品牌弱小，沒有優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)、優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)極(ji)少、優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)不足(zu)或(huo)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)不明顯(xian)，能不能快速提升銷量？在回答之前，我(wo)們先安靜想(xiang)一想(xiang)，在品牌生(sheng)存與發展方面做一做“考古”工作，以(yi)看清楚(chu)品牌是如何從“0”到“1”的(de)。
很(hen)多人在創業(ye)(ye)之初(chu)，很(hen)多企業(ye)(ye)在創建之初(chu)，是(shi)不是(shi)看上去(qu)都是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)弱(ruo)小？是(shi)不是(shi)都感覺自己缺資源、缺優勢？但是(shi)，這些品(pin)牌(pai)(pai)依(yi)舊能夠(gou)把銷售做好，一天天發展壯大，成為某一地方或某一領域的佼佼者。
現在，答案出來了，品(pin)牌(pai)(pai)弱(ruo)小(xiao)，也(ye)(ye)能快(kuai)速提高銷量，茁壯成(cheng)長(chang)。為(wei)什么呢？因為(wei)，一(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)的(de)強弱(ruo)是相對的(de)，不是*的(de)。我們既要能在一(yi)片荒蕪的(de)環境中，迅速發現品(pin)牌(pai)(pai)優勢(shi)，讓(rang)品(pin)牌(pai)(pai)優勢(shi)豐(feng)滿；也(ye)(ye)要能跳(tiao)出環境，迅速為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)創造(zao)比較(jiao)優勢(shi)，讓(rang)品(pin)牌(pai)(pai)優勢(shi)劇增，變得(de)更加強大。
但是，現實往(wang)(wang)往(wang)(wang)很悲(bei)觀(guan)！一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)誕生之(zhi)后(hou)，我們往(wang)(wang)往(wang)(wang)是左看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)、右看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，上看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)、下看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)。前看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)、后(hou)看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，一(yi)番大量(liang)之(zhi)后(hou)，還是什么(me)優勢都沒發(fa)現，感嘆品(pin)牌(pai)十分弱小！發(fa)展一(yi)段(duan)時(shi)間之(zhi)后(hou)，這種(zhong)心態會更加普遍，甚至搞(gao)不清(qing)楚自己的優勢究竟是什么(me)。這是一(yi)種(zhong)十分常(chang)見的誤區。
為(wei)什么人們(men)進入這種誤區(qu)呢(ni)？因(yin)為(wei)人們(men)往往會(hui)忽視(shi)已(yi)經擁有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)或正(zheng)在擁有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)東西，或去(qu)追(zhui)求自己(ji)沒有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)東西，或去(qu)追(zhui)求一(yi)些海市蜃樓的(de)(de)(de)(de)東西，甚至一(yi)味(wei)地把美好(hao)的(de)(de)(de)(de)未來寄(ji)托(tuo)給明天，或寄(ji)托(tuo)給遠方(fang)，或寄(ji)托(tuo)給遙遠的(de)(de)(de)(de)未來，卻不(bu)努力從當下去(qu)找解決方(fang)案(an)！
“雙鳥在(zai)(zai)林不如一(yi)鳥在(zai)(zai)手(shou)”，“我(wo)們總是夢想遠方神奇的(de)玫瑰園，卻(que)不去欣賞盛(sheng)開在(zai)(zai)窗前的(de)玫瑰花”，謝(xie)付亮認為我(wo)們要跳出這(zhe)類思維上的(de)誤(wu)區，在(zai)(zai)品牌弱小的(de)情況下(xia)，學著(zhu)立(li)足當下(xia)，充分利用(yong)企(qi)業唾手(shou)可(ke)得的(de)資源，采用(yong)當即可(ke)以操(cao)作的(de)有效(xiao)策(ce)略，快速提高銷量！
對(dui)于一個(ge)品牌來說，*的(de)浪(lang)費(fei)(fei)是(shi)“時間資源(yuan)浪(lang)費(fei)(fei)”和“空(kong)間資源(yuan)浪(lang)費(fei)(fei)”。由于這兩大浪(lang)費(fei)(fei)看(kan)起來和企(qi)業沒(mei)關系，自然(ran)是(shi)最容易被忽視的(de)浪(lang)費(fei)(fei)。
其一(yi)(yi)，什么是“時間(jian)資(zi)源浪費”？一(yi)(yi)個唐朝燒制的(de)杯子，即(ji)使看起來(lai)(lai)完(wan)好如初，其*的(de)價值也不是拿(na)來(lai)(lai)日常泡(pao)茶(cha)。若是你一(yi)(yi)定要拿(na)來(lai)(lai)供(gong)自己(ji)日常泡(pao)茶(cha)，這一(yi)(yi)定是“時間(jian)資(zi)源的(de)浪費”。
這只“唐朝茶杯(bei)”有著千年的(de)(de)時間沉淀，自然應該發揮其(qi)作為古董的(de)(de)價值(zhi)，而(er)不是(shi)(shi)發揮其(qi)作為日用品的(de)(de)價值(zhi)。當然，若(ruo)是(shi)(shi)你用它泡茶，并(bing)借此來加深目標受眾(zhong)的(de)(de)記憶，或(huo)進行(xing)一次品牌炒作，制造轟(hong)動新聞，則另(ling)當別論。
一個品牌發展了很(hen)(hen)多年，一定有很(hen)(hen)多類似“唐朝(chao)茶杯”的(de)資源，這些資源經歷(li)過時間的(de)沖(chong)刷，我(wo)們要用好這些資源。若(ruo)是新品牌，我(wo)們也可以跳(tiao)出(chu)來企業的(de)束縛，因為事物是相(xiang)互聯系(xi)的(de)。在堅持實事求(qiu)是的(de)前提下，我(wo)們一樣可以為品牌找出(chu)不少(shao)有價值的(de)“唐朝(chao)茶杯”。
其二，什么是“空(kong)間資源浪費(fei)”？寧做(zuo)(zuo)雞頭，不做(zuo)(zuo)鳳尾(wei)，這(zhe)句俗(su)話我們都很(hen)熟(shu)悉(xi)，其揭示了避免“空(kong)間資源浪費(fei)”的道理。如(ru)果一個品牌只能做(zuo)(zuo)“鳳尾(wei)”，那(nei)么，一味地做(zuo)(zuo)“鳳尾(wei)”就是“空(kong)間資源浪費(fei)”。
道理(li)很(hen)簡單，與其永遠做(zuo)“鳳尾”，還不如換一(yi)個有(you)利的(de)“空間(jian)”，或者說換一(yi)個有(you)利的(de)地方(fang)去做(zuo)“雞頭”，即，在一(yi)個相(xiang)對較小或競(jing)爭相(xiang)對緩和(he)的(de)范圍內，讓自己(ji)的(de)優勢能夠立(li)即凸顯(xian)出來，推動(dong)品牌占領(ling)更高地位，立(li)即刺激(ji)銷量提(ti)升。
很顯然(ran)，一(yi)個品(pin)牌做(zuo)(zuo)了“雞(ji)頭”，就可(ke)以(yi)在一(yi)群“雞(ji)”中具有“*優(you)勢”，號令(ling)群“雞(ji)”，贏得(de)更(geng)多的(de)關(guan)注；若是做(zuo)(zuo)“鳳尾”，則(ze)容易被“淹沒”，默默無聞，極少會受到關(guan)注，最終的(de)結果(guo)多半是被拋(pao)棄或被忽(hu)視。
為什(shen)么(me)？我們來(lai)(lai)舉例(li)說(shuo)明(ming)。假如你(ni)(ni)打算在淘寶上購買一本《點(dian)茶(cha)成(cheng)金快速賣(mai)茶(cha)72招》，來(lai)(lai)學習賣(mai)茶(cha)技巧和賣(mai)茶(cha)話術。于是，你(ni)(ni)在網站(zhan)的搜索(suo)欄(lan)中鍵入“點(dian)茶(cha)成(cheng)金”并開始搜索(suo)，試問你(ni)(ni)會關注排(pai)名(ming)五頁(ye)或十頁(ye)之后(hou)的賣(mai)家(jia)嗎？如果你(ni)(ni)碰巧關注了(le)，這種(zhong)關注的幾率(lv)又有多大？你(ni)(ni)重點(dian)關注的又是哪些(xie)賣(mai)家(jia)？是不是排(pai)名(ming)靠前(qian)的那些(xie)賣(mai)家(jia)？答案不言自明(ming)！
所以，謝付亮認為一個(ge)品牌(pai)無(wu)論從(cong)戰(zhan)略上、戰(zhan)術上，還是(shi)從(cong)話術上，都要系統考慮三(san)個(ge)與“關(guan)注”密切相關(guan)的(de)問題(ti)。一，如(ru)何才能給出消費者關(guan)注自己品牌(pai)的(de)充足理由？
其三(san)，如何才(cai)能給出消費者(zhe)持續關(guan)注自己(ji)的理由？其三(san)，如何才(cai)能把“持續不斷的關(guan)注”轉變為“實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的銷售”？
解決好這三(san)個(ge)問題，一個(ge)品牌(pai)才(cai)可能持續(xu)不(bu)斷(duan)的產生利潤(run)，持續(xu)不(bu)斷(duan)地為品牌(pai)輸血，這個(ge)品牌(pai)才(cai)有可能長期生存(cun)和發展(zhan)下去。至于那些靠政府補貼或其它(ta)形式輸血的品牌(pai)，一旦輸血停止(zhi)，則必定是舉步維艱(jian)。
與此同時，解決(jue)這三(san)個問題，我(wo)們需要(yao)挖(wa)掘到更(geng)多的“唐代茶杯”，發(fa)現(xian)(xian)更(geng)多做“雞(ji)頭”的機會。如何實現(xian)(xian)呢？謝付亮認為(wei)可以(yi)借助“三(san)通”思維來解決(jue)。
其一(yi)，“內外通(tong)吃”，即，我(wo)們不僅要熟(shu)知當前(qian)所在(zai)行業的(de)實踐經(jing)驗(yan)和(he)理論(lun)知識，也(ye)要具有其它行業的(de)經(jing)驗(yan)和(he)理論(lun)，此(ci)外還(huan)必須了解競(jing)爭對手(shou)，了解經(jing)濟、人文、心理、地(di)理、哲學等多(duo)方面的(de)知識，從而跳出(chu)行業看(kan)行業，跳出(chu)產品看(kan)產品，跳出(chu)區域(yu)看(kan)區域(yu)，綜合分析、博采眾長、融會貫(guan)通(tong)。
其二，“古(gu)今通用”，即(ji)，要(yao)沖破古(gu)今藩籬(li)，傳(chuan)承歷(li)史，從歷(li)史中(zhong)(zhong)吸取經驗教訓，從傳(chuan)統(tong)文化中(zhong)(zhong)挖(wa)掘(jue)品牌(pai)(pai)成(cheng)長需要(yao)的“唐朝茶杯”，或有利于(yu)品牌(pai)(pai)成(cheng)長的“雞頭(tou)”機會；立足(zu)
現狀，從(cong)現實出發思(si)考品牌發展(zhan)需要的“唐(tang)朝茶杯”或“雞頭”機會；展(zhan)望未(wei)來，從(cong)未(wei)來發掘能(neng)夠促(cu)進品牌發展(zhan)的“唐(tang)朝茶杯”或“雞頭”機會。
其(qi)三(san)，“土(tu)洋(yang)通曉”，即，要(yao)跨越地域界線，借鑒(jian)中外(wai)成功(gong)經驗，結合實際合理利用(yong)(yong)(yong)，既(ji)要(yao)有(you)土(tu)方法，也要(yao)有(you)洋(yang)策略，凡是(shi)有(you)用(yong)(yong)(yong)的就要(yao)充分運用(yong)(yong)(yong)，目標則(ze)是(shi)在品牌定(ding)位
、渠道拓展和(he)品牌(pai)宣(xuan)傳上整合(he)更多的“唐朝茶(cha)杯”，創造或(huo)發現(xian)更多的“雞頭”機會(hui)，實現(xian)“一(yi)分錢(qian)撬起一(yi)個品牌(pai)”的低成本品牌(pai)運作。
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