中(zhong)國民族(zu)企(qi)業發展(zhan)前期，均以跟隨路線制(zhi)勝(sheng)，并長(chang)期形成(cheng)純模仿路線。對于企(qi)業發展(zhan)初期，因(yin)為沒(mei)(mei)有核心競(jing)爭力，只(zhi)能靠(kao)性價比(bi)，靠(kao)跟風取勝(sheng)。跟隨大(da)企(qi)業，模仿大(da)品牌，至少是(shi)安全的，但在發展(zhan)過程中(zhong)沒(mei)(mei)有逐步找到自己定位，很難有大(da)的突破，最后會面臨(lin)生存困(kun)境。筆(bi)者(zhe)接觸很多企(qi)業(ye)，問其定位時，更多談到我(wo)們的對(dui)(dui)手是(shi)誰(shui)誰(shui)誰(shui)，而沒有(you)從自(zi)身消費者(zhe)需(xu)求考(kao)慮（熟不(bu)知也許你的對(dui)(dui)手也沒有(you)清晰定位）。在市場(chang)操作時筆(bi)者(zhe)又發現，其對(dui)(dui)手不(bu)止誰(shui)誰(shui)誰(shui)。經濟(ji)形勢好，企(qi)業(ye)跟(gen)隨(sui)(sui)大品(pin)(pin)牌，人家(jia)(jia)做什(shen)(shen)(shen)么新品(pin)(pin)他做什(shen)(shen)(shen)么；經濟(ji)危機時，企(qi)業(ye)跟(gen)隨(sui)(sui)小品(pin)(pin)牌，人家(jia)(jia)什(shen)(shen)(shen)么好賣他跟(gen)隨(sui)(sui)什(shen)(shen)(shen)么，最后的結(jie)果(guo)是(shi)，上(shang)(shang)不(bu)上(shang)(shang)（品(pin)(pin)牌沒有(you)優勢），下不(bu)下（價格沒有(you)優勢），企(qi)業(ye)定位尷(gan)尬。
企業(ye)(ye)發(fa)展，第(di)一(yi)桶金當然更多的是靠一(yi)種運(yun)氣成分積累，但不(bu)能依(yi)靠運(yun)氣為真理(li)來經營(ying)企業(ye)(ye)。故企業(ye)(ye)發(fa)展初(chu)具規模以后，更多的是要盡(jin)快思考企業(ye)(ye)定位，站(zhan)在消費者角度重新定位。
中國的(de)(de)市場很大(da)，想一招吃遍天下的(de)(de)時代已經不(bu)復(fu)存在。筆(bi)者5月(yue)中旬參(can)加某(mou)食(shi)(shi)品博覽會遇(yu)到兩個國外友人，談到他們(men)那里食(shi)(shi)品都(dou)是(shi)按照年(nian)齡和性別區(qu)分的(de)(de)，不(bu)像我們(men)這里食(shi)(shi)品大(da)小(xiao)通(tong)吃－中國目前來說能夠做(zuo)到分級的(de)(de)只有奶粉行業。企業(ye)若(ruo)想長治久安，在企業(ye)邁過(guo)生存關以后要盡快找準定(ding)(ding)位(wei)(wei)。定(ding)(ding)位(wei)(wei)從以下兩方面入手：企業核(he)心(xin)競(jing)爭力――技術？營銷？管理？資金？等等，不(bu)(bu)同(tong)的企業競(jing)爭力，可以選擇不(bu)(bu)同(tong)的競(jing)爭策略。
目標消費(fei)者(zhe)需求，鎖定部(bu)分消費(fei)者(zhe)，確定服務(wu)宗旨，堅(jian)定不(bu)移的滿足下去。一(yi)定要把消費(fei)者(zhe)分類，千萬不(bu)要指望滿足所有(you)消費(fei)者(zhe)，君不(bu)見國(guo)際品牌滿足的也只是一(yi)部(bu)分消費(fei)者(zhe)，可口可樂，百事(shi)可樂雖然同屬可樂，定位都不(bu)同。充分了解(jie)企業本質，充分了解(jie)消費者(zhe)需(xu)求(qiu)，結(jie)合(he)企業現狀(zhuang)量身定(ding)做目標消費者(zhe)需(xu)求(qiu)的產品，這就是你(ni)要堅持的定(ding)位。以河北市場上(shang)近期熱銷(xiao)新品(pin)(pin)(pin)(pin)高(gao)蛋-全(quan)球品(pin)(pin)(pin)(pin)牌網-高(gao)為例，筆者(zhe)發(fa)現(xian)該企(qi)業(ye)(ye)從事休(xiu)閑食品(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)數(shu)十年(nian)，近幾年(nian)開(kai)始(shi)轉型烘焙食品(pin)(pin)(pin)(pin)制(zhi)造銷(xiao)售為主(zhu)，故(gu)(gu)從企(qi)業(ye)(ye)層面(mian)，結合(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)歷史，定位于(yu)休(xiu)閑烘焙食品(pin)(pin)(pin)(pin)制(zhi)造商，從企(qi)業(ye)(ye)實力和企(qi)業(ye)(ye)認知，符合(he)(he)一(yi)般家庭可接受大眾品(pin)(pin)(pin)(pin)牌；從目標消費者(zhe)需(xu)求來看，代餐食品(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)要(yao)滿(man)足兩個核心要(yao)素：營養(yang)和好吃。故(gu)(gu)推出(chu)新品(pin)(pin)(pin)(pin)高(gao)蛋高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)利益是全(quan)蛋和面(mian)不加水(shui)（全(quan)蛋營養(yang)），150度恒溫烘焙鎖(suo)香工(gong)藝，香軟(ruan)如(ru)同現(xian)烤（口(kou)感好）。結合(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)定位，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)滿(man)足于(yu)工(gong)薪階層子女早(zao)餐需(xu)求和小白領人(ren)群(qun)自身(shen)需(xu)求，故(gu)(gu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價格(ge)屬于(yu)中檔偏上(shang)，功能是代餐，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)口(kou)號“餓了就吃高(gao)蛋高(gao)”。
從企(qi)業(ye)競爭(zheng)力(li)和消費者(zhe)(zhe)需(xu)求來(lai)說，以(yi)企(qi)業(ye)認知(zhi)滿(man)足目標消費者(zhe)(zhe)價格(ge)認知(zhi)，以(yi)產品功(gong)能(neng)認知(zhi)滿(man)足產品訴求認知(zhi)，并聚(ju)焦兒(er)童和小白(bai)領而非大眾所有人(ren)，故據筆者(zhe)(zhe)了解，高(gao)(gao)蛋高(gao)(gao)上(shang)(shang)市(shi)半(ban)年后熱銷度(du)持續不減，最近筆者(zhe)(zhe)發現竟然有中小廠家開始(shi)模仿(fang)該(gai)企(qi)業(ye)也(ye)推出包(bao)(bao)裝近似(si)度(du)90%的高(gao)(gao)蛋糕(gao)（與高(gao)(gao)蛋高(gao)(gao)一(yi)字(zi)之差(cha)，包(bao)(bao)裝完全(quan)近似(si)）。一(yi)個(ge)新產品上(shang)(shang)市(shi)半(ban)年，就引得競爭(zheng)對手模仿(fang)――當(dang)年泡吧小脆上(shang)(shang)市(shi)一(yi)年多才引起行業(ye)跟(gen)風，足以(yi)說明產品定位準備帶來(lai)的市(shi)場(chang)空間(jian)。
中國企(qi)業(ye)在(zai)堅(jian)(jian)持(chi)定(ding)位時，因為環(huan)境(jing)變化(hua)，企(qi)業(ye)變化(hua)，容易變得短視，很多(duo)企(qi)業(ye)通脹以后就漲價，通縮以后就降價，熱銷薯片出薯片，熱銷面包出面包，這(zhe)明顯的屬于沒有戰略規劃造成的短視營(ying)銷。 做企(qi)業(ye)要長治久安，對于一(yi)(yi)個品牌打造，一(yi)(yi)個產(chan)品定(ding)位可(ke)(ke)能要5年甚至十年不變，（可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂十年如一(yi)(yi)日2.5元/瓶(ping)左右價格，堅(jian)(jian)持(chi)碳(tan)酸飲料(liao) 。企(qi)業(ye)新產(chan)品上(shang)市前(qian)，一(yi)(yi)定(ding)要考慮未來5年我們扮演(yan)什么角色，而不是持(chi)續變化(hua)。 定(ding)位必須堅持，才可以形成定(ding)位，否則就是個空(kong)口號。
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