全球華人(ren)總(zong)裁卓越(yue)行銷力(li)(li)暨中國(guo)廣(guang)告媒介行銷培訓第一人(ren)，品(pin)牌競(jing)合力(li)(li)暨切割領導(dao)力(li)(li)藝術創(chuang)始人(ren)兼(jian)總(zong)教練彭小東導(dao)師在其董事長總(zong)裁班的高端課程(cheng)《品(pin)牌競(jing)合力(li)(li)》中跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享：
行銷力，就(jiu)是(shi)需要將品牌扎根于消(xiao)費者(zhe)心底！
如何(he)將品牌扎根于(yu)消費(fei)者的心(xin)靈？香港(gang)行銷(xiao)力(li)(li)國(guo)際控(kong)股集團及行銷(xiao)力(li)(li)傳播和媒無界網以及被(bei)業界譽為(wei)“行銷(xiao)力(li)(li)之父”的彭小東導師(shi)提出的5A心(xin)靈行銷(xiao)力(li)(li)，體(ti)現(xian)了中國(guo)廣告人對于(yu)行銷(xiao)力(li)(li)理念的可貴的探索精神(shen)。
對于(yu)內斂、敏感、訥言的(de)中國消(xiao)費群體來(lai)說(shuo)，他們(men)的(de)心靈需要廣(guang)告主更敏銳的(de)識別。
消費者的(de)心(xin)靈認知即(ji)(ji)事實，也即(ji)(ji)心(xin)智(zhi)的(de)占(zhan)領。
一切都應(ying)當(dang)以(yi)經過消(xiao)費者心靈大網過濾和(he)認知后的存(cun)留(liu)為(wei)事實。
盡管，消費者的(de)心靈認知并不等同于真(zhen)正的(de)事實。
但是，只有存在于消(xiao)費者心智網(wang)絡的那些，才是行銷力的價值(zhi)所在。因此，不是事實(shi)的事實(shi)卻是*的事實(shi)。這個世界(jie)真是讓人絕望！
5A心靈(ling)行銷力(li)理念主張：
1、觸動心靈(Arouse)
企業(ye)主廣告傳播策略首先必須觸動消費者的心靈。
如何觸(chu)動(dong)消費(fei)者的(de)(de)心靈？來自于你對消費(fei)者心靈的(de)(de)敏感識別和(he)有效定位。廣告傳播(bo)主張必(bi)須(xu)敏銳(rui)地觸(chu)及到(dao)消費(fei)者心靈中隱(yin)秘的(de)(de)鏈接、懷想、需(xu)(xu)求(qiu)、關(guan)聯(lian)。這種(zhong)隱(yin)秘的(de)(de)懷想和(he)需(xu)(xu)求(qiu)、乃至(zhi)(zhi)關(guan)聯(lian)必(bi)須(xu)是持續存在的(de)(de)，一被觸(chu)及就(jiu)暗潮涌動(dong)，難以止(zhi)(zhi)息，直(zhi)至(zhi)(zhi)采取消費(fei)行動(dong)去滿足(zu)為止(zhi)(zhi)。
切忌去相信什么(me)創造(zao)(zao)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)謊話(hua)。就(jiu)人(ren)類的(de)(de)(de)(de)本性(xing)而(er)言(yan)，需求(qiu)是(shi)永遠(yuan)無(wu)法創造(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)。1萬年(nian)前的(de)(de)(de)(de)人(ren)性(xing)如此(ci)，1萬年(nian)后還是(shi)如此(ci)。日光之下無(wu)新事，人(ren)性(xing)并不會改變。滿足人(ren)心(xin)靈的(de)(de)(de)(de)渴求(qiu)就(jiu)是(shi)觸動心(xin)靈的(de)(de)(de)(de)法則。
5A心(xin)靈(ling)(ling)行銷力主張(zhang)滿足人心(xin)靈(ling)(ling)的需求應當引導人的心(xin)靈(ling)(ling)上升而不是墮落(luo)。
2、抓住心靈(Apprehension)
抓(zhua)住品牌(pai)在消(xiao)費(fei)者心(xin)(xin)靈建立起的(de)欲求。給(gei)予充分(fen)而豐滿的(de)理(li)由抓(zhua)牢消(xiao)費(fei)者的(de)心(xin)(xin)靈，否則，就如(ru)鐵錨沒(mei)有深扎入消(xiao)費(fei)者的(de)心(xin)(xin)靈帳(zhang)篷，很快淹(yan)沒(mei)于浩瀚無邊(bian)的(de)信息汪洋(yang)！
能夠(gou)體重充(chong)分而豐(feng)滿的理由是抓(zhua)住心靈的關鍵所在。
3、充(chong)滿心靈(Abouding)
品(pin)牌不斷提供豐富(fu)而充(chong)滿(man)的(de)理由觸動、抓住(zhu)消費(fei)者的(de)心靈(ling)，這個過程好象一個休眠(mian)的(de)欲望之獅被喚醒了！對于品(pin)牌的(de)信息充(chong)滿(man)了消費(fei)者那一類(lei)別的(de)心靈(ling)網絡之中。
4、覆蓋心靈(Adoration)
覆(fu)蓋心(xin)靈(ling)的(de)(de)(de)詞語(yu)是(shi)Adoration――意思是(shi)崇拜、愛慕、喜歡，甚至(zhi)有(you)敬(jing)重的(de)(de)(de)意思。品(pin)牌傳(chuan)播的(de)(de)(de)最高層(ceng)次即在此：不但帶來銷量的(de)(de)(de)增長(chang)，還(huan)必(bi)須達到(dao)品(pin)牌資產的(de)(de)(de)積累和品(pin)牌形象的(de)(de)(de)提(ti)升，以強大的(de)(de)(de)影響力(li)完全覆(fu)蓋消費者心(xin)靈(ling)。品(pin)牌成就(jiu)心(xin)靈(ling)上(shang)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)優勢，奠定永續(xu)經(jing)營的(de)(de)(de)基礎。
5、痕(hen)跡心靈（Traces of the heart）
痕跡(ji)，指事物經(jing)過(guo)(guo)后，可覺察的(de)形影或印(yin)跡(ji)。其實每個人的(de)大腦以及(ji)心智(zhi)都對品(pin)牌有所(suo)需求和(he)意識(shi)，潛藏在(zai)心底，但只需要(yao)一(yi)個喚醒和(he)激活的(de)過(guo)(guo)程(cheng)。如何(he)喚醒就(jiu)是(shi)要(yao)學會造勢(shi)和(he)借勢(shi)。最(zui)關鍵(jian)的(de)就(jiu)是(shi)痕跡(ji)，這是(shi)一(yi)個持續(xu)(xu)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)，需要(yao)品(pin)牌不斷(duan)得升級和(he)更新(xin)以及(ji)完善和(he)提升。持續(xu)(xu)激發大腦的(de)興奮層。
品(pin)牌有了靈(ling)魂，建(jian)筑了品(pin)牌宗教(jiao)。“信眾”對品(pin)牌產生以擁(yong)有品(pin)牌為榮耀，自然會實現購買。
5A心(xin)靈(ling)(ling)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)，旨(zhi)在(zai)研究(jiu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)靈(ling)(ling)，試(shi)圖(tu)從消(xiao)費者(zhe)(zhe)心(xin)靈(ling)(ling)的(de)(de)(de)維度解析營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為的(de)(de)(de)原則。提(ti)倡品(pin)牌烙印(yin)于心(xin)的(de)(de)(de)力(li)(li)(li)量，呼吁基業(ye)(ye)長(chang)(chang)(chang)青的(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)品(pin)牌做法。心(xin)靈(ling)(ling)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)引(yin)發的(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)界的(de)(de)(de)對(dui)(dui)本(ben)土營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思(si)想的(de)(de)(de)思(si)考，將成(cheng)(cheng)為一個引(yin)爆點(dian)，發起業(ye)(ye)界對(dui)(dui)中(zhong)國(guo)品(pin)牌的(de)(de)(de)渴慕。(未完(wan)待續(xu)，更多精彩(cai)盡(jin)在(zai)彭(peng)小(xiao)東(dong)導師(shi)的(de)(de)(de)現(xian)場精彩(cai)演講(jiang)，彭(peng)小(xiao)東(dong)導師(shi)：《不懂(dong)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)，如何當領導》，《一本(ben)書讀懂(dong)大(da)(da)數據營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》等暢銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)書作者(zhe)(zhe)，中(zhong)國(guo)廣告(gao)(gao)媒(mei)(mei)介行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培訓第(di)一人(ren)(ren)，全球華人(ren)(ren)總裁卓越行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)導師(shi)，品(pin)牌競合力(li)(li)(li)暨(ji)切割領導力(li)(li)(li)藝術創(chuang)始人(ren)(ren)兼總教練(lian)；中(zhong)華傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)學院院長(chang)(chang)(chang)（籌），中(zhong)國(guo)民營(ying)(ying)(ying)企業(ye)(ye)大(da)(da)學校長(chang)(chang)(chang)（籌）；媒(mei)(mei)無界網(wang)(wang)，行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)網(wang)(wang)創(chuang)始人(ren)(ren)兼總顧問(wen)，中(zhong)國(guo)廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售神奇教練(lian)，中(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)教父，曾(ceng)有過個人(ren)(ren)一天簽訂(ding)三(san)張廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售合同，三(san)個月完(wan)成(cheng)(cheng)全年銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售任務等成(cheng)(cheng)功廣告(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經歷(li);現(xian)任香港行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)（國(guo)際(ji)）控股(gu)集(ji)團，行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)傳(chuan)(chuan)(chuan)播董事長(chang)(chang)(chang)，中(zhong)華廣告(gao)(gao)媒(mei)(mei)介行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)研究(jiu)院長(chang)(chang)(chang)等職；行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)國(guo)際(ji)控股(gu)集(ji)團五大(da)(da)業(ye)(ye)務板塊：品(pin)牌管理，廣告(gao)(gao)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)，咨詢培訓，資(zi)源(yuan)整合，資(zi)本(ben)運(yun)作！五大(da)(da)品(pin)牌全球運(yun)營(ying)(ying)(ying)中(zhong)心(xin)：行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)---行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)問(wen)題到(dao)此為止！媒(mei)(mei)無界---傳(chuan)(chuan)(chuan)無疆，媒(mei)(mei)無界，達天下！核心(xin)競爭(zheng)力(li)(li)(li)---超(chao)越競爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)能力(li)(li)(li)！總裁智(zhi)慧(hui)---智(zhi)慧(hui).智(zhi)造.智(zhi)力(li)(li)(li)！競合力(li)(li)(li)---競爭(zheng).合作.共贏！）
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