產(chan)品定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)(de)方法(fa)五花八(ba)門，而(er)核(he)心卻只有(you)一(yi)(yi)點，那就(jiu)(jiu)是找(zhao)到(dao)(dao)競(jing)爭(zheng)性的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)點去(qu)打透一(yi)(yi)個(ge)細(xi)對(dui)市場，直(zhi)至(zhi)形成*優勢，其中細(xi)分(fen)市場的(de)(de)(de)關(guan)鍵就(jiu)(jiu)是錨定(ding)(ding)人群。嬰兒奶粉就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)典型(xing)的(de)(de)(de)例子。在最早期，各個(ge)品牌通過配方的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)，把人群甚至(zhi)細(xi)分(fen)到(dao)(dao)了月份(fen)，各自主攻一(yi)(yi)個(ge)小市場。你有(you)膳食(shi)纖維(wei)不易上(shang)火(huo)，適合零(ling)到(dao)(dao)六個(ge)月，我就(jiu)(jiu)有(you)益生元改善抵抗力(li)，適合六至(zhi)十(shi)二個(ge)月。
斷奶后的(de)(de)(de)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)，它(ta)就有DHA促進腦發育，更(geng)適(shi)(shi)合一(yi)歲后的(de)(de)(de)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。結(jie)果就是(shi)(shi)每個(ge)(ge)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市場(chang)(chang)都出(chu)現了(le)一(yi)個(ge)(ge)代表(biao)性品牌(pai)(pai)。零八年三聚氰胺之后，羊奶粉隨機(ji)(ji)爆(bao)火，各品牌(pai)(pai)就開始在奶源上(shang)做文章，細(xi)分(fen)(fen)(fen)出(chu)了(le)澳洲(zhou)丹麥(mai)新(xin)西蘭等(deng)(deng)無數個(ge)(ge)產地(di)，但訴求點都是(shi)(shi)安全。其中做的(de)(de)(de)更(geng)絕(jue)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)那個(ge)(ge)更(geng)適(shi)(shi)合中國(guo)寶(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)體(ti)質的(de)(de)(de)奶粉，用人群體(ti)質的(de)(de)(de)不同(tong)，成(cheng)就了(le)新(xin)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)差異點。而(er)近幾年，大家又開始通(tong)(tong)過成(cheng)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)新(xin)概念再次(ci)細(xi)分(fen)(fen)(fen)，比如羊奶粉的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)子小易吸收，有機(ji)(ji)奶的(de)(de)(de)純天(tian)然，三十倍乳鐵蛋白增強免疫等(deng)(deng)等(deng)(deng)，本質上(shang)都是(shi)(shi)通(tong)(tong)過產品進化，確立了(le)產品定(ding)位(wei)。無論怎么(me)去細(xi)分(fen)(fen)(fen)目的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)要(yao)成(cheng)為細(xi)分(fen)(fen)(fen)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)代表(biao)品牌(pai)(pai)，只有這樣(yang)，才會有機(ji)(ji)會進入更(geng)大的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。
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