在企業管(guan)理(li)中，用人(ren)、找(zhao)人(ren)、培(pei)養(yang)人(ren)才都(dou)很難，培(pei)養(yang)一個銷售人(ren)員(yuan)、管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)或熟練(lian)業務人(ren)員(yuan)往(wang)往(wang)需要半年(nian)、一年(nian)甚至三年(nian)時(shi)間(jian)。但企業等不(bu)起這(zhe)么(me)久，因為(wei)這(zhe)期(qi)間(jian)會造(zao)成業績損失。從經驗角度(du)培(pei)養(yang)人(ren)才耗時(shi)太長(chang)且經驗難以(yi)傳授，所以(yi)應考慮用流程培(pei)養(yang)人(ren)才。
如(ru)將銷(xiao)售*和優秀管理(li)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)成功(gong)做法整理(li)成流(liu)(liu)(liu)程(cheng)，包括銷(xiao)售話術(shu)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)、簽(qian)單流(liu)(liu)(liu)程(cheng)、管理(li)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)、檢查流(liu)(liu)(liu)程(cheng)、人(ren)(ren)力(li)資源流(liu)(liu)(liu)程(cheng)、倉庫流(liu)(liu)(liu)程(cheng)等。像麥當勞、肯(ken)德基就是用流(liu)(liu)(liu)程(cheng)管理(li)，用流(liu)(liu)(liu)程(cheng)培養(yang)人(ren)(ren)才更快更好，人(ren)(ren)走(zou)了流(liu)(liu)(liu)程(cheng)和平(ping)臺還在(zai)。
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