當(dang)客戶說暫時(shi)不考慮時(shi)，一般銷售會(hui)刨(bao)根問底，但(dan)一個銷冠會(hui)泰然自若地(di)用三句話，讓客戶沒有理由不回(hui)復(fu)他(ta)：
一(yi)、“李(li)總，我(wo)很幸運能(neng)遇(yu)到您這樣干(gan)脆的(de)(de)客戶，不拖泥帶水就是對(dui)我(wo)工(gong)作*的(de)(de)支持，不過您放心(xin)，我(wo)的(de)(de)工(gong)作是根(gen)據(ju)您的(de)(de)需求來決定的(de)(de)，您需要的(de)(de)時候(hou)我(wo)推薦，您不需要我(wo)也(ye)不多言，但能(neng)不能(neng)麻煩(fan)您跟(gen)我(wo)說說，您不考慮的(de)(de)原因是什么(me)，這也(ye)算是我(wo)經驗的(de)(de)提升，您看(kan)好嗎？”
二、“李(li)總，感謝您(nin)的(de)坦誠，至少您(nin)沒(mei)有像其他客戶一樣，讓(rang)我望眼(yan)欲穿地(di)等下去，您(nin)能給我這(zhe)(zhe)樣一個(ge)明(ming)確的(de)答案，就說明(ming)您(nin)做事有始有終，非(fei)常(chang)值(zhi)得尊重，選擇誰是您(nin)的(de)權利，這(zhe)(zhe)無(wu)可厚(hou)非(fei)，但(dan)能不能麻(ma)煩您(nin)告訴(su)我，您(nin)不考慮的(de)原因是什(shen)么，這(zhe)(zhe)也算(suan)是您(nin)帶給我的(de)成長(chang)，您(nin)看好嗎？”
三、“李總(zong)，就(jiu)算(suan)您(nin)暫時(shi)不考慮(lv)，也(ye)(ye)不意味著(zhu)咱們這份關系(xi)就(jiu)結(jie)束了，畢竟在這個(ge)行(xing)業(ye)里邊，多一個(ge)懂產品的(de)(de)朋友(you)也(ye)(ye)不是壞事，認識(shi)這么久(jiu)了，您(nin)知道(dao)我(wo)不會強人所難(nan)的(de)(de)，所以(yi)(yi)您(nin)就(jiu)可以(yi)(yi)把我(wo)當(dang)成朋友(you)，放心地跟我(wo)講一講您(nin)不考慮(lv)的(de)(de)原(yuan)因，我(wo)也(ye)(ye)可以(yi)(yi)心中有數，您(nin)看好(hao)嗎(ma)？”
記住，沒(mei)有一(yi)個人會拒絕一(yi)個真誠請(qing)教的朋友。
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