1、奪取先機
商(shang)人帶兩袋(dai)大(da)(da)蒜(suan)(suan)到某地，當地人沒見過(guo)大(da)(da)蒜(suan)(suan)，極為喜(xi)愛，于(yu)是(shi)贈商(shang)人兩袋(dai)金子。另一(yi)商(shang)人聽說，便帶兩袋(dai)大(da)(da)蔥(cong)去(qu)，當地人覺得(de)(de)大(da)(da)蔥(cong)更(geng)美味，金子不足表(biao)達感情，于(yu)是(shi)把兩袋(dai)大(da)(da)蒜(suan)(suan)給了他。雖是(shi)故事，但(dan)生(sheng)活往往如此，得(de)(de)先機者(zhe)得(de)(de)金子，步(bu)后塵者(zhe)就(jiu)可(ke)能(neng)得(de)(de)大(da)(da)蒜(suan)(suan)!善于(yu)走自己的路(lu)，才(cai)可(ke)能(neng)走別人沒走過(guo)的路(lu)。
2、不許偷酒
某(mou)人買(mai)了(le)一壇(tan)好酒(jiu)，放在(zai)(zai)小院，第二天，酒(jiu)少了(le)1/5，便(bian)在(zai)(zai)酒(jiu)桶(tong)上(shang)貼了(le)不(bu)許(xu)偷酒(jiu)四個字。第三天酒(jiu)又少了(le)2/5，又貼了(le)偷酒(jiu)者重罰。第四天，酒(jiu)還(huan)是被偷，于是貼尿桶(tong)二字，看誰還(huan)喝。第五天他哭(ku)了(le)。桶(tong)滿了(le)……
故事還沒(mei)完，第(di)六天(tian)，他再次在酒(jiu)桶上(shang)貼(tie)了(le)不許(xu)偷(tou)酒(jiu)四(si)字。那一天(tian)很(hen)多(duo)人都(dou)哭(ku)了(le)。
3、營銷策略
營銷策略(lve)就是賣(mai)“貪”和“怕”
1、對于富人來說：他(ta)們(men)怕(pa)(pa)產品不安全、怕(pa)(pa)沒檔次、怕(pa)(pa)沒面(mian)子、怕(pa)(pa)沒別人好，請(qing)抓住這個心(xin)理推(tui)銷;
2、對于(yu)一(yi)般客戶來說(shuo)：他們貪(tan)便宜(yi)、貪(tan)贈品、貪(tan)打折、貪(tan)比(bi)別人劃(hua)算、貪(tan)省到了(le)錢(qian)，請(qing)抓住(zhu)這個這兩大心(xin)理推銷(xiao)!
4、換位思考
一富(fu)(fu)(fu)豪到(dao)華(hua)爾街(jie)銀行借(jie)(jie)(jie)5000元貸款，借(jie)(jie)(jie)期兩周，銀行貸款須(xu)有抵押，富(fu)(fu)(fu)豪用停在門(men)口(kou)的(de)勞斯萊(lai)斯做抵押。銀行職員(yuan)(yuan)將(jiang)他的(de)勞斯萊(lai)斯停在地(di)下車庫里，然后借(jie)(jie)(jie)給富(fu)(fu)(fu)豪5000元，兩周后富(fu)(fu)(fu)豪來還(huan)錢，利息僅(jin)15元。銀行職員(yuan)(yuan)發現富(fu)(fu)(fu)豪帳上有幾百(bai)萬(wan)，問為啥還(huan)要借(jie)(jie)(jie)錢，富(fu)(fu)(fu)豪說：“15元兩周的(de)停車場(chang)，在華(hua)爾街(jie)是永(yong)遠找(zhao)不到(dao)的(de)。”
這成功只有兩點
一是做事成功(gong)，二是做人成功(gong)。
做人不成功，成功是暫時(shi)的(de);
做人(ren)成功，不成功也是暫時的(de)。
要做事，先做人。
丘吉爾說，成功根本(ben)沒(mei)有(you)(you)秘訣(jue)，如果有(you)(you)的(de)話，就只(zhi)有(you)(you)兩個(ge)：一(yi)是堅持(chi)到底(di)，永不放棄;二是當你(ni)想放棄的(de)時候，請(qing)回過頭來再照著第一(yi)個(ge)秘訣(jue)去做(zuo)。萬事只(zhi)怕有(you)(you)心(xin)人。
5、保齡球效應
保齡球投擲對象是10個瓶子(zi)，你(ni)如果每次砸倒9個瓶子(zi)，最終得分(fen)90分(fen);而你(ni)如果每次能(neng)砸倒10個瓶子(zi)，最終得分(fen)240分(fen)。社會(hui)(hui)(hui)記分(fen)規則(ze)就(jiu)是這樣：只要你(ni)比別人稍微優秀一(yi)點，能(neng)再多(duo)堅持一(yi)會(hui)(hui)(hui)，就(jiu)贏得更多(duo)機會(hui)(hui)(hui)。這種機會(hui)(hui)(hui)疊(die)加就(jiu)是人生效應的逐級放大，最終造成(cheng)人與人之間巨大的落差。
6、冰淇淋哲學
賣冰(bing)激淋必(bi)須從冬(dong)天(tian)開(kai)始，因為冬(dong)天(tian)顧(gu)客少，逼(bi)迫你降低成本(ben)改善服務(wu)。如(ru)果能在(zai)(zai)冬(dong)天(tian)中生(sheng)存，就(jiu)再也不會害怕夏(xia)天(tian)的競(jing)爭;同樣只有(you)吃過(guo)苦才知道享受生(sheng)活(huo)美好。想在(zai)(zai)順境(jing)中事業(ye)能蒸蒸日上，就(jiu)必(bi)須在(zai)(zai)逆境(jing)中經過(guo)一(yi)番錘煉，這就(jiu)是臺灣*企業(ye)家王永(yong)慶提出(chu)的“冰(bing)激淋哲學”。
7、*效應
成本(ben)大概400600元的愛馬(ma)仕，賣(mai)價6萬!富豪(hao)們(men)依(yi)然趨之若鶩。這，就叫*成本(ben)價后面加一個0。
什么(me)叫奢侈(chi)品(pin)?成(cheng)本價后面加兩個0的，就叫奢侈(chi)品(pin)。
成本價后(hou)面(mian)隨便想加幾個(ge)0就加幾個(ge)0的是什么(me)?那，就叫文(wen)物!
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