今天我們來談(tan)談(tan)培訓(xun)師的胸懷格局。
最近我(wo)(wo)五步成(cheng)師的(de)(de)學員問我(wo)(wo)一個問題，他(ta)說，李老師，我(wo)(wo)講課(ke)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)的(de)(de)客戶(hu)跟(gen)我(wo)(wo)要(yao)培訓課(ke)件和對應的(de)(de)素(su)材，我(wo)(wo)不知道是否(fou)應該給客戶(hu)。
針對這個(ge)問題，我以過來人的角度(du)，談談我的個(ge)人觀點(dian)。
一、免費的客戶
很(hen)多(duo)培訓師(shi)在(zai)講課(ke)(ke)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，會有推(tui)廣課(ke)(ke)程(cheng)，我們叫試聽課(ke)(ke)，或者公開課(ke)(ke)。這樣(yang)的(de)課(ke)(ke)程(cheng)，李老師(shi)鼓勵大家把課(ke)(ke)件給到免費的(de)客戶(hu)，因為這會成為一種后續(xu)(xu)的(de)宣傳，學員在(zai)看(kan)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，可以加深印象，可能后續(xu)(xu)會購買(mai)你收費的(de)課(ke)(ke)程(cheng)。
不(bu)(bu)過如果你免(mian)費(fei)給客(ke)(ke)戶講(jiang)課(ke)，是(shi)一(yi)種干貨的講(jiang)授，屬(shu)于置換(huan)(huan)的，或(huo)者為(wei)了(le)和客(ke)(ke)戶建立長期合作，贈送了(le)一(yi)次課(ke)程，那李老師(shi)建議(yi)，不(bu)(bu)用把課(ke)件和素材(cai)給到(dao)免(mian)費(fei)的客(ke)(ke)戶手上，一(yi)方面客(ke)(ke)戶沒有(you)付(fu)費(fei)，置換(huan)(huan)也好，贈送也好，提供上課(ke)講(jiang)授就(jiu)足夠(gou)了(le)，不(bu)(bu)需要把所有(you)的課(ke)程資料(liao)給到(dao)對方，另外一(yi)方面客(ke)(ke)戶也不(bu)(bu)會珍惜，沒有(you)起到(dao)培訓課(ke)件和資料(liao)應有(you)的價值(zhi)。
二、收費的客戶
說到(dao)(dao)這，我就要扣題了(le)，培(pei)(pei)訓師(shi)的胸懷和格局，應該在收費的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)體(ti)現，我告訴我五(wu)步成(cheng)師(shi)的學員，既(ji)然你收了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的學費，不管是(shi)企(qi)業(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，還是(shi)個人客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，你都應該將你的課件(jian)和對(dui)應的培(pei)(pei)訓素材給到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，讓學員能夠回去溫(wen)習。我也是(shi)一種這么去做的，昨天結(jie)束的企(qi)業(ye)內訓課程(cheng)，對(dui)方(fang)企(qi)業(ye)的人資經理(li)和我要相關資料(liao)，我就給對(dui)方(fang)傳。
原因只有(you)一個，人家付費了，在客戶的眼(yan)里，買的不是(shi)你上課(ke)講的那個時間(jian)，還是(shi)你課(ke)件的全部。
曾幾何時(shi)，我(wo)的另外一個(ge)五步成師(shi)的學員(yuan)問我(wo)，李老師(shi)，我(wo)愿(yuan)意跟你學，之前我(wo)有(you)個(ge)老師(shi)，收完學費后，給(gei)我(wo)上課(ke)，我(wo)要課(ke)件(jian)，他不給(gei)，說是有(you)知(zhi)識版權，我(wo)很是郁(yu)悶。
面(mian)對這樣(yang)學(xue)員(yuan)的(de)郁悶，我深(shen)深(shen)的(de)理(li)解，畢(bi)竟培(pei)訓(xun)師辛(xin)苦多年開發的(de)課程，如果把課件給了你，這位培(pei)訓(xun)師就會感覺自(zi)己的(de)秘密武器給了你，他自(zi)己就沒有掙錢的(de)法寶(bao)了。
李新海的呼吁
各位在社會做培訓師(shi)的(de)(de)朋(peng)友(you)們(men)，我們(men)是同行(xing)，我們(men)都靠培訓掙錢，但是如果(guo)一錘子(zi)買賣和永遠的(de)(de)合作，我相信大家更愿意選擇(ze)永遠的(de)(de)合作。一個(ge)課程(cheng)的(de)(de)課件，從開發出來有1.0版(ban)(ban)本(ben)，后(hou)續升(sheng)級有2.0版(ban)(ban)本(ben)，如果(guo)你不斷升(sheng)級，你手(shou)(shou)上的(de)(de)課件永遠是*的(de)(de)，給(gei)到客戶手(shou)(shou)上，也只能是當時的(de)(de)*版(ban)(ban)本(ben)。這樣，你就依然會手(shou)(shou)拿秘密武器，講課掙錢。
所(suo)以，請不要怕，大膽的(de)給(gei)學員(yuan)資料吧，這樣可以換來信(xin)任，換來下(xia)一次培訓，可以用(yong)你(ni)的(de)胸懷(huai)和(he)格局，成就一輩子的(de)你(ni)。
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