如(ru)何一(yi)開口就讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)覺得你的產品非買不(bu)(bu)可學(xue)會調侃(kan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，你是個(ge)外行。我有個(ge)賣床(chuang)墊的學(xue)員，以前介紹(shao)產品時(shi)，總(zong)不(bu)(bu)能抓住客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的注意(yi)力，導致價值(zhi)塑造總(zong)不(bu)(bu)到位(wei)。后(hou)來(lai)當(dang)他(ta)看(kan)到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)選床(chuang)墊時(shi)，習慣(guan)性(xing)的躺一(yi)躺壓一(yi)壓，看(kan)看(kan)顏色摸(mo)摸(mo)材質時(shi)，他(ta)就會調侃(kan)一(yi)句，不(bu)(bu)好意(yi)思，原諒我的坦白。說實(shi)話(hua)，看(kan)您這么選床(chuang)墊，我就知道您不(bu)(bu)是個(ge)內行。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)瞬間(jian)就被激(ji)發了求知欲馬上問為什么呢？因為我們這些常(chang)年做床(chuang)墊生(sheng)意(yi)的，在(zai)選床(chuang)墊時(shi)至(zhi)少(shao)要(yao)通過三(san)個(ge)方(fang)面來(lai)看(kan)，哪三(san)個(ge)方(fang)面啊。
比如(ru)第一先摸床墊邊(bian)，如(ru)果能摸到(dao)彈(dan)簧，就證(zheng)明這個(ge)床墊沒(mei)有(you)(you)圍邊(bian)技術，兩(liang)邊(bian)睡久(jiu)了就容易(yi)塌(ta)陷(xian)下滑，睡到(dao)最(zui)后(hou)(hou)只(zhi)有(you)(you)中(zhong)間(jian)(jian)會舒服(fu)，然(ran)后(hou)(hou)客戶意猶未盡的(de)接著問，那還(huan)有(you)(you)兩(liang)個(ge)方(fang)面呢，他(ta)就半開玩笑(xiao)的(de)說(shuo)(shuo)，那不能告訴您(nin)了，不然(ran)您(nin)成專家(jia)(jia)，我(wo)就得(de)沒(mei)飯吃了。客戶哈哈大笑(xiao)的(de)說(shuo)(shuo)，老板別小氣嘛，買賣(mai)不成仁義在你多說(shuo)(shuo)點，我(wo)覺(jue)得(de)有(you)(you)道理(li)，說(shuo)(shuo)不定，不想被(bei)你坑呢。大家(jia)(jia)接著大笑(xiao)后(hou)(hou)，他(ta)就說(shuo)(shuo)行(xing)吧，我(wo)就當教(jiao)您(nin)這個(ge)朋友，那您(nin)后(hou)(hou)面還(huan)需要注(zhu)意這里(li)。這里(li)講完后(hou)(hou)，客戶如(ru)醍醐灌頂般(ban)覺(jue)得(de)學(xue)到(dao)了好多東西，客戶呢也瞬間(jian)(jian)把他(ta)當成了專家(jia)(jia)，后(hou)(hou)面成交，也就是順水推舟的(de)問題，而且他(ta)也不怕客戶貨比三(san)家(jia)(jia)，因為客戶學(xue)到(dao)的(de)標(biao)準里(li)都有(you)(you)他(ta)的(de)優(you)勢(shi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125859.html
