普通人(ren)想成(cheng)(cheng)(cheng)大(da)事，就(jiu)(jiu)(jiu)得盡量(liang)做邊(bian)(bian)際(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為(wei)(wei)零(ling)的(de)生(sheng)意，邊(bian)(bian)際(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)說的(de)是企業每多(duo)生(sheng)產一(yi)(yi)個單位的(de)產品所增(zeng)加的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。比如(ru)(ru)一(yi)(yi)個鞋(xie)(xie)廠生(sheng)產一(yi)(yi)百雙(shuang)鞋(xie)(xie)子，總成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)等(deng)于一(yi)(yi)萬(wan)(wan)生(sheng)產一(yi)(yi)百零(ling)一(yi)(yi)雙(shuang)鞋(xie)(xie)子，總成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)等(deng)于一(yi)(yi)萬(wan)(wan)零(ling)二十(shi)(shi)(shi)，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)可以認為(wei)(wei)第一(yi)(yi)百零(ling)一(yi)(yi)雙(shuang)鞋(xie)(xie)子的(de)邊(bian)(bian)際(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)就(jiu)(jiu)(jiu)是二十(shi)(shi)(shi)。當(dang)邊(bian)(bian)際(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)小(xiao)于售(shou)價，只要增(zeng)加生(sheng)產量(liang)，企業就(jiu)(jiu)(jiu)可以獲(huo)取更多(duo)的(de)利潤。隨(sui)著規模(mo)(mo)擴大(da)總成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)遞減的(de)增(zeng)加，邊(bian)(bian)際(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)下降(jiang)，從而形成(cheng)(cheng)(cheng)規模(mo)(mo)效應(ying)。互聯網之(zhi)(zhi)所以能對傳統(tong)行業造成(cheng)(cheng)(cheng)極大(da)沖擊，就(jiu)(jiu)(jiu)是因為(wei)(wei)它能把規模(mo)(mo)效應(ying)做到*，把邊(bian)(bian)際(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)降(jiang)到幾乎(hu)為(wei)(wei)零(ling)。比如(ru)(ru)一(yi)(yi)款(kuan)軟件開發成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)是十(shi)(shi)(shi)萬(wan)(wan)，如(ru)(ru)果用(yong)戶達到了(le)十(shi)(shi)(shi)萬(wan)(wan)，即使付(fu)費用(yong)戶只占百分(fen)之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)，每人(ren)付(fu)一(yi)(yi)百塊，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)可以回本(ben)(ben)(ben)了(le)。如(ru)(ru)果用(yong)戶增(zeng)加到一(yi)(yi)百萬(wan)(wan)，那(nei)凈收益就(jiu)(jiu)(jiu)達到了(le)九十(shi)(shi)(shi)萬(wan)(wan)，只要用(yong)戶規模(mo)(mo)足(zu)夠(gou)大(da)，邊(bian)(bian)際(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)趨于為(wei)(wei)零(ling)。
看到這你就不(bu)(bu)(bu)難(nan)理解，為(wei)什么比(bi)爾蓋茨(ci)能(neng)夠多次成(cheng)為(wei)首付了前期(qi)開(kai)發出(chu)一套操(cao)作(zuo)系統之后，每(mei)賣出(chu)一份產品，它(ta)只需拷貝一次就可以了。除了前期(qi)的(de)(de)(de)(de)投入成(cheng)本(ben)(ben)之面，無論賣多少產品，它(ta)的(de)(de)(de)(de)投入成(cheng)本(ben)(ben)幾乎為(wei)零。所以互聯網相關(guan)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)在(zai)這方面具有天然(ran)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。比(bi)如像近(jin)幾年火熱的(de)(de)(de)(de)短視頻知識付費(fei)在(zai)線教育平臺經(jing)濟等等，都是典型(xing)的(de)(de)(de)(de)用戶越(yue)多，邊(bian)際(ji)成(cheng)本(ben)(ben)越(yue)低。當然(ran)，即使在(zai)同(tong)一行(xing)業(ye)，如果模(mo)式不(bu)(bu)(bu)同(tong)，邊(bian)際(ji)成(cheng)本(ben)(ben)也會不(bu)(bu)(bu)同(tong)。很多人都說餐飲的(de)(de)(de)(de)終點不(bu)(bu)(bu)是開(kai)分(fen)(fen)店，而是放加(jia)盟就是因為(wei)開(kai)分(fen)(fen)店固定(ding)成(cheng)本(ben)(ben)大(da)會降低，但管(guan)理成(cheng)本(ben)(ben)大(da)大(da)增加(jia)，而放加(jia)盟做的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)都是邊(bian)際(ji)成(cheng)本(ben)(ben)遞(di)減的(de)(de)(de)(de)事。所以真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)好生意不(bu)(bu)(bu)見得是利潤有多么高，而是無論客戶或銷(xiao)售額增加(jia)多少，你的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)卻(que)基(ji)本(ben)(ben)不(bu)(bu)(bu)變。
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