你真的(de)(de)會(hui)做(zuo)產品增(zeng)長(chang)嗎？增(zeng)長(chang)的(de)(de)正確(que)步(bu)驟都有哪(na)些？這期(qi)視頻將(jiang)告訴你完整的(de)(de)產品增(zeng)長(chang)方法。我們(men)先來看產品增(zeng)長(chang)，追求產品增(zeng)長(chang)，也(ye)即追求產品的(de)(de)用(yong)戶增(zeng)長(chang)和(he)收入增(zeng)長(chang)，要(yao)緊緊抓住用(yong)戶規(gui)模、用(yong)戶價值和(he)用(yong)戶成(cheng)本三方面關鍵要(yao)素，并建(jian)立高的(de)(de)用(yong)戶轉化路徑。那該如何(he)做(zuo)產品增(zeng)長(chang)呢(ni)？完整的(de)(de)增(zeng)長(chang)過程分為以下6步(bu)。
一(yi)(yi)、打磨產(chan)品。有(you)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)增長的(de)(de)(de)基石，尤其是(shi)在產(chan)品的(de)(de)(de)發(fa)展初期。如果(guo)過早的(de)(de)(de)開展增長，不僅得(de)不到(dao)想要的(de)(de)(de)效果(guo)，還會(hui)帶來負面(mian)反(fan)饋和大量的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)流失(shi)。因此，找(zhao)(zhao)到(dao)產(chan)品的(de)(de)(de)“阿哈(ha)時(shi)刻(ke)”，是(shi)破解(jie)增長難題的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步。所謂(wei)“阿哈(ha)時(shi)刻(ke)”，就是(shi)用(yong)戶(hu)眼前一(yi)(yi)亮，真正(zheng)發(fa)現產(chan)品核心價值的(de)(de)(de)時(shi)刻(ke)。表明(ming)產(chan)品戳到(dao)了用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)爽(shuang)點和痛點，在市場(chang)中(zhong)找(zhao)(zhao)到(dao)了自(zi)己的(de)(de)(de)定位，實現了產(chan)品和市場(chang)的(de)(de)(de)匹配。在產(chan)品得(de)到(dao)市場(chang)初步驗證(zheng)，有(you)了一(yi)(yi)定量級的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)基數(shu)、活躍度(du)和留(liu)存率，流量循(xun)環能夠(gou)自(zi)己流轉起(qi)來后，就可以追求高速增長了。
二、確定(ding)(ding)增(zeng)(zeng)長(chang)目(mu)標(biao)。在(zai)定(ding)(ding)目(mu)標(biao)前，首(shou)先(xian)要對現(xian)有業務(wu)進行分析，了解業務(wu)大盤情況(kuang)。分析目(mu)前的(de)主要流(liu)量來源、趨勢變化和(he)轉(zhuan)換情況(kuang)。然(ran)后選定(ding)(ding)評估增(zeng)(zeng)長(chang)效果(guo)的(de)關(guan)鍵(jian)指(zhi)標(biao)，并制(zhi)定(ding)(ding)真(zhen)實合理(li)、切實可行的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)目(mu)標(biao)。
三、構建增長模型、也即拆(chai)解關鍵指(zhi)標(biao)(biao)的過程(cheng)，通過梳理業務流(liu)程(cheng)、用戶路徑和分析相關的指(zhi)標(biao)(biao)，找到(dao)所有影響關鍵指(zhi)標(biao)(biao)的因素。并不斷分解每個指(zhi)標(biao)(biao)到(dao)不能分解為止(zhi)，建立增長公式(shi)。
四、找到(dao)聚焦區域(yu)。找出(chu)當前最(zui)(zui)主(zhu)要的(de)矛盾，即影響指標最(zui)(zui)重要的(de)因(yin)素，可以從漏斗折損率*、用(yong)戶反(fan)饋問題(ti)最(zui)(zui)多(duo)或性(xing)價比最(zui)(zui)高的(de)地方入(ru)手(shou)。
五、確定(ding)增(zeng)長(chang)策(ce)略。制(zhi)定(ding)策(ce)略的關鍵(jian)是找出適合(he)當前產品實際狀況的增(zeng)長(chang)手(shou)段。常見(jian)的增(zeng)長(chang)策(ce)略包(bao)括渠道推廣等(deng)付費(fei)手(shou)段，以及資(zi)源(yuan)整合(he)、內容營銷(xiao)、創意和(he)熱點事件營銷(xiao)等(deng)公域引流方(fang)案，還(huan)包(bao)括激勵(li)驅(qu)動的裂變傳(chuan)播和(he)分銷(xiao)裂變等(deng)私(si)域引流方(fang)案。
六、實施(shi)和(he)(he)優(you)化(hua)。制定(ding)詳細的(de)(de)行(xing)動(dong)計劃，明確(que)責(ze)任人和(he)(he)時間節點，確(que)保(bao)策(ce)略(lve)的(de)(de)有效實施(shi)。同(tong)時，要不(bu)斷監測和(he)(he)分析數據(ju)，根據(ju)數據(ju)反(fan)饋(kui)及時調整和(he)(he)優(you)化(hua)策(ce)略(lve)，以達到*的(de)(de)增長效果(guo)。總(zong)之，產品增長是(shi)一個系統性的(de)(de)工程，需要不(bu)斷地嘗試和(he)(he)優(you)化(hua)，找到最適合(he)自(zi)己產品的(de)(de)增長路徑(jing)。
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