末(mo)(mo)(mo)位(wei)淘汰適(shi)(shi)合什么樣的企(qi)業和(he)(he)崗位(wei)。末(mo)(mo)(mo)位(wei)淘汰并不能直接淘汰員工(gong)，那末(mo)(mo)(mo)位(wei)淘汰這種制(zhi)度是(shi)不是(shi)該(gai)被淘汰掉呢(ni)？末(mo)(mo)(mo)位(wei)淘汰機制(zhi)適(shi)(shi)用什么企(qi)業和(he)(he)崗位(wei)，很多(duo)雇(gu)主喜歡末(mo)(mo)(mo)位(wei)淘汰制(zhi)，認為這樣可以有效(xiao)的篩選出優秀(xiu)的員工(gong)。把那些混工(gong)資(zi)的主及時的淘汰掉，那我們就來分享一下末(mo)(mo)(mo)位(wei)淘汰制(zhi)。
末(mo)位淘(tao)汰(tai)是(shi)怎么來(lai)(lai)的(de)(de)，它在(zai)哪(na)些(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)比較流行(xing)，我們先來(lai)(lai)拿保(bao)險和(he)銀行(xing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)為例，這(zhe)些(xie)企業(ye)(ye)(ye)招(zhao)聘(pin)業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)是(shi)來(lai)(lai)者不(bu)拒的(de)(de)。與其說他(ta)們是(shi)在(zai)招(zhao)聘(pin)，不(bu)如說是(shi)在(zai)做渠道開發，招(zhao)聘(pin)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)只要(yao)(yao)愿意來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)。哪(na)個(ge)人(ren)(ren)(ren)沒有點社會(hui)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)和(he)人(ren)(ren)(ren)脈(mo)，利(li)用員(yuan)工的(de)(de)社會(hui)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)促成(cheng)交易。一(yi)旦他(ta)們的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)脈(mo)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)消耗殆盡，不(bu)再為企業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)(lai)客(ke)戶了，這(zhe)時企業(ye)(ye)(ye)也就(jiu)(jiu)不(bu)再需要(yao)(yao)他(ta)們了。保(bao)險公司的(de)(de)很多業(ye)(ye)(ye)務都是(shi)一(yi)次性的(de)(de)，所以他(ta)們要(yao)(yao)不(bu)斷的(de)(de)招(zhao)聘(pin)新員(yuan)工。員(yuan)工即客(ke)戶，客(ke)戶即員(yuan)工，招(zhao)聘(pin)就(jiu)(jiu)是(shi)招(zhao)商，招(zhao)商也是(shi)招(zhao)聘(pin)，利(li)用員(yuan)工的(de)(de)社會(hui)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)開發客(ke)戶。公司要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)員(yuan)工的(de)(de)社會(hui)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)和(he)人(ren)(ren)(ren)脈(mo)，員(yuan)工的(de)(de)價值就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)的(de)(de)社會(hui)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)。用一(yi)個(ge)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)的(de)(de)漏(lou)斗(dou)來(lai)(lai)過(guo)濾和(he)篩(shai)選，獲得客(ke)戶資源。只要(yao)(yao)你能(neng)進來(lai)(lai)，基(ji)本上這(zhe)個(ge)員(yuan)工就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)客(ke)戶。培訓和(he)教育員(yuan)工的(de)(de)過(guo)程，變成(cheng)了銷售(shou)促單的(de)(de)過(guo)程。但(dan)是(shi)為了讓員(yuan)工持(chi)續的(de)(de)開發人(ren)(ren)(ren)脈(mo)，是(shi)需要(yao)(yao)采(cai)用末(mo)位淘(tao)汰(tai)制來(lai)(lai)做績效考核(he)，大(da)(da)(da)進大(da)(da)(da)出，大(da)(da)(da)開大(da)(da)(da)合的(de)(de)加快篩(shai)選量。
那么(me)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)想(xiang)要(yao)通過最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務和(he)訂單，持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲得(de)工(gong)(gong)資(zi)報(bao)酬(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，就要(yao)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人脈(mo)也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。前期(qi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沉淀雖然(ran)也(ye)有，但是(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)(guo)(guo)不(bu)開(kai)發新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)難生存(cun)下去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而大(da)多數需(xu)要(yao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)創造(zao)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)和(he)企(qi)業(ye)。采用末位(wei)淘汰制是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)反視到(dao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)招聘如果(guo)(guo)(guo)大(da)進大(da)出。首先損害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)形象，其次企(qi)業(ye)招聘員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)是(shi)(shi)(shi)(shi)有成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，流失員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)有成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。人力(li)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)篩選和(he)面(mian)試，都是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，各(ge)部門配合(he)招聘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候需(xu)要(yao)成(cheng)(cheng)本，入職后如果(guo)(guo)(guo)留存(cun)率(lv)低。那么(me)還會(hui)(hui)有沉沒(mei)成(cheng)(cheng)本，磨合(he)成(cheng)(cheng)本和(he)機會(hui)(hui)成(cheng)(cheng)本，新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓學習是(shi)(shi)(shi)(shi)帶薪(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，以(yi)及新(xin)老員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)協同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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