電商時代，是(shi)一(yi)個瘋狂的(de)時代，不論是(shi)資(zi)金(jin)實力雄厚(hou)的(de)企(qi)業，還是(shi)資(zi)金(jin)缺乏(fa)的(de)中(zhong)小企(qi)業，為了把(ba)銷量(liang)做上去，動不動就(jiu)采(cai)用(yong)簡單粗(cu)暴的(de)方式做市(shi)場，也(ye)就(jiu)是(shi)用(yong)燒錢的(de)方式打開市(shi)場。
燒錢(qian)式促銷(xiao)是企業為(wei)了快速拓(tuo)展市場搶占用(yong)戶而采用(yong)的(de)(de)(de)大(da)力度的(de)(de)(de)促銷(xiao)方式，包(bao)括瘋(feng)狂(kuang)的(de)(de)(de)廣告投入、大(da)力度地(di)開(kai)直通車、高額(e)補貼、大(da)力度地(di)開(kai)展活動促銷(xiao)、啟用(yong)頭(tou)部主播、大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)達人和網紅等進行(xing)宣傳推廣。這樣的(de)(de)(de)燒錢(qian)式促銷(xiao)，雖然能(neng)夠立即產(chan)生銷(xiao)量(liang)(liang)，但(dan)活動結束后銷(xiao)量(liang)(liang)就(jiu)會直線下(xia)降。
企業(ye)(ye)的產品要推(tui)向市場，需(xu)要“快、準(zhun)(zhun)、狠(hen)”，但“快、準(zhun)(zhun)、狠(hen)”并不(bu)一定要采用燒錢式促銷，否則就(jiu)可能給企業(ye)(ye)雪上加霜。
燒錢式促銷雖能立即帶來(lai)銷售，但不懂促銷原理(li)會讓企業雪上加霜
一、啟動(dong)市場要“快”
企業(ye)(ye)做市(shi)場最怕(pa)的是(shi)試試看，一拖(tuo)再(zai)拖(tuo)式(shi)地慢慢地做市(shi)場，確實很難打開(kai)市(shi)場。任何一個(ge)企業(ye)(ye)，產品推(tui)出后總想(xiang)在最短時間內快速啟(qi)動(dong)(dong)市(shi)場。不(bu)同(tong)的企業(ye)(ye)對快速啟(qi)動(dong)(dong)市(shi)場的理解(jie)是(shi)不(bu)同(tong)的。
有(you)資(zi)金實(shi)(shi)力的(de)企業(ye)通過造勢宣(xuan)傳和造勢活動(dong)推廣，用幾(ji)個(ge)月時間迅速(su)打開市場(chang)。采用的(de)策略是大量(liang)(liang)的(de)硬廣告和網絡的(de)大量(liang)(liang)植入營銷造勢，并借(jie)助(zhu)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)活動(dong)來(lai)實(shi)(shi)現(xian)。這完全是靠(kao)燒錢促銷來(lai)實(shi)(shi)現(xian)的(de)。
有的企業快(kuai)速(su)啟(qi)動市場(chang)卻是運用策略，低(di)成本(ben)快(kuai)速(su)啟(qi)動小市場(chang)，以(yi)點的突(tu)破來(lai)制造(zao)影響力和輻射力，打(da)開其他區域的市場(chang)。如，史玉(yu)柱腦白金推向(xiang)市場(chang)，是靠(kao)11篇軟文在江陰市場(chang)轟炸，通過區域市場(chang)的突(tu)破來(lai)打(da)開市場(chang)的。
不(bu)同(tong)的(de)企業、不(bu)同(tong)的(de)產品(pin)，運用的(de)策略可以是有區別的(de)。
二、啟動(dong)市場(chang)要“準”
燒(shao)(shao)錢式促銷(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)為燒(shao)(shao)錢而(er)燒(shao)(shao)錢。企業(ye)的資(zi)金(jin)總是(shi)有限的，即使能融(rong)到資(zi)金(jin)，也需要考(kao)慮到有持續的資(zi)金(jin)來(lai)做促銷(xiao)(xiao)，而(er)不(bu)能斷斷續續地促銷(xiao)(xiao)，促銷(xiao)(xiao)必須(xu)是(shi)有計劃的。
促(cu)銷的資金必須用在刀刃(ren)上，該花的錢一定(ding)要花，但不能盲目花。促(cu)銷必須要“準”。
所謂(wei)“準”，就(jiu)是(shi)(shi)促銷(xiao)的(de)(de)(de)對象要精(jing)準，促銷(xiao)的(de)(de)(de)策略要有(you)效，能夠(gou)直接(jie)帶來新用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)和(he)銷(xiao)量的(de)(de)(de)同時，還必須能夠(gou)留住老用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。如果促銷(xiao)僅僅是(shi)(shi)為了(le)滿足貪便宜的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，搞活動時會來購買，不(bu)搞活動時就(jiu)不(bu)來購買產品(pin)，這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)有(you)效用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發出來也是(shi)(shi)沒(mei)有(you)意義的(de)(de)(de)，這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)錢是(shi)(shi)浪費的(de)(de)(de)。
三、啟動市場要“狠”
營銷(xiao)有一(yi)句名言，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)可以賭，但(dan)不(bu)可以試(shi)。很多(duo)中小企(qi)業開展促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活動采用(yong)試(shi)試(shi)看的心理，這樣的促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)還不(bu)如(ru)(ru)不(bu)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)。比如(ru)(ru)，啟動市場需要100萬(wan)資金，但(dan)企(qi)業只拿10萬(wan)資金拿來(lai)嘗試(shi)，認(ren)為(wei)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)策略如(ru)(ru)果(guo)有效再大投入，想法好(hao)像是(shi)對的，但(dan)這卻是(shi)浪(lang)費。因為(wei)文火很難燒開水(shui)，只有旺火才能快速把(ba)水(shui)燒開。
所謂促銷(xiao)要“狠”，就是啟動市(shi)場(chang)時(shi)，該花(hua)的錢一定要花(hua)夠(gou)，要花(hua)足，需要100萬(wan)資金(jin)，就不能(neng)只投入90萬(wan)，而必須投入100萬(wan)以上，這(zhe)樣才有效。
所以，很多做電商的企業(ye)，每(mei)(mei)天投(tou)入(ru)(ru)100元、200元開直(zhi)通(tong)(tong)車(che)(che)，這樣的投(tou)入(ru)(ru)，只能(neng)是(shi)浪費，而不是(shi)促銷(xiao)。因(yin)為(wei)其他(ta)企業(ye)每(mei)(mei)天投(tou)入(ru)(ru)直(zhi)通(tong)(tong)車(che)(che)的費用(yong)是(shi)10萬(wan)、20萬(wan)，電商平臺怎(zen)么會向用(yong)戶推薦(jian)你(ni)的產(chan)品呢？
四、燒錢是(shi)有策略的
不(bu)論是做硬(ying)廣(guang)告燒(shao)錢(qian)，還是直通車燒(shao)錢(qian)，或是用(yong)達人明星做代言，還是活動促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，都(dou)必須講究運用(yong)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)。比(bi)如，痛點營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、揭(jie)黑(hei)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、話題(ti)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、病毒營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、熱點營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、事件營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、新聞營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)，策(ce)略(lve)運用(yong)得當，都(dou)會產生(sheng)更好的效果，同時，還能夠(gou)減少營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費用(yong)。
同時，促(cu)銷(xiao)必須是萬(wan)事俱備(bei)，只欠東風(feng)的前提下，才能開展(zhan)促(cu)銷(xiao)活動。如果(guo)營銷(xiao)策劃(hua)沒(mei)有做好(hao)，促(cu)銷(xiao)的準備(bei)工作沒(mei)有做好(hao)，促(cu)銷(xiao)的目的不明確，等等，就開展(zhan)促(cu)銷(xiao)活動，這樣(yang)的活動只能是白(bai)白(bai)浪費促(cu)銷(xiao)資金，是很不值得花的錢(qian)。
總之，企業開展燒(shao)錢(qian)式促銷要(yao)講究方法和策(ce)略(lve)，該(gai)花(hua)的錢(qian)一(yi)定要(yao)花(hua)，不該(gai)花(hua)的錢(qian)一(yi)分都不能(neng)花(hua)，這才是策(ce)略(lve)性促銷。
轉自朱老師談營銷
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