銷售都懂得在客(ke)戶認可產(chan)品之前(qian)，一定要(yao)(yao)(yao)婉轉(zhuan)的避開談論(lun)價(jia)(jia)格(ge)，當客(ke)戶執意要(yao)(yao)(yao)知道價(jia)(jia)格(ge)的時(shi)候，針對客(ke)戶要(yao)(yao)(yao)價(jia)(jia)的反(fan)應，首先要(yao)(yao)(yao)會分析幾種情(qing)況。
第一(yi)，不要(yao)對客(ke)戶的發問，立刻做出估價。
第二，分析客戶(hu)問價(jia)的真(zhen)正原因(yin)，不(bu)要客戶(hu)說大批(pi)量或(huo)者小批(pi)量，就被他誤導(dao)，或(huo)者誘惑(huo)住。
第三，先跟(gen)客戶確定訂貨量(liang)，然后再進行報價。
第四，做好各方面(mian)的(de)鋪墊，為報價做好準(zhun)備。
第五，一(yi)定(ding)要記得(de)以(yi)其人(ren)知道(dao)，還之其人(ren)之身(shen)，可以(yi)把問題再丟過(guo)去，提出種種附加條(tiao)件，讓(rang)客戶考慮。
有的(de)時候價(jia)(jia)格(ge)本身并(bing)不能引(yin)起客戶的(de)購(gou)買欲(yu)(yu)望，只有使客戶充分(fen)認(ren)識(shi)了產品的(de)價(jia)(jia)值之后，才可以激起他們(men)強(qiang)烈(lie)的(de)購(gou)買欲(yu)(yu)望，客戶的(de)購(gou)買欲(yu)(yu)望越強(qiang)烈(lie)，他們(men)對價(jia)(jia)格(ge)問題的(de)考慮就會(hui)越少，在(zai)洽(qia)談(tan)(tan)的(de)時間順序上要盡(jin)量先談(tan)(tan)產品的(de)價(jia)(jia)值，然(ran)后再談(tan)(tan)價(jia)(jia)格(ge)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126755.html
