會(hui)員(yuan)體(ti)系在各類項目中都發揮著重要作用(yong)，張(zhang)總(zong)(zong)的化(hua)妝品項目便(bian)通過推出九十(shi)九元(yuan)會(hui)員(yuan)卡(ka)吸引了大(da)量用(yong)戶爭(zheng)相購買。過去幾年，張(zhang)總(zong)(zong)的化(hua)妝品業務主要依賴線下(xia)渠道，然而市場競爭(zheng)愈發激烈(lie)，導致利潤空(kong)間日(ri)益(yi)縮(suo)小。為(wei)了應(ying)對這一(yi)挑(tiao)戰，張(zhang)總(zong)(zong)果斷(duan)改變策(ce)略，引入了一(yi)套創新的會(hui)員(yuan)體(ti)系模式，僅用(yong)兩個月時間便(bian)成功吸引了數(shu)萬(wan)名會(hui)員(yuan)。
1、具體而言，張(zhang)總打(da)造(zao)了一個線上銷(xiao)售平(ping)(ping)(ping)臺，將原有的化妝(zhuang)品(pin)種類(lei)全部優惠，只(zhi)要價格設定(ding)為低于線下(xia)門(men)店的水(shui)平(ping)(ping)(ping)，只(zhi)要用戶(hu)花(hua)費九十(shi)九元購(gou)買會員卡(ka)，便可在該平(ping)(ping)(ping)臺上享(xiang)受(shou)八折優惠。
2、此外(wai)，用(yong)戶還可(ke)通過推(tui)(tui)薦朋(peng)友辦理會(hui)員(yuan)卡(ka)獲得返利(li)。在(zai)這(zhe)一(yi)模(mo)式(shi)中(zhong)，關(guan)鍵在(zai)于會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)策惠(hui)，用(yong)戶只需成功推(tui)(tui)薦三(san)名(ming)朋(peng)友辦理會(hui)員(yuan)卡(ka)，便(bian)可(ke)實現免(mian)單前兩(liang)名(ming)被推(tui)(tui)薦人分(fen)別獎(jiang)(jiang)勵(li)二十元，第三(san)名(ming)則獎(jiang)(jiang)勵(li)六(liu)十元。當用(yong)戶成功推(tui)(tui)薦兩(liang)名(ming)會(hui)員(yuan)后，便(bian)可(ke)升級為VIP會(hui)員(yuan)享受更高額的(de)(de)推(tui)(tui)薦獎(jiang)(jiang)勵(li)。這(zhe)一(yi)創新模(mo)式(shi)的(de)(de)成功案例(li)之一(yi)，便(bian)是廣(guang)東(dong)的(de)(de)網點。作為一(yi)名(ming)家庭主婦，她在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)兩(liang)個月內便(bian)通過會(hui)員(yuan)卡(ka)賺(zhuan)取了一(yi)萬元的(de)(de)收(shou)入。
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