一、做好促銷前的準備工(gong)作
我(wo)們(men)的(de)(de)終(zhong)端促銷(xiao)(xiao)首(shou)先要(yao)做好促銷(xiao)(xiao)前的(de)(de)準備工作。要(yao)根據終(zhong)端促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)選擇合適的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方(fang)式，首(shou)先要(yao)有促銷(xiao)(xiao)目(mu)的(de)(de)：
例(li)如：1、當我們(men)的(de)新產品剛(gang)上市時，為了使消費者(zhe)盡快(kuai)熟悉我們(men)的(de)新產品，促進我們(men)新產品的(de)銷量;
2、爭取潛(qian)在消費者(zhe)嘗(chang)試購買(mai)或使(shi)用;
3、為了舊產品(pin)退出市場(chang)降低不良庫存，以防新舊產品(pin)矛盾而進行的促銷;
4、為了整體銷量的提(ti)升和打擊競(jing)爭對手而進行的促銷;
5、反“促銷”而進行(xing)的(de)促銷;
6、可(ke)以和消(xiao)(xiao)費(fei)者進(jin)行面對面的溝通，增(zeng)進(jin)消(xiao)(xiao)費(fei)者對我(wo)們產品(pin)的熟悉(xi)感，建立消(xiao)(xiao)費(fei)者對我(wo)們產品(pin)的忠誠度(du)和美譽度(du);
7、促進(jin)我(wo)們(men)終端產品的(de)銷(xiao)售量，給(gei)我(wo)們(men)的(de)終端帶(dai)來更旺的(de)人氣和(he)利(li)潤，有助于我(wo)們(men)和(he)終端建立良好的(de)客情關系。
另外，充(chong)足的(de)(de)貨源是我(wo)們(men)促(cu)銷(xiao)(xiao)順利進行的(de)(de)基礎，促(cu)銷(xiao)(xiao)開始后如果(guo)出現缺(que)貨現象，是直接(jie)影(ying)響我(wo)們(men)促(cu)銷(xiao)(xiao)效果(guo)的(de)(de)。我(wo)們(men)可以根據促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)規模確定(ding)促(cu)銷(xiao)(xiao)產品的(de)(de)儲(chu)備(bei)數量(liang)。
二(er)、選擇好合適的促銷策略(lve)
促銷(xiao)策略也就是促銷(xiao)主題的(de)思想，目前我們(men)常用的(de)促銷(xiao)策略有特價策略、附送(song)贈品、打折扣等等。
如何(he)(he)選擇好(hao)合適的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷策(ce)略是(shi)我們(men)(men)(men)能(neng)否做好(hao)促(cu)(cu)銷的(de)(de)(de)關鍵所在。如果是(shi)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)上市(shi)，由于消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者可能(neng)對(dui)本產(chan)品(pin)幾乎不了(le)解，因(yin)此(ci)我們(men)(men)(men)在選擇促(cu)(cu)銷策(ce)略時，應該(gai)充分(fen)考(kao)(kao)慮如何(he)(he)擴(kuo)大(da)本產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)，如何(he)(he)使本產(chan)品(pin)快速被消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者接受。這時做附送(song)贈品(pin)和人(ren)員(yuan)推廣對(dui)刺激消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者來說是(shi)比較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷策(ce)略。當(dang)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)經(jing)過先前的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷活動，我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)就會在消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者心目中有了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)印象，也會得到(dao)部分(fen)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)認可，此(ci)時正是(shi)我們(men)(men)(men)銷量快速增長(chang)的(de)(de)(de)時候，這時是(shi)我們(men)(men)(men)新產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)成長(chang)期。我們(men)(men)(men)在選擇促(cu)(cu)銷策(ce)略時，應該(gai)考(kao)(kao)慮如何(he)(he)進一步擴(kuo)大(da)我們(men)(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)和美譽(yu)度(du)，促(cu)(cu)使潛在目標消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群產(chan)生購買(mai)行為，保(bao)持現有消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群的(de)(de)(de)忠誠度(du)。附送(song)贈品(pin)、憑證優惠、特價促(cu)(cu)銷等，都是(shi)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷策(ce)略。
三、選擇好(hao)促銷的時機(ji)與手段
促(cu)銷的時機與手段是隨著促(cu)銷的目的不同(tong)而不同(tong)的，具體如下：
1、為(wei)了(le)新產品上市的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力而進行的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)時機是(shi)新產品下線(xian)，在全(quan)國(guo)剛剛上市時展(zhan)開的(de)(de)(de)(de)(de)，此類促(cu)銷(xiao)(xiao)著(zhu)重點是(shi)突出(chu)產品的(de)(de)(de)(de)(de)“個(ge)性(xing)”，根據產品的(de)(de)(de)(de)(de)定位，找(zhao)出(chu)目(mu)標消費(fei)(fei)群(qun)，一(yi)方面可通(tong)過媒體宣傳形成影響(xiang)力，另一(yi)方面就是(shi)針對目(mu)標消費(fei)(fei)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點進行的(de)(de)(de)(de)(de)終端促(cu)銷(xiao)(xiao)。終端現(xian)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動要以(yi)吸引目(mu)標消費(fei)(fei)群(qun)為(wei)特(te)色，以(yi)講解產品的(de)(de)(de)(de)(de)“個(ge)性(xing)”，讓現(xian)場(chang)消費(fei)(fei)者了(le)解并(bing)認同本產品的(de)(de)(de)(de)(de)“個(ge)性(xing)”，使(shi)目(mu)標消費(fei)(fei)群(qun)產生(sheng)購買(mai)欲望，再加以(yi)贈品等刺激，最終形成購買(mai)。
2、舊(jiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)退出(chu)市場(chang)(chang)前進行(xing)促銷主要(yao)目的是減(jian)低不良(liang)庫存，為(wei)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)讓路，避免新產(chan)(chan)品(pin)(pin)推出(chu)后新舊(jiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)產(chan)(chan)生(sheng)內部矛(mao)盾，使銷售不能(neng)按(an)照(zhao)良(liang)性發(fa)展。退出(chu)市場(chang)(chang)前的產(chan)(chan)品(pin)(pin)應以低價或中檔價格外(wai)加促銷品(pin)(pin)的策略，讓消費(fei)者確實感覺到給他們帶(dai)來了實惠(hui)。
3、為了提升整體銷售量(liang)采取(qu)的促銷多集中在(zai)產品的淡(dan)、旺季(ji)(ji)差(cha)別明顯的商品上(shang)，一般(ban)旺季(ji)(ji)投入大，終端促銷都很激(ji)烈。促銷競爭主(zhu)要是價格和促銷品，但目前(qian)國內(nei)商家在(zai)競爭中采取(qu)手段(duan)單調，以(yi)價格戰(zhan)為主(zhu)，如(ru)果多對市場進行細分，注(zhu)重營銷的差(cha)異化，會取(qu)得更好的市場份(fen)額。
4、反“促(cu)銷(xiao)”而(er)進(jin)行(xing)的(de)促(cu)銷(xiao)是指在競爭對手(shou)采取促(cu)銷(xiao)的(de)情況下(xia)，為了(le)遏制(zhi)競爭對手(shou)的(de)勢頭而(er)進(jin)行(xing)的(de)促(cu)銷(xiao)，此類促(cu)銷(xiao)無(wu)固定模(mo)式，借用孫子兵法的(de)一句(ju)話說“促(cu)銷(xiao)似水(shui)，水(shui)之(zhi)行(xing)避高而(er)趨下(xia)，促(cu)銷(xiao)避實(shi)而(er)擊(ji)虛，水(shui)因(yin)(yin)(yin)地而(er)制(zhi)流(liu)，促(cu)銷(xiao)因(yin)(yin)(yin)敵(di)(di)而(er)制(zhi)勝，故水(shui)無(wu)常(chang)勢，促(cu)銷(xiao)無(wu)常(chang)形(xing)，能因(yin)(yin)(yin)敵(di)(di)變化(hua)(hua)而(er)取勝者謂之(zhi)神(shen)，故五行(xing)無(wu)常(chang)勝，四時無(wu)常(chang)位(wei)，日有長短，月有死生。”在反“促(cu)銷(xiao)”中最關鍵(jian)的(de)就是因(yin)(yin)(yin)敵(di)(di)變化(hua)(hua)而(er)取勝。
四、營造好(hao)促銷的氣氛
我(wo)們(men)(men)研究一(yi)下(xia)(xia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售是(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)實現(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程是(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，第(di)(di)一(yi)、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)要(yao)(yao)有(you)現(xian)(xian)(xian)(xian)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)需(xu)求(qiu)(qiu)或(huo)(huo)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)需(xu)求(qiu)(qiu);第(di)(di)二(er)、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)(wang);第(di)(di)三、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)沖(chong)(chong)(chong)動(dong)(dong);第(di)(di)四、實現(xian)(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai);如(ru)(ru)果(guo)(guo)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)們(men)(men)還(huan)希望(wang)(wang)第(di)(di)五，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)告訴(su)我(wo)們(men)(men)：他(她)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)會(hui)實現(xian)(xian)(xian)(xian)再次購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)分為現(xian)(xian)(xian)(xian)實需(xu)求(qiu)(qiu)和(he)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)兩種(zhong)，但無論(lun)哪種(zhong)需(xu)求(qiu)(qiu)轉化到購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)(wang)到最終(zhong)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)沒有(you)外界刺(ci)激(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)不(bu)會(hui)實現(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。讓(rang)(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)(wang)直(zhi)至產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)沖(chong)(chong)(chong)動(dong)(dong)，實現(xian)(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外來(lai)(lai)刺(ci)激(ji)(ji)(ji)有(you)哪些(xie)呢(ni)?那(nei)(nei)么，我(wo)們(men)(men)來(lai)(lai)研究一(yi)下(xia)(xia)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)，主(zhu)要(yao)(yao)有(you)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)、觸覺(jue)(jue)(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)(jue)(jue)、味覺(jue)(jue)(jue)(jue)等(deng)，知道(dao)了能刺(ci)激(ji)(ji)(ji)人(ren)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)一(yi)定感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)幾(ji)個方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)終(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)應該怎(zen)樣(yang)發揮呢(ni)?當然，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)(yao)有(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對待，這(zhe)(zhe)幾(ji)種(zhong)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)也(ye)要(yao)(yao)與產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)質結合起來(lai)(lai)，發揮一(yi)切可(ke)以(yi)發揮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢。那(nei)(nei)么，在(zai)(zai)(zai)終(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)中應該怎(zen)樣(yang)結合我(wo)們(men)(men)自身產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，做哪些(xie)工作(zuo)來(lai)(lai)刺(ci)激(ji)(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)器(qi)官(guan)，從而激(ji)(ji)(ji)發其(qi)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)(wang)呢(ni)?要(yao)(yao)想消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)(wang)、實現(xian)(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)行為，首先必須讓(rang)(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)(lai)到產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售現(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)，這(zhe)(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)分析如(ru)(ru)何由遠及近，刺(ci)激(ji)(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)器(qi)官(guan)，這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)刺(ci)激(ji)(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)和(he)聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)。根據不(bu)同(tong)(tong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)來(lai)(lai)布(bu)置終(zhong)端(duan)形象或(huo)(huo)音響效果(guo)(guo)，如(ru)(ru)何從遠處看(kan)來(lai)(lai)就(jiu)給(gei)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)，要(yao)(yao)主(zhu)題明確、有(you)特色，給(gei)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)沖(chong)(chong)(chong)擊(ji)。如(ru)(ru)有(you)可(ke)能，再配以(yi)聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)沖(chong)(chong)(chong)擊(ji)，吸引消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力，將(jiang)(jiang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)引導到產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)前面(mian)(mian)(mian)。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)來(lai)(lai)到產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)陳(chen)列現(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)后，再從現(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)動(dong)(dong)化陳(chen)列刺(ci)激(ji)(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球，再加以(yi)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業講(jiang)解(jie)，變產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)特點為賣點，講(jiang)解(jie)時(shi)將(jiang)(jiang)賣點轉化為買(mai)(mai)點，向顧客推介利益。介紹(shao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能滿足(zu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)那(nei)(nei)一(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，激(ji)(ji)(ji)發消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲望(wang)(wang)，讓(rang)(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)沖(chong)(chong)(chong)動(dong)(dong)，最終(zhong)實現(xian)(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)沖(chong)(chong)(chong)擊(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分;在(zai)(zai)(zai)講(jiang)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，讓(rang)(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)接觸產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，一(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，讓(rang)(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)到產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點是(shi)(shi)實實在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);另一(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，給(gei)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)到這(zhe)(zhe)件產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)屬于他(她)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了，再配以(yi)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)解(jie)，從聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)、視覺(jue)(jue)(jue)(jue)和(he)觸覺(jue)(jue)(jue)(jue)三方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)同(tong)(tong)時(shi)刺(ci)激(ji)(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)神經(jing)，最終(zhong)實現(xian)(xian)(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)。所以(yi)，在(zai)(zai)(zai)營(ying)造現(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)氣(qi)(qi)氛(fen)時(shi)，充分考慮(lv)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)(jue)(jue)(jue)，從視覺(jue)(jue)(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)和(he)觸覺(jue)(jue)(jue)(jue)等(deng)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，營(ying)造促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)氣(qi)(qi)氛(fen);同(tong)(tong)時(shi)，又要(yao)(yao)考慮(lv)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)本性(xing)問題，如(ru)(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)奇心及消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從眾性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)等(deng)，再針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計現(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)氣(qi)(qi)氛(fen)，一(yi)定會(hui)取得理想效果(guo)(guo)。
五(wu)、做好促銷(xiao)活動的總結
促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動期間的(de)(de)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售情況總結(jie)，對產品(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)前、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)中、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)后的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售情況進(jin)行(xing)分析(xi)總結(jie)。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)對產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)提(ti)升(sheng)率，例如(ru)本次(ci)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動預計(ji)提(ti)升(sheng)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)30%，那么活動結(jie)束后的(de)(de)實際銷(xiao)(xiao)(xiao)量是多少，有沒有完(wan)成預計(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標(biao)。如(ru)果沒有完(wan)成預計(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標(biao)，要清楚(chu)地知道離預計(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標(biao)還差多少，分析(xi)沒有完(wan)成預計(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標(biao)的(de)(de)原因。找出原因才能在(zai)以后的(de)(de)工作(zuo)中避免類(lei)似問(wen)題的(de)(de)再次(ci)發生(sheng)，才能提(ti)高我們的(de)(de)終端工作(zuo)效率。
寄語：
終(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)人(ren)員是促(cu)銷(xiao)活動中(zhong)的(de)(de)(de)執行者，終(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)又是一項瑣碎而龐大(da)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)們對每一次促(cu)銷(xiao)都(dou)要(yao)投(tou)入(ru)很大(da)的(de)(de)(de)人(ren)力和財力，所以要(yao)求銷(xiao)售(shou)人(ren)員在日常(chang)(chang)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)打好銷(xiao)售(shou)基(ji)礎(例(li)如在終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)陳列位(wei)置很差，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)種又不齊全，和終(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)客情關(guan)系(xi)也不到位(wei)。這樣的(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)，我(wo)們投(tou)入(ru)再多的(de)(de)(de)費(fei)用做(zuo)促(cu)銷(xiao)也達(da)不到提高銷(xiao)量、擴(kuo)大(da)品(pin)牌(pai)知名度的(de)(de)(de)效果。)把日常(chang)(chang)工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)到位(wei)，我(wo)們在做(zuo)促(cu)銷(xiao)推廣時才能達(da)到更(geng)好的(de)(de)(de)預計效果。
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