在(zai)采(cai)購(gou)業務中與(yu)供應(ying)商(shang)的價(jia)格博(bo)弈是永遠存在(zai)的，學會識別(bie)供應(ying)商(shang)報價(jia)中的套路，對(dui)采(cai)購(gou)來說很(hen)有必(bi)要(yao)。
套路一(yi)，借原材(cai)(cai)料上漲之際，趁機不合理提價(jia)。某項原材(cai)(cai)料價(jia)格(ge)上漲20%，而供應商產品也對(dui)應上漲20%。實際上，該項原材(cai)(cai)料在(zai)其產品，成本占(zhan)比(bi)中僅占(zhan)30%，那么(me)產品的(de)漲價(jia)比(bi)例應該為6%，而非(fei)20%。采(cai)購(gou)需(xu)對(dui)所采(cai)購(gou)物料吃(chi)透弄懂，知道哪些是(shi)產品的(de)固(gu)定成本，哪些是(shi)變動成本，對(dui)各項材(cai)(cai)料占(zhan)比(bi)要了(le)然于胸。
套路二，對(dui)市(shi)場中(zhong)的(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)會虛(xu)高(gao)報(bao)價。市(shi)場中(zhong)成熟的(de)產(chan)品(pin)(pin)由于同質化嚴重，價格往(wang)往(wang)比較(jiao)透明，而剛退出市(shi)場的(de)新(xin)(xin)品(pin)(pin)由于競品(pin)(pin)較(jiao)少，報(bao)價往(wang)往(wang)會虛(xu)高(gao)。針對(dui)這種情況，采購一定要(yao)充分(fen)借(jie)助(zhu)公司(si)產(chan)品(pin)(pin)工程(cheng)師、質管工程(cheng)師、SQE等(deng)幫(bang)助(zhu)，加大(da)同類新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，替代產(chan)品(pin)(pin)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)開發力度，只有掌握(wo)更多(duo)的(de)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)資源，同類產(chan)品(pin)(pin)資源，在(zai)與供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)價格博弈中(zhong)才有更多(duo)話語權。
套路三，對(dui)年(nian)度(du)(du)單價(jia)(jia)合(he)(he)同(tong)中(zhong)供(gong)貨(huo)(huo)量較大的物(wu)料(liao)價(jia)(jia)格，要重(zhong)點關注。在(zai)年(nian)度(du)(du)供(gong)貨(huo)(huo)單價(jia)(jia)合(he)(he)同(tong)中(zhong)往(wang)往(wang)有幾(ji)十上(shang)百種(zhong)(zhong)規(gui)格型號(hao)(hao)，供(gong)應商有時會在(zai)這方面(mian)做文章(zhang)，對(dui)幾(ji)十種(zhong)(zhong)供(gong)貨(huo)(huo)量小的型號(hao)(hao)報價(jia)(jia)低(di)，對(dui)供(gong)貨(huo)(huo)量大的幾(ji)種(zhong)(zhong)型號(hao)(hao)報價(jia)(jia)高(gao)，采購在(zai)審(shen)核(he)年(nian)度(du)(du)單價(jia)(jia)合(he)(he)同(tong)時，要擦亮眼(yan)睛(jing)，對(dui)供(gong)貨(huo)(huo)量大的那幾(ji)種(zhong)(zhong)型號(hao)(hao)單價(jia)(jia)，要重(zhong)點進行價(jia)(jia)格分(fen)析，結合(he)(he)歷(li)史供(gong)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)格，著重(zhong)進行審(shen)核(he)把控，加(jia)大談(tan)判力度(du)(du)。
套路四，警惕供應商(shang)的捆綁(bang)銷售策(ce)略(lve)。有(you)的設備(bei)供應商(shang)設備(bei)報價(jia)比(bi)較(jiao)合理，但卻要求后續保養必須用公司(si)產品，否則設備(bei)出現任(ren)何問(wen)題，己方(fang)概不承擔，而該公司(si)保養產品與市場上的并無區別(bie)。
套路五，特殊大(da)宗物料供應商報(bao)價(jia)陷阱。在鋼(gang)材、鋼(gang)管(guan)等大(da)宗物料報(bao)價(jia)中，過磅價(jia)、檢尺價(jia)是(shi)有較大(da)差異的，采購一定要求供應商報(bao)價(jia)時注明到底是(shi)何(he)種報(bao)價(jia)方式。
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