銷(xiao)售(shou)打卡對團隊性質的影響以及不同員工應采(cai)用不同管理方(fang)式。
一(yi)、銷售打卡的現狀與問題。
1.打卡(ka)(ka)(ka)的普遍性與(yu)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)的困擾(rao)。打卡(ka)(ka)(ka)是(shi)多數(shu)公司對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)約束和(he)管理(li)的基(ji)本要(yao)求，但對(dui)于銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)來說是(shi)頭疼(teng)的事(shi)，因(yin)為他們工(gong)作時間和(he)地(di)點不(bu)固定，如早上要(yao)見客(ke)戶、有(you)(you)事(shi)外出等(deng)，有(you)(you)些公司要(yao)求定位打卡(ka)(ka)(ka)，但即使打卡(ka)(ka)(ka)也(ye)可(ke)能沒業績(ji)，打卡(ka)(ka)(ka)和(he)業績(ji)似乎沒有(you)(you)直接關系。
2.從不同角(jiao)度(du)看打卡(ka)管理。從員工角(jiao)度(du)，每天打卡(ka)、交日報等被盯著(zhu)感(gan)覺(jue)不好；從公司(si)和老(lao)板角(jiao)度(du)，想知道員工是否在工作時(shi)間干(gan)正事(shi)。
二、團隊性質與管理(li)方(fang)式(shi)。
1.狼性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)與羊性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)特點。狼性(xing)員(yuan)(yuan)工(gong)和(he)團(tuan)隊(dui)(dui)有獨立思考能力、能為工(gong)作結果負(fu)責，不需(xu)要過多監管；羊性(xing)員(yuan)(yuan)工(gong)和(he)團(tuan)隊(dui)(dui)需(xu)要投(tou)喂(wei)和(he)監管，喜(xi)歡請示(shi)匯報以避免(mian)擔(dan)責。
2.管(guan)理方(fang)式(shi)的(de)選擇(ze)。選擇(ze)讓(rang)銷售人(ren)員打卡的(de)管(guan)理方(fang)式(shi)可能(neng)決(jue)定(ding)團隊(dui)是狼還是羊(yang)。不(bu)能(neng)用管(guan)羊(yang)的(de)方(fang)式(shi)管(guan)狼，也不(bu)能(neng)用管(guan)狼的(de)方(fang)式(shi)管(guan)羊(yang)。要針對(dui)不(bu)同(tong)的(de)人(ren)選擇(ze)能(neng)發揮其優勢的(de)管(guan)理方(fang)法(fa)和(he)手(shou)段(duan)，同(tong)時領導(dao)者(zhe)要看到自己的(de)選擇(ze)對(dui)團隊(dui)的(de)影響和(he)限制。
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