中國太大了，以前沒(mei)有(you)互聯網的(de)時候，產品(pin)(pin)就算(suan)再差，在一(yi)個(ge)地(di)方賣不動了，還可(ke)(ke)以到(dao)另外一(yi)個(ge)地(di)方，同樣(yang)可(ke)(ke)以賣，但網絡時代，讓空間平面化，在無錫同樣(yang)可(ke)(ke)以買到(dao)北京(jing)的(de)產品(pin)(pin)，以前一(yi)個(ge)產品(pin)(pin)可(ke)(ke)以有(you)上(shang)百種(zhong)品(pin)(pin)牌，現在只需要有(you)10個品牌就可以了，甚至只(zhi)需(xu)要(yao)3個品牌，第一(yi)(yi)位與第二(er)位業績的相差(cha)幾十(shi)倍，以前的區域化(hua)的競爭變成了(le)全國性(xing)甚(shen)至(zhi)全球性(xing)的競爭，沒有(you)(you)了(le)空間的概念(nian)，那么活下來(lai)最好(hao)的辦法就是降價，一(yi)(yi)開始有(you)(you)人降價的確賺到了(le)錢，但大家(jia)都降價時，你(ni)就沒有(you)(you)機會了(le)，不降價的最好(hao)的辦法就是創新，我跟你(ni)不一(yi)(yi)樣，只有(you)(you)差(cha)異化(hua)，才可以讓客戶忽略價格而關注(zhu)價值(zhi)。
以(yi)前(qian)在(zai)電(dian)視(shi)上打廣(guang)告(gao)，一天就可(ke)(ke)以(yi)讓(rang)全國(guo)人(ren)民都知(zhi)道了你(ni)，那(nei)產品(pin)到底好(hao)不(bu)好(hao)，只有(you)買(mai)回(hui)來自己用了才知(zhi)道，就算你(ni)不(bu)滿(man)意(yi)，你(ni)傳播的(de)(de)渠道也是(shi)非(fei)(fei)常(chang)有(you)限的(de)(de)，電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)讓(rang)一個平庸的(de)(de)產品(pin)賣得比另一個平庸的(de)(de)產品(pin)更好(hao)，所(suo)以(yi)，當時的(de)(de)有(you)些老板非(fei)(fei)常(chang)囂張地(di)說，質量(liang)根本不(bu)重要，那(nei)么你(ni)現在(zai)在(zai)淘寶網上買(mai)產品(pin)，如(ru)果客(ke)戶不(bu)滿(man)意(yi)，只要有(you)差(cha)評，全國(guo)人(ren)民都可(ke)(ke)以(yi)知(zhi)道，他們會用腳給你(ni)投票，客(ke)戶對品(pin)牌的(de)(de)關(guan)注(zhu)轉變(bian)成(cheng)對產品(pin)真實價(jia)值的(de)(de)關(guan)注(zhu)，商業就回(hui)歸了本質。
市場永(yong)遠是(shi)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們總是(shi)把競(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，看成是(shi)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，客(ke)戶(hu)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟風，我們對競(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究超過了(le)(le)對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求是(shi)永(yong)遠不(bu)可能(neng)被滿足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們只能(neng)從(cong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)滿足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一部份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，淘寶網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商家未來會(hui)出現(xian)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多樣性(xing)，差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭一直是(shi)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只是(shi)沒有(you)(you)任何一個時代發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)能(neng)跟今天相比，很多人還沒有(you)(you)來得及準備，未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)確定性(xing)會(hui)成為(wei)常態，當(dang)然(ran)大(da)家也會(hui)適應了(le)(le)這種變(bian)(bian)化(hua)，習慣(guan)了(le)(le)創新。
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