通過一上午的培訓，主要學到了銷售的拓展性思維，要敢于去遐想，抓住一切可能性，不能把思維局限于所有人都能想到的方式方法，獨辟蹊徑，才是成功之路。另外就是銷售不只是一個執行者，要以崗位領導的思維要求自己，不能盲目的去跑，得有自己的想法和思維才能事半功倍。
上午王老師提的32字方針是營銷的精髓所在，所有的營銷工作都是圍繞這32字方針來進行，再接下來的工作中要不斷的深化細化這些內容，只有不斷的去實踐和體驗才能最終做好這32個字，才能實現業績的提升，才能讓自己的個人價值得以體現！
通過上學的培訓，本人對銷售工作有了全新的認識。上午的培訓我主要學到了如何指定銷售目標，如何細化自己的銷售工作從而達到銷售目標。我想能讓我在以后的銷售過程中游刃有余。最重要的是教會了我如何在與客戶的談判中爭取主動權，如何與客戶建立良好的關系，我想今天的培訓將對我以后的銷售工作產生一定的積極意義，感謝老師的培訓與講解。
通過上午的學習，學習一個正確的營銷方式。以終為始，無限細分，等八種方式提供了新的思路。我們的產品由于是新型材料，是公司的新產品，缺少相應的客戶，客戶對于我們的認可度不高，通過學習拓展了我開發客戶方法，提高客戶對我們的認知，最終達到我們的銷售目標
通過今天上午(wu)的(de)(de)培訓(xun)，學(xue)了很(hen)多(duo)，也感(gan)悟(wu)了很(hen)多(duo)，其中(zhong)的(de)(de)有句經典的(de)(de)話，值得我(wo)們做(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)認真體會(hui)(hui)：烈女怕纏夫。讓我(wo)們在銷(xiao)售中(zhong)面對(dui)客戶的(de)(de)冷眼要(yao)克(ke)制(zhi)自(zi)己，持之以(yi)恒。在學(xue)習(xi)中(zhong)，還學(xue)會(hui)(hui)了在銷(xiao)售中(zhong)要(yao)以(yi)始為終，無(wu)限(xian)細(xi)分，窮盡可(ke)能全員營(ying)銷(xiao)，全源渠道(dao)，要(yao)深刻體會(hui)(hui)，讓自(zi)己保持一(yi)顆(ke)積極的(de)(de)狀態。
通過今天的學習，我再一次總結我們公司管材的優勢劣勢，牢固把握客戶的需求，客戶真正需要什么需要什么，從不同角度去探尋客戶的除了工作之外的需求，多了解客戶的需求，在拜訪客戶時的準備工作的不同角度去總結我們的材料，學到做到，學以致用！接下來我去認真總結，不斷迭代我的資料，客戶的信息，用思想武裝大腦，了解競爭對手和還有與之相關的去找我們客戶的人，他們也是我們的渠道，重新梳理我的渠道！
今天上午主要學習了成交客戶這個環節。結合自己的工作經驗 來看。我之前完全就是局限在一廂情愿的銷售模式之中。沒有真正地去了解過，考察過客戶的需求到底是什么。作為我們的產品而言，確實市場上可替代產品有很多，這是無可避免的。做為客戶而言，可能用我們家的和用別家的產品區別并沒有我們覺得的那么大。關鍵在于我們要去如何把握客戶的需求，有時候是對產品的需求，有時候也可能是對個人的需求。
通過今天上午的培訓和跟同事的交流，讓我更加深刻的認識到了公司產品跟其他材質管材對比中的優勢；讓我了解到了拜訪客戶的時候需要的籌碼和道具。最重要的是如何在初次拜訪客戶如何吸引客戶，讓客戶對我公司的產品提起一定的興趣；同時對客戶的心理目標，如何找到渠道進行杠桿借力，從而達成銷售目標。我想通過這兩天的培訓會讓我在以后的銷售工作中受益匪淺。
今天上午培訓體會：開發新客戶要熟悉所開發區域的經濟狀況及該區域的主要競爭對手及潛在的競爭對手，同時要熟知該區域客戶的組織結構框架。接下來選擇重點區域，選擇重點公司，選擇重點公關的相關人員進行公關。了解客戶的真實訴求及目前面臨的痛苦，最直接真實的解決新客戶的困難，同時公關手段靈活，加深交情，最終實現忠誠度。
通過下午(wu)王老師(shi)的簡(jian)短培訓，讓(rang)我深刻理(li)解了理(li)論結合實(shi)際的重要性。有效(xiao)的管(guan)理(li)客(ke)戶(hu)，追求(qiu)客(ke)戶(hu)的終身價值，樹(shu)立防火墻非常重要。要牢牢把(ba)握(wo)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，根據客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)來控制成本，從傳(chuan)統(tong)的，粗放的模式轉變為細分化，*化。對待客(ke)戶(hu)的方式也要和(he)以往不一樣。從產品(pin)品(pin)牌定位和(he)市場開發都要循序(xu)漸進(jin)。
通過王老師兩天的培訓，使我受益匪淺。無論從自身能力提升還是對客戶的把握程度，都有了更深層的了解。經過這次學習后應該對自我潛能進行挖掘，提升自己內在能力，尋找個人瓶頸，增加與客戶談判技巧。邀請客戶來公司參觀考察時應遵循好的考察順序，從企業文化到生產車間再到工藝設備。給客戶一個好的完整的參觀體驗。通過公司實力和性價比優惠條件等作為籌碼和客戶進行商務談判。通過這次學習使我認識到自身不足之處，并且會以此對癥下藥努力學習。再次感謝王老師的培訓。
通過王老師這兩天的培訓，認識之前的銷售知識是多么的淺薄，之前只是單純的尋找水務有關的部門，從來不抓重點，對如何套路客戶這方面更是知之甚少，之前認識事物只是以可行性作為依據，但現在覺得只要有一絲可能就去做，也許這個可能就可以轉變成可行。客戶心理的把握這方面我還是太欠缺了，無法在三言兩語中讓客戶一見如故，之后我仍需要繼續努力。營銷不是站在自己的世界里向別人吶喊說自己產品有多好，而是要走進別人的世界里，將心比心更能得到客戶的好感與認可。
通過兩天的培訓學會了很多，首先學會了與客戶之間的談話技巧，通過分組比賽的形式叫我更進一步了解了我們公司產品，以便于以后接觸新的客戶，能夠與客戶交談關于公司產品更多好的性能，還要經常與客戶聯系，傳遞有效的信息不給競爭對手有機可乘，還要給自己一個遐想的目標，結合實際與想的目標有什么差距，根據差距做出相應的努力，通過與客戶的談話，判斷客戶對我的產品的一個態度，再去投入更多的時間于精力。
通過兩天的學習，在(zai)對(dui)于(yu)維(wei)持老客戶，建立新客戶，以(yi)及對(dui)于(yu)自(zi)身潛(qian)能的挖掘方(fang)(fang)面都有較為深刻的認知。對(dui)于(yu)提(ti)高(gao)自(zi)身的業績，我們可(ke)以(yi)由原來固定(ding)思(si)維(wei)的可(ke)行(xing)性(xing)轉(zhuan)變為可(ke)能性(xing)，拓寬自(zi)己(ji)的思(si)維(wei)，不要坐井觀(guan)天想當然式的做出(chu)決定(ding)，再由原來的可(ke)能性(xing)中歸納(na)(na)出(chu)可(ke)行(xing)性(xing)。對(dui)于(yu)客戶歸納(na)(na)方(fang)(fang)面，應(ying)(ying)找到重點的客戶，而非用身體的勤勞代替大腦(nao)的懶惰。對(dui)于(yu)客戶應(ying)(ying)該站在(zai)對(dui)方(fang)(fang)的立場主動考(kao)慮，尋找機(ji)會。而在(zai)自(zi)我潛(qian)力方(fang)(fang)面，可(ke)以(yi)對(dui)自(zi)己(ji)做出(chu)嚴格(ge)的規劃，充實自(zi)己(ji)，提(ti)高(gao)業績。
通過兩天的培訓，感觸很深。認識到了自己跑的時候的一些不足之處。比方說，有時可以問問客戶之前的管子用的如何，質量方面怎么樣，要學著走進別人的世界里去推銷我們的產品。還有就是要學會抓住關鍵詞，一句話讓客戶提起興趣，這點也是之后跑的時候應該要學會的一點。要學著搶占客戶的注意力，不要把機會給了別人。 要明白客戶想要什么，喜歡什么，他買你產品能得到什么好處，學會走進客戶的世界中去。還有就是銷售的方式很多，要學會借力打力，靈活銷售。客戶消費誰的產品，誰就是我的資源。要會合理利用資源。還有就是放大優點，要能把自己產品的優勢深入客戶內心。學會換位思考，不要被談判套路欺騙。最后一句話，窮盡可能。
通過上午的培訓，讓我更深一步的了解了我們公司產品的優點，也更深一步懂得了如何向新客戶介紹產品，如何叫新客戶很快的記住我所推銷的主產品，也叫我懂得了抓住本公司產品獨特的地方，能力的大小取決于自身能量的大小，不但要發現自身的能量，還要發現身邊所有資源的能量，要善于抓住人性，通過人性的貪婪，自私，無知去攻克所接觸的人。
通過上午學習，需要分解客戶的需求和客戶所擔心的問題，替客戶解決問題，再具體方法的細節上學到了很多，分析銷售心里，找準做決策的人。這樣才能把我們的產品推銷出去
經過今天上午的(de)(de)(de)(de)培訓，對(dui)(dui)(dui)于新(xin)客(ke)戶有(you)(you)一些新(xin)的(de)(de)(de)(de)認識，新(xin)客(ke)戶要抓重點，有(you)(you)針對(dui)(dui)(dui)性的(de)(de)(de)(de)進行開發，想(xiang)抓住(zhu)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，最后(hou)卻一個客(ke)戶也(ye)抓不到，市政部門非常多，與水有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)部門也(ye)不少，但真(zhen)正(zheng)做決策的(de)(de)(de)(de)其(qi)實也(ye)就那(nei)么幾個，今后(hou)要根據所(suo)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，對(dui)(dui)(dui)決策部門進行針對(dui)(dui)(dui)性出擊，做到有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)放矢，角色這一塊(kuai)，客(ke)戶角度去看(kan)待問(wen)題(ti)，想(xiang)客(ke)戶之(zhi)所(suo)想(xiang)，而不是單純以銷(xiao)售員的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)去與客(ke)戶交往(wang)。
經過下午的培訓，我認識學習了在開發新客戶的過程中的一些方法，受益匪淺。首先是要摸清客戶群體，然后在自主拜訪客戶的同時，借助其他供應商（非競爭對手）的途徑，尋找機會，去接近客戶，打通人脈。在有機會見到客戶以后，要簡潔明了的介紹自己，讓客戶有一個深刻而又良好的印象。然后從客戶的角度出發，急客戶之所急，剖析他遇到的問題，并提供解決方案，解除客戶的痛苦。同時，在通過聊天拜訪，拉近客戶關系，了解客戶喜好，為下次拜訪投其所好做好準備，適當送客戶喜歡的東西，并帶客戶參加他有興趣的活動，進一步培養感情，也可以邀請客戶來公司視察，增加客戶對我司的了解和信心，鞏固客戶的關系。以上是本人今天下午的一些理解，謝謝
通過今天下午的學習，明白了首先需要區分好客戶的優先級，面對眾多的客戶，并不是把所以的精力平均分配，需要自己有重點的分配至這百分之20的客戶。而在客戶的價值上，應追求客戶的終身價值，樹立自己的防護墻。在新客戶開發的過程中，需要明確客戶所擔心的問題，在與客戶搞好關系的方式上需要一張一弛，循序漸進，走進客戶的世界。
下午對新客戶開發的培訓，對我來說很受用，我們現在機遇零基礎的情況下，都是要去開發新客戶的，接下來我將工作重心主要集中放在樂清，因為這里已經進入粘人階段，是最有希望促成彼此之間合作的，只有以此為基礎，才能不斷開拓自己的業績，建立自己的人脈圈！
通過下(xia)午王老師的(de)(de)培訓(xun)，叫我(wo)明(ming)白了如何去選擇好(hao)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，叫客(ke)(ke)(ke)戶能夠很快(kuai)的(de)(de)記(ji)住我(wo)以及記(ji)住我(wo)所(suo)推銷(xiao)(xiao)的(de)(de)產品(pin)，在(zai)產品(pin)推銷(xiao)(xiao)的(de)(de)過程中要積極的(de)(de)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶發現產品(pin)問題，以及客(ke)(ke)(ke)戶在(zai)于談話之中所(suo)反饋的(de)(de)信息(xi)與(yu)問題，要嘗試與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶建立良好(hao)的(de)(de)私人關系，為以后的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售做好(hao)基礎。
今天還是學到挺多的，也認識到了自己跑的時候的一些不足之處。比方說，有時可以問問客戶之前的管子用的如何，質量方面怎么樣，要學著走進別人的世界里去推銷我們的產品。還有就是要學會抓住關鍵詞，一句話讓客戶提起興趣，這點也是之后跑的時候應該要學會的一點。要學著搶占客戶的注意力，不要把機會給了別人。
要把握客戶的需求，而不是一廂情愿地賣產品。我們有的東西客戶不一定要。客戶要的東西我們也不一定有，但是有客情關系在，我們或許就可以通過一些操作來滿足客戶的需求，以此來增強客戶的粘性。營銷的思路要多元化，對待客戶的態度方式也要適當地調整，慢慢地把客戶牢牢掌握住，揉捏成我們的搖錢樹，才是銷售的大成之道。
經過今天一下午老師的培訓，我對我的銷售工作有了一些新的認知！如何去細分客戶，去抓住客戶想要的東西，如何去了解你的客戶，讓客戶對你產生信任。包括在工作過程中如何去細分市場，照準自己品牌產品的定位，如何去應用市場。如何發現客戶，發現客戶如何去吸引客戶，黏住客戶，成交客戶。當與客戶在交單生意中的一些過程如果被這樣量化，那么銷售思路將非常清晰！找出銷售工作中的難點，痛點，去量化然后逐一分解，當工作變成數據，那么對工作效率的提升是非常明顯的。這對我來說都是非常有幫助的。
經過上午王老師的(de)培訓受益匪淺，了解(jie)到了銷售(shou)工作中很多(duo)自己(ji)沒有(you)想到過的(de)知識和方法，特別是八條方針讓(rang)我知道作為一個銷售(shou)員必須要(yao)有(you)目(mu)的(de)性(xing)，以目(mu)標(biao)為導向，無限細分才能(neng)找到更(geng)多(duo)更(geng)明(ming)確的(de)目(mu)標(biao)，然后通(tong)過各種渠(qu)道通(tong)過努(nu)力突破自我達(da)到目(mu)標(biao)，取得事(shi)半功倍的(de)效果，同時了解(jie)到作為銷售(shou)員永遠要(yao)保持自己(ji)的(de)主動性(xing)，加強和客戶之間的(de)聯系，這樣才能(neng)讓(rang)競爭對手沒有(you)可趁之機(ji)。
通過上午王老師的簡短培訓，學到很多，并且使我感受頗深。在培訓過程中不僅了解了不同的銷售模式，而且還學習了對客戶進行具體細分。認識到要根據不同的客戶需求制定詳細的銷售方案。銷售不要有局限性，要窮盡可能。這對我未來進行公司產品銷售有巨大幫助。要結合王老師所講，提高自身能力，謙虛努力學習。
經過上午王老師給我們的培訓，我感觸頗深，以往只是單純的接觸客戶推廣產品，現在感覺太狹隘了，其實我們可以從客戶那邊引申出許多其他的脈絡，順勢發展，能從中獲取更大的價值，還有那以始為終，無線細分，讓我懂得了有的放矢才能在過程中間減少很多不必要的消耗，做到事半功倍。
依據目標，細分市場、客戶，根(gen)據不同(tong)客戶，不同(tong)的競爭對手制定不同(tong)方法(fa)，執行計劃，另(ling)外， 積極建立(li)人脈圈子，人多力量大。
上午王老師的培訓，總結了我們日常工作中經常用的方式方法，表達準確到位。我們目前應該做到，堅持，創新，并且將總結的學以致用。接下來我要繼續堅持，開拓思路，發動所有的人脈，拓展銷售渠道，同時公司在保證現有產品質量的前提下，產品多元發展，盡量提升產品的附加價值。多從老客戶那里搶份額，多開發新客戶，保證銷售業績的穩定且提高。同時自己不斷提高業務技能，加強學習，保證所在區域產品的穩定銷售。
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下午的培訓主要學習到了如何尋找精準目標客戶群體，如何用一句話營銷引起客戶興趣達成拜訪目標，如何站在客戶的立場幫其解決問題激發其購買欲望，如何輕松*的取得客戶的信任從而達成訂單。
通(tong)過兩(liang)天的(de)(de)培訓學(xue)習，讓自(zi)己(ji)更深的(de)(de)了解(jie)了公司(si)產品，而(er)且學(xue)了自(zi)己(ji)之前根(gen)本(ben)不知(zhi)道(dao)的(de)(de)很多銷(xiao)售(shou)知(zhi)識和(he)(he)銷(xiao)售(shou)技巧。根(gen)據(ju)學(xue)到的(de)(de)這些加強自(zi)己(ji)的(de)(de)技能和(he)(he)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識。滿足自(zi)己(ji)的(de)(de)需求，給公司(si)和(he)(he)個人創造更大的(de)(de)利益。
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