大(da)家(jia)好(hao)，大(da)家(jia)辛苦(ku)了(le)，我是(shi)你(ni)們的培訓(xun)(xun)老師(shi)某某某，今天老師(shi)備足了(le)干貨(huo)，上完課(ke)以(yi)后，你(ni)們就(jiu)(jiu)會收獲滿滿，不枉(wang)此行。我聽說(shuo)這(zhe)次來培訓(xun)(xun)的還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)從黑龍(long)江(jiang)過(guo)(guo)來的，烏魯木齊過(guo)(guo)來的，最遠的，還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)西藏的，真(zhen)的是(shi)非(fei)常感(gan)(gan)謝，感(gan)(gan)謝你(ni)們對老師(shi)的信任(ren)，你(ni)們辛苦(ku)了(le)！在(zai)開講(jiang)之(zhi)前呢(ni)，我有(you)(you)幾個(ge)(ge)請求，我這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)呢(ni)比較喜歡抽煙(yan)，所(suo)以(yi)說(shuo)呢(ni)有(you)(you)點咽喉炎，等下，我上課(ke)的時(shi)候可(ke)能(neng)會咳(ke)嗽，所(suo)以(yi)，請求大(da)家(jia)，諒解(jie)(jie)，但是(shi)，某某老師(shi)一(yi)咳(ke)嗽，就(jiu)(jiu)代表干貨(huo)要來了(le)，那你(ni)們就(jiu)(jiu)應(ying)該(gai)要鼓掌。咳(ke)……咳(ke)……2秒(miao)沉默(mo)后此處有(you)(you)掌聲(sheng)！……工作人(ren)員帶動)還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)，可(ke)能(neng)整個(ge)(ge)培訓(xun)(xun)過(guo)(guo)程當中(zhong)，會有(you)(you)一(yi)些粗(cu)口，但很(hen)多聽過(guo)(guo)我課(ke)的學生，聽完以(yi)后，都(dou)覺得這(zhe)些粗(cu)口很(hen)過(guo)(guo)癮，不聽反而覺得不舒服(fu)了(le)，所(suo)以(yi)要請大(da)家(jia)諒解(jie)(jie)！
這是剛剛《培訓(xun)(xun)師思維》書友會的讀者分享的培訓(xun)(xun)師開場。
我來用專業的五步成師技巧，來給大(da)家解析一下。
一段原文，一段解析。大家好，大家辛苦了，我(wo)是你們的(de)培訓(xun)老師(shi)某(mou)某(mou)某(mou)，今(jin)天老師(shi)備(bei)足了干貨，上完課(ke)以后，你們就會(hui)收獲滿(man)滿(man)，不枉(wang)此行。我(wo)聽(ting)說(shuo)這次來培訓(xun)的(de)還(huan)有(you)從黑龍(long)江(jiang)過來的(de)，烏魯(lu)木齊過來的(de)，最遠的(de)，還(huan)有(you)西藏(zang)的(de)，真的(de)是非常(chang)感謝，感謝你們對老師(shi)的(de)信任(ren)，你們辛苦了！
1、作為老師(shi)，對(dui)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)說，學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)辛苦(ku)(ku)了(le)(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)掉價的(de)(de)用語。為什(shen)么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說，雖然后面老師(shi)很親切的(de)(de)表達了(le)(le)大家遠道而(er)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)各個地區，確實有(you)東北的(de)(de)黑(hei)龍(long)江，有(you)西部的(de)(de)西藏(zang)和新(xin)疆，但是(shi)開(kai)場第一(yi)句(ju)(ju)話，或(huo)者這(zhe)(zhe)(zhe)三行話，來(lai)(lai)(lai)表達對(dui)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)感謝，這(zhe)(zhe)(zhe)就浪費了(le)(le)黃金開(kai)場一(yi)分鐘，即60秒的(de)(de)絕(jue)佳時(shi)機(ji)。上(shang)來(lai)(lai)(lai)幾(ji)句(ju)(ju)話，樹立自己的(de)(de)高(gao)大形象，拋出(chu)(chu)問題(ti)吸(xi)引(yin)住學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)眼球，甚至還有(you)至少20個方法，可以讓學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)立刻覺得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個培訓師(shi)太(tai)棒了(le)(le)，自己多(duo)么(me)辛苦(ku)(ku)來(lai)(lai)(lai)到這(zhe)(zhe)(zhe)里，都值得(de)，而(er)不是(shi)培訓師(shi)嘴里表達出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)辛苦(ku)(ku)。
2、老(lao)師備足干貨(huo)，上完課，收獲滿滿，這話說的(de)太滿，如(ru)果(guo)有(you)學(xue)員(yuan)覺得(de)不(bu)是干貨(huo)，那就失敗了。一般(ban)而言，學(xue)員(yuan)分(fen)三類(lei)，30人分(fen)10，10，10人。100人分(fen)33，33，33人。不(bu)管怎么分(fen)，永遠(yuan)有(you)三類(lei)人，可(ke)能他(ta)們(men)(men)的(de)人數不(bu)平均(jun)，但(dan)是這三類(lei)人對于(yu)干貨(huo)的(de)感知，是不(bu)一樣(yang)的(de)。一類(lei)人缺(que)知識(shi)(shi)，有(you)知識(shi)(shi)的(de)講解，他(ta)們(men)(men)就覺得(de)是干貨(huo)。一類(lei)人缺(que)心里的(de)震撼，讓他(ta)們(men)(men)扎心，他(ta)們(men)(men)就認為是干貨(huo)。還有(you)一類(lei)人喜歡聽方(fang)法，具體的(de)方(fang)法，詳細(xi)的(de)步驟(zou)，他(ta)們(men)(men)覺得(de)是干貨(huo)。這就是培訓界常說的(de)，知識(shi)(shi)，態(tai)度和技能，三個方(fang)面的(de)學(xue)員(yuan)需求。
3、如果這個老師(shi)只講實戰技能，學員(yuan)是銷售(shou)業務員(yuan)，那依然學員(yuan)會(hui)(hui)分三(san)類(lei)，有(you)(you)(you)的(de)學員(yuan)想聽基礎(chu)，有(you)(you)(you)的(de)學員(yuan)想聽中級，有(you)(you)(you)的(de)學員(yuan)需要高(gao)級的(de)內(nei)容。所以，從大(da)面上分析，不會(hui)(hui)是所有(you)(you)(you)學員(yuan)收入滿滿，不會(hui)(hui)是所有(you)(you)(you)人不枉此行。
在(zai)開講之前(qian)呢，我(wo)(wo)有(you)(you)幾個請求，我(wo)(wo)這(zhe)個人呢比較喜歡抽煙，所以說(shuo)呢有(you)(you)點咽喉炎，等下，我(wo)(wo)上課(ke)的(de)時候(hou)可能會咳(ke)(ke)嗽(sou)，所以，請求大(da)家，諒(liang)解，但(dan)是，某(mou)某(mou)老師一(yi)咳(ke)(ke)嗽(sou)，就代表干貨要(yao)來了，那你(ni)們就應該要(yao)鼓(gu)掌。咳(ke)(ke)……咳(ke)(ke)……2秒沉默后此處(chu)有(you)(you)掌聲！……工作人員帶動)還有(you)(you)，可能整個培訓過程(cheng)當(dang)中，會有(you)(you)一(yi)些(xie)粗口(kou)，但(dan)很多聽過我(wo)(wo)課(ke)的(de)學生，聽完(wan)以后，都覺得這(zhe)些(xie)粗口(kou)很過癮，不聽反而覺得不舒服(fu)了，所以要(yao)請大(da)家諒(liang)解！
1、培訓(xun)師(shi)(shi)本來開(kai)場三句話，沒有(you)吸(xi)引大(da)家的(de)(de)注意力，反而接下來，說(shuo)上(shang)請求了(le)。還(huan)上(shang)來說(shuo)自己(ji)喜歡抽煙，說(shuo)自己(ji)有(you)咽喉炎，還(huan)要咳嗽，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)老(lao)師(shi)(shi)，有(you)為人師(shi)(shi)表嗎，更是讓自己(ji)掉價到了(le)極點。
2、還(huan)(huan)說自(zi)己有粗口，還(huan)(huan)運(yun)用客戶(hu)見證，說聽過課程的(de)學員都喜歡粗口，覺得過癮，這又(you)再一次的(de)讓自(zi)己掉(diao)價到了(le)谷底。
3、而且整(zheng)段內容，出現了兩次請(qing)大家(jia)諒(liang)解(jie)。首先收(shou)費的(de)(de)課程，就(jiu)不諒(liang)解(jie)，免(mian)費的(de)(de)公益的(de)(de)，更不諒(liang)解(jie)，學(xue)(xue)員是來學(xue)(xue)習的(de)(de)，不是來聽你表(biao)達自己憤世嫉(ji)俗的(de)(de)。哪個知識(shi)，態度和技能是粗口(kou)能表(biao)達的(de)(de)呢(ni)。學(xue)(xue)員大老遠來的(de)(de)，你說感謝，你說是對自己的(de)(de)信任，那就(jiu)更應該(gai)表(biao)達給學(xue)(xue)員好的(de)(de)課程。
李新海老師的總結：技巧篇
1、仔細品讀，確實這里面(mian)是有技(ji)巧的(de)，但是這么(me)講(jiang)，不(bu)對，為(wei)什么(me)呢，因(yin)為(wei)有一(yi)句話，叫此(ci)地無銀三百兩，你(ni)不(bu)說辛苦，不(bu)說感(gan)(gan)謝，不(bu)說愛好(hao)抽(chou)煙，不(bu)說咳(ke)嗽(sou)，你(ni)偶爾咳(ke)嗽(sou)一(yi)下(xia)，沒有關系。不(bu)連(lian)續講(jiang)90分(fen)鐘(zhong)，你(ni)講(jiang)45分(fen)鐘(zhong)就休息(xi)10分(fen)鐘(zhong)，你(ni)下(xia)課去抽(chou)煙，也行啊。但是你(ni)這么(me)一(yi)說，學(xue)員當中勢必有人會反感(gan)(gan)，一(yi)下(xia)字(zi)就失去了(le)學(xue)員的(de)心。
2、從互動的(de)(de)(de)(de)角度(du)，確(que)實有效果(guo)，把自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)咳嗽(sou)和(he)講課的(de)(de)(de)(de)干(gan)貨(huo)聯系到一(yi)起，一(yi)咳嗽(sou)就讓學員鼓掌，這從技(ji)巧(qiao)上是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)。一(yi)方面類似這樣的(de)(de)(de)(de)互動都是(shi)很棒的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)。另(ling)一(yi)方面，也(ye)是(shi)把自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)咳嗽(sou)的(de)(de)(de)(de)缺點(dian)，變成(cheng)了(le)(le)優點(dian)，變成(cheng)了(le)(le)互動的(de)(de)(de)(de)工(gong)具了(le)(le)。但是(shi)細想(xiang)一(yi)下，咳嗽(sou)這個(ge)事情結合干(gan)貨(huo)是(shi)準確(que)的(de)(de)(de)(de)嗎(ma)，如果(guo)是(shi)煙民，還(huan)可能是(shi)煙毒，煙癮(yin)很大(da)的(de)(de)(de)(de)人，咳嗽(sou)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候自己(ji)(ji)都控(kong)制不住，怎么和(he)整(zheng)個(ge)課程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)干(gan)貨(huo)出現的(de)(de)(de)(de)時(shi)機吻合呢。另(ling)外這樣的(de)(de)(de)(de)互動，也(ye)確(que)實太低(di)端(duan)了(le)(le)。
定位篇
1、有人說這樣的開場會接(jie)地氣，其實一點(dian)都不接(jie)地氣，老師(shi)為自己愛(ai)好抽煙，偶爾(er)咳嗽找借口嗎(ma)，這是什(shen)么人品，老師(shi)爆粗口，這接(jie)地氣，是要給學員培訓什(shen)么課程(cheng)呢。
我(wo)從業多年培訓師(shi)，有(you)的(de)會消(xiao)師(shi)爆(bao)粗口，有(you)的(de)內訓師(shi)爆(bao)粗口，但是(shi)這樣(yang)的(de)老(lao)師(shi)，我(wo)側(ce)面了解，課程(cheng)的(de)學員，總是(shi)有(you)人很反饋。所以(yi)培訓師(shi)永遠不能為自己的(de)惡習找借口。
2、另(ling)(ling)外，有人(ren)喜歡這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)方(fang)式，他們認為(wei)大多數培(pei)訓師是(shi)正(zheng)(zheng)(zheng)統的(de)，他們這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)是(shi)劍走偏(pian)鋒，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)另(ling)(ling)辟蹊徑，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)會(hui)有更多人(ren)喜歡。沒錯，市場可以有定位(wei)，有差異化，但是(shi)并不(bu)(bu)代表(biao)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)方(fang)式是(shi)正(zheng)(zheng)(zheng)確的(de)。什么叫正(zheng)(zheng)(zheng)確，正(zheng)(zheng)(zheng)確是(shi)健康，是(shi)不(bu)(bu)抽煙，之前有培(pei)訓師說(shuo)，我們抽煙是(shi)給(gei)國家(jia)稅收(shou)做貢獻，我李(li)新海認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)偷(tou)換概念。
3、另外培訓師如果(guo)穿(chuan)西服(fu)，抽煙(yan)(yan)好(hao)看嗎，就算好(hao)看，你(ni)滿身(shen)煙(yan)(yan)味，鼻(bi)子好(hao)的男(nan)學員(yuan)，正常的女學員(yuan)，因為女人正常鼻(bi)子特別敏感，聞到煙(yan)(yan)味，多不好(hao)啊。
4、之前我和其他培(pei)訓(xun)師(shi)交(jiao)流的時候，我說(shuo)過(guo)，市場是(shi)(shi)(shi)檢驗是(shi)(shi)(shi)否有效的標準，只要(yao)客(ke)戶(hu)喜(xi)歡，客(ke)戶(hu)滿意(yi)，培(pei)訓(xun)師(shi)穿(chuan)什(shen)么衣服(fu)，是(shi)(shi)(shi)否抽煙，是(shi)(shi)(shi)否爆粗口，甚至動手打學員。只要(yao)企業的老板滿意(yi)，你(ni)也可以這么去操作。但是(shi)(shi)(shi)，我還有另(ling)外一(yi)句話，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)想成為主流，還是(shi)(shi)(shi)夾縫生存呢(ni)。這就(jiu)要(yao)說(shuo)說(shuo)收(shou)入了(le)
收入篇(pian)
1、好的(de)培訓師(shi)，收(shou)入高，什么叫好，沒有(you)不良嗜好，身(shen)體好，沒有(you)粗口的(de)，長期有(you)客戶主(zhu)動聯系。
2、好(hao)的培訓師，講的企業是(shi)世界500強(qiang)，進出五星級酒店。
3、而那些不好的培(pei)訓(xun)師(shi)，正如這個培(pei)訓(xun)師(shi)的開場，我們就(jiu)可以判斷，他講(jiang)的企業，不會(hui)是(shi)知名大企業，上課的場地，不會(hui)高檔。
4、最后(hou)我(wo)用一(yi)個現(xian)實的數字來評價，這(zhe)(zhe)樣(yang)開場(chang)的培訓師，講課一(yi)天，市(shi)場(chang)價6000元，都(dou)是低的。如果(guo)一(yi)直這(zhe)(zhe)樣(yang)，后(hou)續5年，都(dou)無法超越6000元。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/31852.html
