互(hu)聯網(wang)時(shi)代常聽到商業模式、運(yun)營(ying)模式和盈利模式這(zhe)三個名詞，很多人不清楚(chu)它們的區別和聯系，接下(xia)來分享一下(xia)。
一(yi)、商業(ye)模式(shi)。搞清楚產品來源(yuan)、進貨(huo)成(cheng)本、賣價、銷(xiao)售(shou)地(di)點、銷(xiao)售(shou)方式(shi)、銷(xiao)售(shou)對(dui)象、利潤、給企業(ye)和用(yong)戶帶(dai)來的(de)價值以及(ji)可持續性等問題，就是一(yi)個成(cheng)熟(shu)的(de)商業(ye)模式(shi)。
二、運營模(mo)式(shi)(shi)。圍繞商業(ye)模(mo)式(shi)(shi)展開的流(liu)程管控、資源(yuan)組織、營銷計劃(hua)、財務統籌(chou)和利潤(run)實現(xian)的一系列行為過程，就是(shi)如(ru)何讓(rang)企業(ye)有效經(jing)營。
三、盈利模式。通過什么渠道和(he)方(fang)法來賺錢(qian)。
這三個(ge)模(mo)式(shi)(shi)(shi)本質上的不(bu)同在于界定方(fang)向有(you)很大(da)區別(bie)，商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)實現價值*化，運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)打好企(qi)業(ye)(ye)框架，盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)幫助企(qi)業(ye)(ye)實現更高(gao)利(li)潤。商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)是(shi)頂層設計，涵蓋運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)(shi)(shi)和盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)，是(shi)從(cong)屬(shu)關系。
接下(xia)來(lai)(lai)結(jie)合一家便(bian)(bian)利店來(lai)(lai)理解，這家叫 sama 的便(bian)(bian)利店商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)很神(shen)奇(qi)，商品一律免(mian)費送，還能年(nian)賺(zhuan)四百(bai)多萬，一開就(jiu)是十四年(nian)。其運營模(mo)(mo)式(shi)和盈利模(mo)(mo)式(shi)如下(xia)：
一、運營模式(shi)。采用會(hui)員(yuan)(yuan)模式(shi)，顧(gu)客(ke)交 80 元成(cheng)為(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)，有(you)效期一年(nian)，之后(hou)可預約免費拿(na)走(zou)五樣商(shang)品(pin)，一天(tian)有(you) 800 個名(ming)額(e)，輕松吸引(yin)了六萬(wan)(wan)多人成(cheng)為(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)。然后(hou)打著流量資源的招牌，與急需打廣告的商(shang)家品(pin)牌方合作，收取 13 萬(wan)(wan)的貨架租賃費，讓他們上架新品(pin)兩周(zhou)。
二、盈利(li)模式。更狠的(de)一招(zhao)是出售用戶(hu)數據，通過紙質、電話(hua)、網絡(luo)等形式收集用戶(hu)反(fan)饋信息，反(fan)手(shou) 2.5 萬賣給品(pin)牌方。用戶(hu)提交反(fan)饋可(ke)獲得積(ji)分，逐漸(jian)積(ji)累升(sheng)級會員(yuan)，每次拿走(zou)更多(duo)商品(pin)。商家獲得流量和數據，用戶(hu)免(mian)費體驗商品(pin)，便利(li)店從(cong)中賺(zhuan)取利(li)潤，各取所(suo)需。
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