公司提(ti)供適(shi)合(he)符(fu)合(he)市(shi)場(chang)(chang)商品，在訂貨會前(qian)一定(ding)要收集(ji)市(shi)場(chang)(chang)有(you)效(xiao)信息做好(hao)產品計劃(hua)，
總(zong)類(lei)：總(zong)款，分類(lei)款，各類(lei)別比例，流行款、普通款、形(xing)象(xiang)款占比；
系(xi)列(lie)：按款式分(fen)系(xi)列(lie)，按色彩(cai)分(fen)系(xi)列(lie)；
價(jia)格：各類(lei)別價(jia)格范圍，主軸價(jia)格帶等(deng)比例；
銷售期(qi)：服(fu)裝是靠天吃飯行業，相應(ying)的款式(shi)在相應(ying)的時(shi)間段銷售，什(shen)么款有多(duo)少款在那時(shi)間段銷售，什(shen)么系列什(shen)么色彩怎樣(yang)搭(da)配(pei)。
如果(guo)是做全國市場的(de)還要考慮(lv)不同區域所產生的(de)色(se)彩、版型(xing)等(deng)等(deng)問(wen)題分(fen)類與信(xin)息。
提供這(zhe)樣*的數據給經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商是一(yi)個專業(ye)服裝(zhuang)公司的第(di)一(yi)步，接著要求經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商做好完整的區域銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃，計(ji)劃書一(yi)定要有過去(qu)的商品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)分析、市場分析、拓展分析，這(zhe)樣經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商在區域銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)能盡量有所把(ba)握，能核算各種(zhong)預算、安全庫(ku)存(cun)并有效庫(ku)存(cun)控制。
2、高效物流(liu)配(pei)(pei)送，對于服裝業，商(shang)品(pin)的(de)流(liu)通(tong)對銷(xiao)售起不(bu)(bu)可低估(gu)的(de)作用，要做到高效配(pei)(pei)送，首先(xian)要求(qiu)產品(pin)科學的(de)編碼(ma)、客戶*的(de)基本資料(liao)、有序(xu)倉(cang)庫安排，再是適合(he)的(de)進(jin)銷(xiao)存軟件，最后最關鍵人的(de)因素，因盤點準確度，合(he)理運(yun)轉(zhuan)流(liu)程，使用軟件的(de)能力都(dou)靠人力完成。能配(pei)(pei)合(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售需要給予(yu)快速的(de)商(shang)品(pin)流(liu)通(tong)，是公司(si)與經(jing)銷(xiao)商(shang)互動(dong)必不(bu)(bu)可少環(huan)節。
3、一定(ding)要(yao)接受經銷(xiao)商(shang)關于質量(liang)(liang)、版型意見，并積極回應，每(mei)家服(fu)裝(zhuang)公(gong)(gong)司(si)都(dou)難免(mian)有這方面的投(tou)訴，但是做為公(gong)(gong)司(si)一定(ding)要(yao)積極溝通(tong)，或果斷解決(jue)(jue)。質量(liang)(liang)、版型因(yin)生產(chan)的不穩定(ding)因(yin)素永(yong)遠都(dou)會出現，很多公(gong)(gong)司(si)因(yin)這樣的問(wen)題回避、存在(zai)僥興心理(li)希望經銷(xiao)商(shang)盡量(liang)(liang)把產(chan)品賣(mai)掉就不關公(gong)(gong)司(si)的事(shi)，很多經銷(xiao)商(shang)得(de)不到有效的解決(jue)(jue)越來越消極，盡力與經銷(xiao)商(shang)溝通(tong)，這樣能讓經銷(xiao)商(shang)心理(li)平衡點，并積極去(qu)減低彼此的庫存壓力。
第二從政(zheng)策支持
對于一(yi)些優(you)(you)秀經銷(xiao)商(shang)(shang)，在(zai)政(zheng)策方面可能有(you)(you)(you)(you)某(mou)些傾斜與支(zhi)(zhi)持(chi)，比如產品(pin)優(you)(you)先權、折扣(kou)率、換貨率包(bao)括信(xin)用支(zhi)(zhi)持(chi)（因長時間的(de)合作(zuo)關(guan)系而出現私人感(gan)(gan)情，對無(wu)限(xian)度信(xin)用度不(bu)太支(zhi)(zhi)持(chi)），但(dan)我(wo)覺得另一(yi)個重要(yao)要(yao)有(you)(you)(you)(you)一(yi)個有(you)(you)(you)(you)效激(ji)勵機制，激(ji)勵的(de)最好(hao)不(bu)要(yao)用金錢，應該是(shi)物(wu)（旅游、車子、房子、珠(zhu)寶不(bu)一(yi)而定(ding)），讓經銷(xiao)商(shang)(shang)看到(dao)或(huo)得到(dao)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)東西，讓經銷(xiao)商(shang)(shang)感(gan)(gan)覺這些附加(jia)的(de)價(jia)值是(shi)他(ta)得到(dao)贊賞(shang)和有(you)(you)(you)(you)為(wei)，這樣也可以在(zai)所有(you)(you)(you)(you)經銷(xiao)商(shang)(shang)里面起(qi)到(dao)激(ji)勵效應。
第(di)三從信息共享
商品(pin)信(xin)息：如果有(you)可(ke)能，要求經銷(xiao)商安裝有(you)效軟件管理，這樣在商品(pin)信(xin)息方面(mian)(mian)共享會(hui)更直接，公(gong)司(si)隨(sui)時(shi)要有(you)各地區、各類別暢銷(xiao)、滯銷(xiao)款，庫存比(bi)例等等產(chan)品(pin)分析(xi)資料給予經銷(xiao)商參考，并配(pei)合經銷(xiao)商在貨(huo)品(pin)分析(xi)、貨(huo)品(pin)調動方面(mian)(mian)可(ke)行(xing)性與有(you)效性。
市(shi)場信息：公司(si)應該有比較(jiao)完整行業資訊，各(ge)地市(shi)場變化，競(jing)爭對手分(fen)析等等資料(liao)（最好(hao)辦一些內刊，做為市(shi)場信息共享(xiang)與學習、培訓、溝(gou)通(tong)平臺），適當市(shi)場活(huo)動支持，品(pin)牌慶、店慶、節日(ri)活(huo)動、轉季(ji)活(huo)動、因產品(pin)賣點或庫(ku)存(cun)活(huo)動，給(gei)予經銷商比較(jiao)豐富的資訊，這樣的互動就會有效與融洽。
最后品牌提(ti)升(sheng)真正雙贏。
如(ru)果公司操作(zuo)比較(jiao)完善（比如(ru)在廣州(zhou)的一些港(gang)資公司），能(neng)有效指導、監(jian)督、培訓及配(pei)合經銷商做(zuo)好區域形象(xiang)更(geng)新(xin)、品牌策劃推廣、品牌知名提升工程等，
服(fu)(fu)裝(zhuang)經營(ying)渠道(dao)很重要(yao)，但(dan)別忘了(le)服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)最最核(he)心的兩個(ge)基本要(yao)素(su)是產(chan)(chan)品(pin)與服(fu)(fu)務(wu)管理，對于一(yi)個(ge)品(pin)牌經營(ying)管理，品(pin)牌管理以(yi)策劃推(tui)廣(guang)為主，特許（加(jia)盟、經銷、代(dai)理）以(yi)商(shang)品(pin)為主，自營(ying)零(ling)售以(yi)服(fu)(fu)務(wu)為主。對于廣(guang)州很多服(fu)(fu)裝(zhuang)公(gong)司來說(shuo)(shuo)，如果能做(zuo)(zuo)到以(yi)上所(suo)說(shuo)(shuo)第一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)互動就(jiu)已經很不(bu)錯了(le)，把產(chan)(chan)品(pin)做(zuo)(zuo)好(hao)，配送(song)好(hao)，優(you)秀的經銷商(shang)就(jiu)會積(ji)極去推(tui)動銷售額。
其實：在(zai)服(fu)裝業國內私營公司中，現在(zai)出現很多經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)操作理(li)念(nian)、終(zhong)端市場的認知都超(chao)過總(zong)公司，是常有(you)(you)(you)的事，有(you)(you)(you)各(ge)種各(ge)樣的原(yuan)因，有(you)(you)(you)些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)曾經(jing)(jing)有(you)(you)(you)過經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)港資企業，學習到很多先進的管理(li)與操作經(jing)(jing)驗，有(you)(you)(you)些經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在(zai)這幾年(nian)中不斷(duan)(duan)進步(bu)(bu)超(chao)過總(zong)公司，就(jiu)雙方(fang)而言，只要(yao)適合有(you)(you)(you)利于雙方(fang)發展就(jiu)是正(zheng)確(que)，但做(zuo)為(wei)上游商(shang)(shang)家(jia)，一定(ding)要(yao)有(you)(you)(you)明顯(xian)核心競爭力(li)，一定(ding)要(yao)不斷(duan)(duan)進步(bu)(bu)學習，才能領(ling)導經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)或與經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)互補共(gong)贏。
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