很(hen)少有(you)企業(ye)(ye)把員工培(pei)訓(xun)(xun)(xun)當成(cheng)剛需，就(jiu)算做(zuo)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)，大部份還(huan)(huan)是(shi)以(yi)內部培(pei)訓(xun)(xun)(xun)為(wei)主，做(zuo)了(le)(le)一(yi)(yi)年之后(hou)，發(fa)現(xian)，還(huan)(huan)是(shi)原來那些內容，很(hen)難有(you)創新，因為(wei)內訓(xun)(xun)(xun)師只(zhi)能按企業(ye)(ye)要求的(de)(de)框內做(zuo)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)，當他們發(fa)現(xian)沒(mei)有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)內容時，才找(zhao)外部培(pei)訓(xun)(xun)(xun)師，相同內容，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)結束就(jiu)結束了(le)(le)，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)不像咨詢，有(you)跟(gen)蹤的(de)(de)過程(cheng)，還(huan)(huan)有(you)督導(dao)，當然(ran)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)客(ke)戶與咨詢的(de)(de)客(ke)戶群是(shi)不一(yi)(yi)樣的(de)(de)，找(zhao)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)人(ren)沒(mei)有(you)長期的(de)(de)意(yi)識，對培(pei)訓(xun)(xun)(xun)機構來講，這(zhe)就(jiu)意(yi)味(wei)著營銷成(cheng)本(ben)太(tai)高了(le)(le)，拿下這(zhe)個(ge)客(ke)戶，但只(zhi)做(zuo)兩天(tian)的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)，后(hou)面的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)沒(mei)有(you)明(ming)確時間，也(ye)許一(yi)(yi)年之后(hou)才有(you)，所有(you)的(de)(de)營銷成(cheng)本(ben)都(dou)攤派(pai)到了(le)(le)這(zhe)兩天(tian)的(de)(de)時間，利潤非常低。
有一些培訓機構實行“終身免費復訓”
這樣的好處就(jiu)是(shi)可以有一大堆粉絲，講(jiang)師(shi)不(bu)會(hui)因(yin)為現在學(xue)(xue)員很少而(er)尷(gan)尬，學(xue)(xue)員也(ye)會(hui)因(yin)為看到有這么(me)多人來學(xue)(xue)習(xi)，會(hui)無意識地認為講(jiang)師(shi)的水平高，也(ye)會(hui)影響與(yu)(yu)帶動更多學(xue)(xue)員進場，這樣的營銷成本相(xiang)對來講(jiang)要(yao)少一些，但*的問題是(shi)產(chan)品非常局限，不(bu)能講(jiang)得太專業了(le)，適合(he)理念與(yu)(yu)激(ji)勵(li)類的內容。
還有一種方法就是找代理
安排好(hao)講(jiang)師一年(nian)的日程后，找很多(duo)家機構代理(li)，把80%的利(li)(li)潤分出去，自(zi)己賺(zhuan)點微(wei)利(li)(li)，這(zhe)樣的好(hao)處是(shi)營銷成本少了(le)，更穩定。
第三種常見的方法就是機構只負責招生
講師負責現場成交，如果現場沒有(you)成交，講師沒有(you)報(bao)酬(chou)，這樣把機構(gou)與(yu)講師綁定在一起，當然(ran)很多講師不(bu)樂意(yi)現場推(tui)銷，通常接受這種(zhong)方法的只(zhi)有(you)機構(gou)對機構(gou)合(he)作。一方出(chu)客戶，一方出(chu)產(chan)品，各自(zi)承擔自(zi)己的成本。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29791.html
