《冰鑒(jian)》與相(xiang)人術慎搜選（二）
企業需(xu)要什么樣的人(ren)才？
題注：國學與人力資源領導力
企(qi)業家們都迫切的(de)希望擁有(you)人才。可是，我(wo)們對(dui)人才的(de)理解非常(chang)模糊。
怎(zen)樣的人(ren)才能稱為人(ren)才呢？
有人(ren)(ren)將人(ren)(ren)可以分(fen)為人(ren)(ren)渣(zha)、人(ren)(ren)手、人(ren)(ren)才、人(ren)(ren)精、人(ren)(ren)物等五種(zhong)。
他認(ren)為，堅決不會用道德(de)品質低下的(de)人(ren)渣，人(ren)手(shou)只(zhi)是普通(tong)的(de)勞動力，比較容易招。誰也(ye)不敢用智商奇高(gao)、工于心計的(de)人(ren)精，我們每個(ge)企業家們，都想自己有朝一日成為所在行業的(de)風云人(ren)物。
那么，我們最渴望的人才是(shi)什么樣的呢？
其實，古人早就對人才有英(ying)才和雄才之分(fen)。
奇特(te)秀麗的植物，稱(cheng)之(zhi)為(wei)英(ying)；雄，是指奇異突出(chu)的動物。所以，將文(wen)武才能出(chu)類(lei)拔萃的人稱(cheng)之(zhi)為(wei)英(ying)雄。
才智(zhi)出眾，聰明敏捷(jie)的叫做英才，膽略(lve)過人的叫做雄(xiong)才。
一般情(qing)況下，英才(cai)沒有雄才(cai)的膽略，他的學(xue)說與見解就得(de)不到推(tui)行。雄才(cai)若不具備英才(cai)的智慧，那么他的事業(ye)也無法得(de)到成功。
因此，英才出謀劃策，用(yong)他(ta)的(de)聰(cong)明來(lai)預(yu)測(ce)事情的(de)發展趨勢，需要借助(zhu)雄才的(de)力量，才能使他(ta)的(de)主張(zhang)、計謀得以(yi)推行與實現。
雄(xiong)才(cai)用他(ta)的(de)(de)勇敢來排除一切(qie)困難，借助英(ying)才(cai)的(de)(de)智謀，他(ta)就可(ke)以建功立(li)業。這就是(shi)英(ying)才(cai)與雄(xiong)才(cai)各自(zi)發揮(hui)自(zi)己(ji)的(de)(de)優勢互相彌補(bu)對方的(de)(de)不足。
英才(cai)分三個層次。
第(di)一(yi)個層次(ci)，他(ta)會有(you)好(hao)的(de)(de)想法，策劃出(chu)很好(hao)的(de)(de)方案(an)，但不(bu)能(neng)(neng)知禍(huo)避(bi)害，只(zhi)能(neng)(neng)坐而論道(dao)，不(bu)能(neng)(neng)處理事情。會說不(bu)會做，說起(qi)來頭頭是(shi)(shi)道(dao)，做起(qi)來狗屁不(bu)通。我想，任(ren)何(he)一(yi)個企業都不(bu)需要(yao)雄韜(tao)偉略的(de)(de)空(kong)談(tan)家(jia)，渴望的(de)(de)是(shi)(shi)腳踏實地的(de)(de)實戰家(jia)。這種英(ying)才(cai)不(bu)是(shi)(shi)我們需要(yao)的(de)(de)人(ren)才(cai)。
第(di)二個層次(ci)，他不但有好(hao)策劃(hua)，而且能(neng)預知道事情的結果，但欠缺勇氣(qi)去實行。我們可以用(yong)這種人來做策劃(hua)、公(gong)關，但要注意對(dui)他們多加(jia)以鼓(gu)勵。
第三個層(ceng)次，他能(neng)策劃，并且(qie)能(neng)夠(gou)預知事情(qing)的(de)(de)厲害關系(xi)，更難得的(de)(de)是有(you)膽量決斷事情(qing)。這(zhe)才(cai)是真(zhen)正的(de)(de)英(ying)才(cai)，比如說(shuo)漢(han)朝的(de)(de)張良就是這(zhe)樣的(de)(de)人。這(zhe)樣的(de)(de)英(ying)才(cai)很少見(jian)，大概我們(men)在座的(de)(de)當中就有(you)幾位(wei)。
同樣的，雄才也有三個層次。
第一個層(ceng)次，膽(dan)量過人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)欠缺實行的勇氣，只是(shi)(shi)個大力士(shi)，或(huo)者是(shi)(shi)一介武夫，這(zhe)種人(ren)只能逞匹夫之勇，屬于成事不足，敗事有余的人(ren)，只能做(zuo)看家護院之用(yong)。
第二(er)個層次(ci)，不(bu)但(dan)膽識過人(ren)，而且有實行(xing)的勇(yong)氣(qi)，可是在遇到事情欠缺(que)謀略。這(zhe)樣的人(ren)可以派他去開(kai)拓市場，但(dan)要注意時時提醒，而且給他的政策不(bu)能太(tai)多，授予的權限(xian)不(bu)能太(tai)大。
第三個層次，膽量過人，有實行(xing)的(de)(de)(de)勇(yong)氣，有聰明才智，能夠處理(li)大(da)事(shi)情(qing)，這(zhe)才是真正(zheng)的(de)(de)(de)雄才。如果我們能夠吸納這(zhe)樣的(de)(de)(de)人做銷售總(zong)監，是再(zai)幸運不過的(de)(de)(de)事(shi)了。
英(ying)才以謀略為主(zhu)，雄(xiong)才以膽識為主(zhu)。所以，古人(ren)云(yun)，英(ying)才可以為相，雄(xiong)才授位于將(jiang)。
通過劉邦和項羽的(de)故事(shi)，我們(men)完全可以證明以上的(de)觀點正確與否。
無(wu)論(lun)是(shi)(shi)教育背景、家庭環(huan)境、社會(hui)關(guan)系乃至相(xiang)(xiang)貌、口才(cai)、個人(ren)能力(li)，劉邦(bang)都比(bi)不(bu)上項(xiang)(xiang)羽。可(ke)是(shi)(shi)項(xiang)(xiang)羽的英才(cai)成分相(xiang)(xiang)對(dui)比(bi)較少，驕傲(ao)自大，自以為是(shi)(shi)，不(bu)能廣泛采(cai)納意(yi)見，不(bu)但不(bu)能重用(yong)他的謀士范曾(ceng)，連陳平等很優秀的英才(cai)都紛紛投(tou)奔了(le)劉邦(bang)。雖(sui)然項(xiang)(xiang)羽能在(zai)三年之內(nei)威服(fu)諸侯，但終究不(bu)能持久，只(zhi)維持了(le)五年，終于(yu)亡國(guo)，在(zai)烏江邊自殺身亡。
劉邦英才(cai)(cai)的成分是相(xiang)對比較多(duo)的。他(ta)不但(dan)有韓信等雄才(cai)(cai)臣(chen)服(fu)，而且張良、蕭(xiao)何、陳平等英才(cai)(cai)也都歸(gui)順于他(ta)。所以他(ta)才(cai)(cai)能勢如破竹(zhu)，統一天下。
在談(tan)到(dao)自(zi)己成功(gong)之道時，劉(liu)邦是這(zhe)樣說的，運(yun)籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如(ru)子房，就是張良；振(zhen)國家，扶百姓，給軍(jun)餉，不絕糧道，吾不如(ru)蕭(xiao)何；連百萬大(da)軍(jun)，戰(zhan)必勝，攻必取(qu)，吾不如(ru)韓信(xin)。此三(san)人皆人杰，吾能用(yong)之，此吾之所以能取(qu)天下也。這(zhe)就是他對(dui)自(zi)己成功(gong)最客觀的看法。
由(you)此可(ke)見(jian)，英(ying)(ying)(ying)才(cai)和雄才(cai)都是偏(pian)才(cai)，如果能夠(gou)(gou)身(shen)兼英(ying)(ying)(ying)才(cai)和雄才(cai)，便能成為杰出的領(ling)袖，稱(cheng)為英(ying)(ying)(ying)雄。但是，大(da)家都知道，能夠(gou)(gou)身(shen)兼英(ying)(ying)(ying)才(cai)和雄才(cai)的人很少，那(nei)我們該(gai)怎(zen)么辦呢？
各位，所謂自(zi)知者明，知人者智。既然我們知道了人才(cai)(cai)有(you)英(ying)才(cai)(cai)、雄(xiong)才(cai)(cai)之分(fen)，就(jiu)請(qing)做個(ge)明智的(de)人吧(ba)。請(qing)花(hua)點時間來判(pan)斷(duan)一下(xia)，自(zi)己(ji)是英(ying)才(cai)(cai)還是雄(xiong)才(cai)(cai)。這樣，就(jiu)知道你(ni)的(de)企業(ye)里需(xu)要什么(me)樣的(de)人才(cai)(cai)了。因為(wei)，只有(you)英(ying)才(cai)(cai)和(he)雄(xiong)才(cai)(cai)的(de)完美結合，才(cai)(cai)能成就(jiu)大業(ye)，你(ni)的(de)企業(ye)才(cai)(cai)有(you)可能基業(ye)長青。
我(wo)們不(bu)要看(kan)到某(mou)人在別的公司做(zuo)得風生水(shui)起，就垂涎(xian)三尺，羨慕不(bu)已，想(xiang)千方(fang)設(she)百計的地把人家挖過來。這種做(zuo)法既不(bu)道(dao)德(de)又不(bu)明(ming)智。
各位可以回(hui)憶下，有多(duo)少“空(kong)降(jiang)兵”最終的(de)(de)結(jie)果是(shi)完美的(de)(de)。
人(ren)(ren)才被(bei)挖(wa)過(guo)來之后，我(wo)們往往會(hui)發(fa)現，這個(ge)人(ren)(ren)與我(wo)格格不入，對公(gong)司的貢獻也沒有想象中的大，結果事與愿違。
為什么會這個(ge)樣子呢？
我只能說是(shi)(shi)格(ge)(ge)(ge)格(ge)(ge)(ge)不入。“格(ge)(ge)(ge)”，是(shi)(shi)指對人格(ge)(ge)(ge)。假如你是(shi)(shi)英才，招的也(ye)是(shi)(shi)個英才，陰森森的，會(hui)和諧(xie)嗎？
這(zhe)是我(wo)(wo)們講的(de)關(guan)于(yu)英(ying)才和(he)雄才的(de)部分(fen)。那么(me)可能(neng)有人會問，曹老師，假(jia)如我(wo)(wo)勉強算(suan)英(ying)才的(de)話，是不是我(wo)(wo)招來的(de)雄才就一定適合我(wo)(wo)的(de)企業呢(ni)？
他就是最適合(he)你的人(ren)才(cai)嗎？
相傳(chuan)曾(ceng)(ceng)(ceng)國(guo)(guo)藩(fan)有十三套絕學(xue)，只流傳(chuan)下來兩套，一是(shi)《曾(ceng)(ceng)(ceng)國(guo)(guo)藩(fan)家書》，二是(shi)《冰鑒(jian)》。各位要清楚，《冰鑒(jian)》并不是(shi)曾(ceng)(ceng)(ceng)國(guo)(guo)藩(fan)寫的，在曾(ceng)(ceng)(ceng)國(guo)(guo)藩(fan)還(huan)是(shi)個(ge)小孩子的時候(hou)，《冰鑒(jian)》就已經流行于世了(le)。只不過曾(ceng)(ceng)(ceng)國(guo)(guo)藩(fan)把《冰鑒(jian)》的鑒(jian)人識人術運用得(de)*，又是(shi)晚清的第一名(ming)臣，導(dao)致(zhi)很多人誤以為《冰鑒(jian)》是(shi)曾(ceng)(ceng)(ceng)國(guo)(guo)藩(fan)寫的。
曾(ceng)國(guo)藩為(wei)人威重，留著漂亮的胡須(xu)，三角(jiao)眼睛棱角(jiao)分明。每(mei)次會(hui)見幕(mu)客(ke)，都很(hen)注視(shi)對方很(hen)長時間，卻一言不發。幕(mu)客(ke)走后，曾(ceng)國(guo)藩就會(hui)記(ji)錄對這個人的優劣評價，以備日后之(zhi)用。
今(jin)天，我(wo)們所(suo)處的(de)(de)(de)環境(jing)，跟當(dang)年的(de)(de)(de)曾國(guo)藩(fan)有驚人的(de)(de)(de)相(xiang)似之(zhi)處。今(jin)天的(de)(de)(de)金融(rong)海(hai)嘯，可以看做(zuo)是(shi)當(dang)時的(de)(de)(de)太(tai)平天國(guo)軍。
針對當(dang)時的國情，他說(shuo)，細察今日局勢，若不從人心上痛下功夫，滌腸洗(xi)胃，斷(duan)無挽(wan)回(hui)之理。所以(yi)我們能做的，引用一班正人，培養幾個好官，以(yi)為種(zhong)子(zi)。
曾國藩認(ren)為“國家之強(qiang)，以得(de)人(ren)(ren)為強(qiang)”。他將人(ren)(ren)才問題提到了關(guan)系(xi)國家興(xing)衰(shuai)的高度，把選拔(ba)、培(pei)養人(ren)(ren)才作為拯(zheng)救危機(ji)的重要(yao)措施。
各位企業家，曾國藩的(de)這段話對我們有什么啟(qi)發(fa)？我們該如何安穩的(de)渡過這次金融海嘯(xiao)呢？相信曾老先生已經(jing)給我們指(zhi)明了方向。
在《冰鑒(jian)》里(li)，曾(ceng)國藩講了(le)很多實操性較強的鑒(jian)人之(zhi)術(shu)，如：遠使(shi)之(zhi)而(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)忠，近使(shi)之(zhi)而(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)敬(jing)，煩(fan)使(shi)之(zhi)而(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)能，卒能問焉而(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)志，急與之(zhi)期而(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)信，委之(zhi)以財而(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)仁，告之(zhi)以危而(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)節，醉之(zhi)以酒(jiu)而(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)態，觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)好惡(e)而(er)(er)知其(qi)短長，觀(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)交友(you)而(er)(er)知賢肖(xiao)，等等。
遠使之而觀其忠是什(shen)么意思？蔣介(jie)石在識別人(ren)才(cai)的時候，這一(yi)招(zhao)用得(de)最多，先讓所謂(wei)的“人(ren)才(cai)”坐冷板(ban)凳(deng)。把他涼到一(yi)邊，讓他感覺到沒有被(bei)重視，認他有失落感，讓他“失意”忘形。看看他能不(bu)(bu)能夠耐(nai)得(de)住被(bei)冷落的滋味。很多“人(ren)才(cai)”不(bu)(bu)是誓(shi)言旦旦地(di)說，對(dui)企(qi)業(ye)很忠心，對(dui)我這個老板(ban)信心十足嗎？
所以(yi)曾(ceng)國藩(fan)建議(yi)我們，看一個(ge)人(ren)忠誠與否，就要把他放在離你稍微遠一點的(de)地方。
近使之而(er)觀其敬(jing)。經(jing)常把“人才”帶在身邊，出席各(ge)種會議，出入(ru)各(ge)種場合(he)，給他(ta)(ta)以被重(zhong)用(yong)的感覺(jue)。讓他(ta)(ta)春(chun)風得(de)意，看看他(ta)(ta)對你是不是畢(bi)恭畢(bi)敬(jing)的，對其他(ta)(ta)的同事，是趾高氣昂的還是謙卑的。往(wang)往(wang)很(hen)多人這(zhe)個(ge)時候就(jiu)容易得(de)意而(er)忘形。一個(ge)得(de)意就(jiu)忘形的人，你敢重(zhong)用(yong)他(ta)(ta)嗎？
觀其交友而知賢(xian)肖。了解“人才”的(de)(de)人品和德行怎么樣，看(kan)看(kan)他的(de)(de)朋友圈就(jiu)(jiu)知道了。近(jin)朱者赤，近(jin)墨者黑。魚(yu)交魚(yu)，蝦(xia)結蝦(xia)，癩蛤蟆(ma)找的(de)(de)蛙親(qin)家(jia)。說的(de)(de)就(jiu)(jiu)是這個道理。
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