營銷(xiao)上(shang)(shang)面為(wei)什(shen)(shen)么(me)有一(yi)(yi)些品(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)是(shi)有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)死(si)忠(zhong)粉(fen)。那天四十多多度頂著大(da)太陽，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)陪著自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友在(zai)上(shang)(shang)海(hai)比斯特(te)購(gou)物區的(de)(de)(de)(de)(de)始祖鳥品(pin)牌(pai)(pai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)門口(kou)排(pai)隊(dui)(dui)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這人特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)懶，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)寧愿(yuan)錯過，也不(bu)(bu)愿(yuan)意排(pai)隊(dui)(dui)等候(hou)一(yi)(yi)件好東(dong)西。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)大(da)哥，咱們(men)為(wei)什(shen)(shen)么(me)要排(pai)隊(dui)(dui)啊(a)？沒(mei)想到他(ta)(ta)(ta)回(hui)了(le)一(yi)(yi)句話，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)瞬(shun)間就(jiu)乖(guai)乖(guai)的(de)(de)(de)(de)(de)順(shun)從他(ta)(ta)(ta)排(pai)隊(dui)(dui)入場(chang)(chang)，不(bu)(bu)想平庸(yong)，所以(yi)死(si)忠(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得瞬(shun)間醍(ti)醐灌(guan)頂，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)順(shun)從了(le)他(ta)(ta)(ta)這個排(pai)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)欲望。然(ran)后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也明(ming)白了(le)，營銷(xiao)上(shang)(shang)面為(wei)什(shen)(shen)么(me)有一(yi)(yi)些品(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)是(shi)有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)死(si)忠(zhong)粉(fen)，這種(zhong)背后的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)想平庸(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)這種(zhong)力量，讓(rang)這種(zhong)品(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)強勢品(pin)牌(pai)(pai)，他(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)能再是(shi)主(zhu)場(chang)(chang)還是(shi)客場(chang)(chang)順(shun)境(jing)，還是(shi)在(zai)逆境(jing)當中他(ta)(ta)(ta)來去自由。所以(yi)怎么(me)樣才能讓(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個不(bu)(bu)平庸(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，然(ran)后讓(rang)消(xiao)費者感(gan)同(tong)身受。哎，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也有這種(zhong)感(gan)覺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這里有兩條通(tong)用原則啊(a)，分別(bie)適用于大(da)眾商(shang)品(pin)以(yi)及高端商(shang)品(pin)能夠讓(rang)品(pin)牌(pai)(pai)達到這個層級和層次(ci)。
1、首先我(wo)(wo)(wo)們來(lai)講，大(da)(da)眾(zhong)(zhong)商(shang)品(pin)(pin)。大(da)(da)眾(zhong)(zhong)商(shang)品(pin)(pin)不(bu)管你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)特(te)征有多么的(de)(de)(de)差異。但是(shi)(shi)因(yin)為大(da)(da)眾(zhong)(zhong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)屬性相(xiang)對簡單，所(suo)以(yi)光(guang)是(shi)(shi)做好這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)差異度(du)還是(shi)(shi)不(bu)夠吸引人。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)好比最近我(wo)(wo)(wo)看(kan)到一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)廣(guang)告(gao)挺有趣，它是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)知名的(de)(de)(de)小(xiao)家電的(de)(de)(de)大(da)(da)品(pin)(pin)牌(pai)。他說我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)破(po)(po)壁機安靜的(de)(de)(de)不(bu)像(xiang)破(po)(po)壁機。哎，這(zhe)(zhe)句話文字大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)也非常的(de)(de)(de)醒目啊，很容易就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)注意到。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)廣(guang)告(gao)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得一(yi)點不(bu)行。為什么你只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)講了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)差異度(du)，然后(hou)呢，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)廣(guang)告(gao)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)略(lve)過了(le)。所(suo)以(yi)大(da)(da)眾(zhong)(zhong)商(shang)品(pin)(pin)想要(yao)不(bu)平(ping)(ping)(ping)庸，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)去(qu)做一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)組局者(zhe)，把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)變(bian)成一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)平(ping)(ping)(ping)臺。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)平(ping)(ping)(ping)臺里(li)面消費者(zhe)是(shi)(shi)玩的(de)(de)(de)起來(lai)了(le)，在里(li)面興高(gao)采烈，而且是(shi)(shi)會相(xiang)互交(jiao)流心得的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)道理。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)好比是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們在做社交(jiao)媒體啊，我(wo)(wo)(wo)們發現有一(yi)條(tiao)內容，為什么會快速的(de)(de)(de)火起來(lai)？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因(yin)為它的(de)(de)(de)評(ping)論區熱鬧起來(lai)了(le)，只(zhi)(zhi)要(yao)是(shi)(shi)人氣(qi)玩起來(lai)，人氣(qi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)堆積，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會被大(da)(da)家所(suo)看(kan)到了(le)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓大(da)(da)眾(zhong)(zhong)商(shang)品(pin)(pin)不(bu)平(ping)(ping)(ping)庸的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)好辦法。
2、那我(wo)們再接著來(lai)講(jiang)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)高(gao)端(duan)商(shang)品(pin)怎么樣讓(rang)它(ta)不(bu)平庸了，覺(jue)得(de)要做到(dao)(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)點就(jiu)是(shi)(shi)叫聰明的(de)(de)(de)(de)(de)讓(rang)自己變得(de)很(hen)復雜(za)。舉一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)例(li)子來(lai)說，消(xiao)(xiao)費(fei)者來(lai)消(xiao)(xiao)費(fei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)高(gao)端(duan)商(shang)品(pin)就(jiu)是(shi)(shi)為了追求一(yi)(yi)種(zhong)*體驗(yan)，*體驗(yan)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)過程。但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)過程，你不(bu)能讓(rang)人家覺(jue)得(de)手忙腳亂，你一(yi)(yi)定要讓(rang)人覺(jue)得(de)非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)整，非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)舒服。還是(shi)(shi)拿(na)回我(wo)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)始(shi)(shi)祖鳥的(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)來(lai)說，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合SKU可(ke)(ke)以(yi)(yi)復雜(za)到(dao)(dao)(dao)(dao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)矩陣，它(ta)就(jiu)全天候的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)(chi)(chi)到(dao)(dao)(dao)(dao)了消(xiao)(xiao)費(fei)者。對于產品(pin)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)全面需求，然后(hou)再來(lai)講(jiang)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)體驗(yan)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)體驗(yan)也可(ke)(ke)以(yi)(yi)復雜(za)到(dao)(dao)(dao)(dao)有些(xie)東西你可(ke)(ke)以(yi)(yi)在室(shi)內(nei)完(wan)成，你是(shi)(shi)靠自己神游，是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)精神層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)(de)冒險，然后(hou)你也可(ke)(ke)以(yi)(yi)非(fei)常真(zhen)實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)(zou)到(dao)(dao)(dao)(dao)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)戶外重裝備的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)體驗(yan)。這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)戶外冒險。然后(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)復雜(za)度最后(hou)支持(chi)(chi)(chi)到(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么？其實(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)件事，支持(chi)(chi)(chi)消(xiao)(xiao)費(fei)者完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)(zou)完(wan)，他一(yi)(yi)直想走(zou)(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)那條路，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)什(shen)么？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)。所以(yi)(yi)昨(zuo)天我(wo)在內(nei)容上說過，保持(chi)(chi)(chi)初(chu)心(xin)，方得(de)始(shi)(shi)終，但是(shi)(shi)我(wo)今天想說什(shen)么，不(bu)想平庸，方得(de)始(shi)(shi)終。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128558.html
