gong)應商和物料的分(fen)析，評(ping)估降價的可行(xing)性和空間考(kao)慮，供(gong)應商的經營狀況、市場競爭(zheng)情況、成本控制能(neng)(neng)力等因(yin)素，判斷是(shi)否存在(zai)降價的可能(neng)(neng)性。
四、制定(ding)降(jiang)(jiang)價(jia)策略。根(gen)據對供應(ying)商(shang)和(he)物料的(de)(de)(de)分析，評估降(jiang)(jiang)價(jia)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)和(he)幅(fu)度考慮降(jiang)(jiang)價(jia)，對供應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)影響，合(he)理平衡(heng)供應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)利益和(he)公司(si)的(de)(de)(de)成本(ben)控制需求，制定(ding)具體的(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)價(jia)方(fang)(fang)案，包括時(shi)間節點、降(jiang)(jiang)價(jia)幅(fu)度、溝(gou)通方(fang)(fang)式等。
五、與(yu)供應(ying)(ying)商進行(xing)談(tan)判(pan)。在(zai)(zai)與(yu)供應(ying)(ying)商進行(xing)談(tan)判(pan)前，準(zhun)備充(chong)分(fen)掌握降(jiang)價策略(lve)的(de)(de)相關信(xin)息和(he)論據(ju)，與(yu)供應(ying)(ying)商進行(xing)積(ji)極的(de)(de)溝通，解(jie)釋降(jiang)價的(de)(de)原因(yin)和(he)目的(de)(de)，并(bing)尋求供應(ying)(ying)商的(de)(de)理解(jie)和(he)支持。在(zai)(zai)談(tan)判(pan)中靈活運用不(bu)同的(de)(de)談(tan)判(pan)技巧(qiao)和(he)策略(lve)，以(yi)達成雙方(fang)都能接受(shou)的(de)(de)降(jiang)價協議。
六、跟(gen)蹤和(he)(he)評(ping)(ping)估(gu)(gu)降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)效(xiao)果。實施(shi)降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)后，及時(shi)跟(gen)蹤和(he)(he)評(ping)(ping)估(gu)(gu)降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)的(de)效(xiao)果，包括成本降(jiang)(jiang)(jiang)低情況、供應商的(de)反應等。根據評(ping)(ping)估(gu)(gu)結(jie)果及時(shi)調整降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)策略，確保降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)措施(shi)的(de)有效(xiao)性(xing)(xing)和(he)(he)可持續性(xing)(xing)。
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