今天學習收獲如下：
1、對(dui)(dui)于可(ke)(ke)(ke)能性(xing)和(he)可(ke)(ke)(ke)行(xing)性(xing)的(de)(de)剖(pou)析受益良多。以前(qian)做(zuo)事(shi)，習慣性(xing)的(de)(de)考慮可(ke)(ke)(ke)行(xing)性(xing)，覺得不(bu)可(ke)(ke)(ke)行(xing)或者難(nan)度(du)大(da)的(de)(de)直接(jie)歸為不(bu)可(ke)(ke)(ke)行(xing)，少了(le)對(dui)(dui)可(ke)(ke)(ke)能性(xing)的(de)(de)分析。以后工作中對(dui)(dui)于一項工作任務，要盡可(ke)(ke)(ke)能的(de)(de)做(zuo)到細(xi)化(hua)，按照業績表(biao)格(ge)的(de)(de)模(mo)式，把完成的(de)(de)方法，目標，難(nan)度(du)等級，措施列(lie)清楚(chu)，（計劃做(zuo)的(de)(de)越認真(zhen)(zhen)，執行(xing)越認真(zhen)(zhen)，老師這句(ju)話太(tai)對(dui)(dui)了(le)），努(nu)力突破(po)瓶頸(jing)，不(bu)斷進步。
2、服務的(de)(de)客(ke)戶很窮，那你的(de)(de)業務開展一定很累(lei)。對于工作中(zhong)面臨的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)行(xing)為分(fen)析，產品(pin)定位(wei)，產品(pin)開發很有幫助，公(gong)司現(xian)在(zai)在(zai)轉型(xing)做高(gao)端(duan)產品(pin)，遇(yu)到很多阻(zu)力(li)，可能我(wo)們很多人(ren)沒(mei)有信(xin)心去賣好高(gao)端(duan)產品(pin)，那么在(zai)前期(qi)的(de)(de)調研(yan)、定位(wei)、產品(pin)開發就要做得(de)越精細(xi)，指導(dao)后面的(de)(de)銷(xiao)售開展。
3、對于目標客戶(hu)群，要實施階段(duan)性套(tao)餐價格策(ce)略(lve)。三個價格階梯，緊急追(zhui)銷(xiao)(xiao)（付賬的時候，消(xiao)費者的理性降到*，此時最容易推銷(xiao)(xiao)其他產(chan)品）、一周后追(zhui)銷(xiao)(xiao)、不定(ding)期追(zhui)銷(xiao)(xiao)，這個戰術，可以直(zhi)接(jie)應用于于我(wo)們現在(zai)的銷(xiao)(xiao)售中去。給(gei)力！謝(xie)謝(xie)王老師！
集訓第一天感悟：
現有客戶群體分析得出具體的目標，通過具體的目標量化制定新一輪銷售任務，結合任務的優先級尋找合適的執行措施，以最少的成本搏更大的經營；
尋找合適的方法，提升品牌/產品競爭力，提高產品附加值，增加消費者/客戶品牌忠誠度，以達到長期有效的合作目的；
通(tong)過對現(xian)有市場分析(xi)，尋找明(ming)確的對標品(pin)牌(pai)產品(pin)，明(ming)確對標內容，提高計(ji)劃的準確性(xing)，可執行性(xing)。
感覺到思維得到一定的發散，更加深刻的認識到互聯網思維的以終為始，市場客戶產品服務無限區分。體會最深的：部隊是用來戰爭的，營銷是用來競爭的。在推薦客戶上，體會到圈子的力量，圈子介紹的一定是圈內人，公務員介紹的主要是公務員，教師介紹的教師多。
本次(ci)學習會把(ba)以終(zhong)為(wei)始，無(wu)線細分(fen)，窮盡可(ke)能(neng)，全(quan)(quan)員營銷(xiao)，全(quan)(quan)源(yuan)渠道，崗(gang)位總裁(cai)，發現(xian)盲區，突破瓶頸運用到實(shi)際業務之中，明白(bai)了任何事情都要嚴格按照可(ke)能(neng)性去做，因為(wei)市場是不確定性的(de)(de)(de)(de)，更多的(de)(de)(de)(de)以可(ke)能(neng)性來(lai)(lai)看(kan)待市場。部隊(dui)是用來(lai)(lai)戰爭的(de)(de)(de)(de)，而(er)營銷(xiao)是用來(lai)(lai)競爭的(de)(de)(de)(de)。讓(rang)自(zi)己明白(bai)了在業務工作中的(de)(de)(de)(de)不足之處，受益匪淺。
第四組！通(tong)過這兩天的(de)精英集訓，學到了(le)很多東(dong)西！最主要的(de)感(gan)悟如下：
1.做事要(yao)有目標(biao)性！不能(neng)把(ba)所有的東西當(dang)成目標(biao)！
2.做(zuo)事要有備選方案！最少三(san)條！不能只一個思路(lu)！
3.做(zuo)(zuo)事要細分(fen)，分(fen)清主次！哪些立(li)即做(zuo)(zuo)，哪些未來做(zuo)(zuo)！
4.做事要(yao)有責(ze)任！把自己作為(wei)崗(gang)位總(zong)裁！考慮(lv)要(yao)全面(mian)！不能太片面(mian)！
5.做(zuo)事要(yao)有可能(neng)性！不能(neng)太局限(xian)可行性！窮盡可能(neng)！只有想不到的(de)，沒有做(zuo)不到的(de)！
6.做事要(yao)發(fa)現自己(ji)存在(zai)的(de)盲(mang)區！已經發(fa)生(sheng)(sheng)的(de)！正在(zai)發(fa)生(sheng)(sheng)的(de)！將要(yao)發(fa)生(sheng)(sheng)的(de)！
7.做事要突破瓶頸！不要僅局限于現有的(de)傳統(tong)思(si)路！
7.做事要有步(bu)驟性！1.2.3思路清晰！一步(bu)一步(bu)來(lai)！10.做事不能閉門造車(che)！多學習！多溝通！多交流(liu)！第四組
第四組，藍景霄培訓總結如(ru)下：
1、要找到精準客戶(hu)(hu)，想(xiang)抓住(zhu)所(suo)有客戶(hu)(hu)，最(zui)后什么客戶(hu)(hu)都得不到。所(suo)以在客戶(hu)(hu)的尋找上(shang)要做(zuo)好精準分析。搞清楚問題點與(yu)痛點的區別，以前我們在傳播內容策劃上(shang)總是把消費(fei)者(zhe)(zhe)的問題點羅列出(chu)來(lai)作(zuo)宣傳，并不能打動消費(fei)者(zhe)(zhe)，刺激購買，應該要轉化為(wei)痛點展示(shi)，比(bi)如(ru)租客購買洗衣(yi)機的問題點是便宜(yi)機器(qi)耗電量(liang)大，痛點是電費(fei)高，花錢多。
2、銷(xiao)售是不(bu)同公司(si)之(zhi)間人(ren)和(he)人(ren)的(de)競爭。客(ke)戶永(yong)遠偏向于有(you)(you)客(ke)戶的(de)業(ye)務員(yuan)合作，因為有(you)(you)客(ke)戶的(de)業(ye)務員(yuan)知道怎么留住客(ke)戶。在開展業(ye)務的(de)過程中，要做(zuo)好(hao)相(xiang)關準備工作，努(nu)力爭取每一次(ci)成功。
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