全球華人總裁(cai)卓越行銷力(li)導(dao)師暨中國廣(guang)告(gao)媒介行銷培訓第(di)一人，華人品牌危機管理國際首席教練(lian)彭小東導(dao)師在最近媒無界網(wang)，行銷力(li)網(wang)等(deng)媒體的《行業(ye)報(bao)的行銷力(li)之路》采(cai)訪中講(jiang)到(dao)：這兩年，農業(ye)可能不是最熱的產業(ye)，但也(ye)是話題不斷、社會關注的重點。聯想(xiang)控股(gu)董事長柳傳志除了忙活計算機業(ye)務，還(huan)在忙活種藍莓(mei)、獼猴桃，今(jin)年6月(yue)(yue)聯想(xiang)佳沃集團舉辦(ban)的青島國際藍莓(mei)節(jie)已是第(di)二屆；阿里巴(ba)巴(ba)今(jin)年9月(yue)(yue)在*上(shang)市后，馬(ma)云(yun)回老家(jia)浙江忙活的第(di)一件(jian)大(da)事就是投100億元務農，準備用3到(dao)5年時間建立一個覆蓋全國10萬(wan)個行政村的農村電子商務體系(xi)……
他們(men)對農業做的(de)都(dou)是(shi)長期性投資，都(dou)是(shi)跨界經營，這從一(yi)個方面說明：中國現代(dai)農業的(de)競爭剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)，中國農業正迎(ying)來產(chan)業升級(ji)的(de)歷史(shi)階段(duan)；這些(xie)大(da)佬傾情農業，是(shi)因(yin)為他們(men)清(qing)醒地看到了一(yi)個潛力無限、財富巨大(da)的(de)產(chan)業，一(yi)個繼互聯網之(zhi)后的(de)“新興產(chan)業”……
以關注報道(dao)三農(nong)為(wei)己(ji)任的(de)農(nong)民報，理應(ying)“春(chun)江(jiang)水暖鴨先知”，更多知曉(xiao)這種農(nong)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)大趨勢，對農(nong)業(ye)(ye)的(de)明天充滿信心。但慣性思維、傳統運作模式仍根深蒂固，大部分(fen)農(nong)民報的(de)市場轉(zhuan)型動作慢了，步(bu)(bu)履蹣跚。不(bu)過也有先知先行者，有的(de)已在穩步(bu)(bu)推進(jin)商業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)探(tan)索。
行業(ye)分析(xi)一．農民報的自身創新發展
南(nan)方(fang)(fang)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)報(bao)(bao)(bao)是走(zou)市(shi)場(chang)化路子最早(zao)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)民報(bao)(bao)(bao)，他(ta)們的(de)(de)(de)許多探索(suo)仍走(zou)在全國(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)民報(bao)(bao)(bao)前列(lie)。他(ta)們除(chu)了(le)(le)加強輿論(lun)監督為民發聲、不(bu)斷擴大(da)影(ying)響力之外，還在農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)深耕。種(zhong)養大(da)戶和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)經銷商(shang)是南(nan)方(fang)(fang)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)報(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)訂報(bao)(bao)(bao)群體和(he)堅定支(zhi)持者(zhe)，農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)要打南(nan)方(fang)(fang)市(shi)場(chang)，特別是兩(liang)廣(guang)市(shi)場(chang)，他(ta)們找到(dao)的(de)(de)(de)經銷商(shang)往(wang)往(wang)會推薦南(nan)方(fang)(fang)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)報(bao)(bao)(bao)。一(yi)(yi)定程度(du)上，南(nan)方(fang)(fang)農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)報(bao)(bao)(bao)也沒有辜負企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)和(he)市(shi)場(chang)推廣(guang)投(tou)放，他(ta)們有一(yi)(yi)支(zhi)熟悉農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)專家型記(ji)者(zhe)隊伍，他(ta)們為企(qi)業(ye)做的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷方(fang)(fang)案不(bu)僅(jin)接地(di)氣，而且通(tong)過科技講座、論(lun)壇、比賽等多種(zhong)形式(shi)與企(qi)業(ye)一(yi)(yi)起走(zou)村(cun)(cun)串戶，其專業(ye)素質也備受企(qi)業(ye)贊賞。農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)品牌廣(guang)告(gao)是報(bao)(bao)(bao)紙主打廣(guang)告(gao)。近年來(lai)，他(ta)們把農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)業(ye)服(fu)務鏈條拉長，先建立了(le)(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)大(da)平臺，代理銷售(shou)品牌農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)；
他們最(zui)成功的(de)運(yun)作是(shi)打(da)(da)造了一(yi)個會展平臺(tai)(tai)和品牌華南農資(zi)博(bo)覽(lan)會。憑著他們在農資(zi)行(xing)業打(da)(da)下的(de)基礎，2011年(nian)首屆華南農資(zi)博(bo)覽(lan)會就一(yi)炮打(da)(da)響，一(yi)次博(bo)覽(lan)會帶來的(de)各(ge)種創收就過千萬元。會展經濟已(yi)成了南方農村報事(shi)業拓展的(de)一(yi)大(da)平臺(tai)(tai)。
河北(bei)農(nong)(nong)民報依托有影響力(li)的(de)(de)村(cun)兩委、各種(zhong)大戶或企(qi)業(ye)，在(zai)(zai)全省(sheng)建立(li)(li)了(le)近200個(ge)報友(you)俱(ju)(ju)樂部(bu)，從(cong)報紙版面到活動，互動多、效(xiao)果(guo)好。從(cong)2008年起，在(zai)(zai)請示河北(bei)日報報業(ye)集團領導后，他(ta)們與外(wai)部(bu)企(qi)業(ye)合作(zuo)成(cheng)立(li)(li)了(le)化(hua)肥(fei)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，注冊了(le)“報農(nong)(nong)”肥(fei)料(liao)商標(biao)，通過報友(you)俱(ju)(ju)樂部(bu)代理(li)銷(xiao)售(shou)化(hua)肥(fei)，與報友(you)俱(ju)(ju)樂部(bu)分享利益，建立(li)(li)了(le)更穩(wen)固的(de)(de)合作(zuo)關系。目前，化(hua)肥(fei)年銷(xiao)售(shou)利潤分成(cheng)已(yi)可與主(zhu)報廣(guang)告創收成(cheng)鼎足(zu)之勢，有力(li)地支持了(le)報紙主(zhu)業(ye)的(de)(de)健康發展。
陜(shan)西農(nong)民報(bao)(bao)除(chu)了(le)(le)報(bao)(bao)紙，又重點(dian)打造了(le)(le)陜(shan)西農(nong)村(cun)(cun)網(wang)，有了(le)(le)一(yi)支(zhi)視(shi)(shi)頻(pin)拍攝(she)記者(zhe)隊伍，網(wang)站與(yu)報(bao)(bao)紙互動，影響力大增，還帶來了(le)(le)廣告創收(shou)。在全國(guo)三農(nong)媒(mei)體(ti)里面，湖北電視(shi)(shi)臺壟(long)(long)上(shang)頻(pin)道(dao)打造了(le)(le)全新(xin)的產(chan)業(ye)鏈模式(shi)“壟(long)(long)上(shang)模式(shi)”，值得農(nong)民報(bao)(bao)借鑒。“壟(long)(long)上(shang)模式(shi)”就(jiu)是“頻(pin)道(dao)加(jia)渠道(dao)、線(xian)上(shang)與(yu)線(xian)下(xia)”一(yi)起運(yun)行，“線(xian)下(xia)”開展農(nong)資銷(xiao)(xiao)售、綠色(se)農(nong)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售、農(nong)村(cun)(cun)信息咨詢服務、農(nong)村(cun)(cun)保險(xian)等(deng)多項業(ye)務，湖北長江壟(long)(long)上(shang)傳媒(mei)集(ji)團具體(ti)運(yun)作，其打造的“壟(long)(long)上(shang)行新(xin)公社農(nong)資直營超市”已在全省鋪開，目前有會員30萬，傳媒(mei)農(nong)業(ye)產(chan)業(ye)鏈延伸到(dao)了(le)(le)地頭。2013年線(xian)上(shang)廣告收(shou)入6500萬元，線(xian)下(xia)收(shou)入4億元。
行業(ye)分析(xi)二．農字號(hao)企業(ye)的(de)創新發展(zhan)
三農媒體(ti)之外，許多(duo)農字號企業的(de)(de)(de)(de)創新發(fa)展也值得我們(men)借鑒。山東華(hua)夏維康農牧科技(ji)有(you)(you)限(xian)公(gong)司跟希(xi)望、正大、六和等畜(chu)牧巨頭比可(ke)能沒(mei)有(you)(you)多(duo)少知名度，但公(gong)司創建(jian)的(de)(de)(de)(de)“中國(guo)(guo)禽(qin)(qin)病網(wang)”在業界響(xiang)當當，無(wu)論日瀏覽量還是(shi)影響(xiang)力(li)堪稱(cheng)業界翹(qiao)楚，一定程(cheng)度上影響(xiang)著全國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)蛋(dan)雞生(sheng)(sheng)(sheng)產、雞蛋(dan)價格(ge)。公(gong)司董事長(chang)任春慶(qing)(qing)20年(nian)如一日專注蛋(dan)雞研究，其(qi)(qi)創建(jian)的(de)(de)(de)(de)“5521”系統(tong)技(ji)術工程(cheng)包含(han)雞苗、疫苗、標準化(hua)技(ji)術、飼(si)(si)料(liao)等各個環(huan)節，按其(qi)(qi)系統(tong)配套辦法可(ke)以讓一只(zhi)蛋(dan)雞一生(sheng)(sheng)(sheng)中多(duo)生(sheng)(sheng)(sheng)產5斤(jin)雞蛋(dan)，少吃5斤(jin)飼(si)(si)料(liao)，少用2元(yuan)藥(yao)，少產1斤(jin)壞蛋(dan)，1只(zhi)雞比其(qi)(qi)它(ta)方式(shi)喂養的(de)(de)(de)(de)雞多(duo)產生(sheng)(sheng)(sheng)40到(dao)48元(yuan)的(de)(de)(de)(de)效益。有(you)(you)了(le)核(he)心技(ji)術，任春慶(qing)(qing)沒(mei)有(you)(you)用傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商模式(shi)，而是(shi)重點(dian)打(da)造了(le)中國(guo)(guo)禽(qin)(qin)病網(wang)，采(cai)用了(le)電子網(wang)絡發(fa)展商務會(hui)員(yuan)。華(hua)夏維康幾乎(hu)沒(mei)有(you)(you)線下業務員(yuan)跑市場(chang)，年(nian)銷售飼(si)(si)料(liao)近萬噸；因為(wei)效果好，華(hua)夏維康的(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)料(liao)還是(shi)飼(si)(si)料(liao)里面價格(ge)最(zui)高的(de)(de)(de)(de)。
華夏維康公司(si)的職工幾乎全是(shi)80后、90后，“網絡部隊”就(jiu)有40多(duo)名，他們(men)的工作(zuo)(zuo)就(jiu)是(shi)在(zai)網上跟會員交流，每個人負責300到500個養雞(ji)場(chang)，提(ti)供(gong)全程跟蹤服(fu)務。公司(si)在(zai)全國(guo)有2萬多(duo)名會員，國(guo)家(jia)商務部、大(da)連期貨交易所都(dou)把華夏維康提(ti)供(gong)的雞(ji)蛋價格作(zuo)(zuo)為(wei)主要(yao)參考指(zhi)標(biao)。目(mu)前，公司(si)正(zheng)在(zai)運作(zuo)(zuo)上市。即(ji)墨農民于得水(shui)創建了中國(guo)花生(sheng)精英網，他整理提(ti)供(gong)的信息全面、真實，提(ti)供(gong)多(duo)種咨詢(xun)服(fu)務，在(zai)行業(ye)內(nei)“呼(hu)風喚(huan)雨”，每次年會都(dou)能召集(ji)六(liu)七百名會員（其中許(xu)多(duo)是(shi)企(qi)業(ye)會員），花生(sheng)生(sheng)產大(da)縣爭主辦權，企(qi)業(ye)爭贊助。
這(zhe)兩家網(wang)站雖(sui)然是商業(ye)網(wang)站，但以互聯網(wang)為平臺，創新(xin)了傳播(bo)和服務(wu)方式(shi)，贏(ying)得了市場。這(zhe)些(xie)商業(ye)創新(xin)非常值得農民報(bao)借鑒。
行業分析三．案例分享(農(nong)村大(da)眾報(bao)的創新發展)
農村大眾報(bao)作為山東省委機關(guan)報(bao)大眾日(ri)報(bao)的(de)農村版(ban)，明年(nian)就將創刊65周年(nian)。農村大眾報(bao)人(ren)根據辦報(bao)實(shi)際，也在市場化(hua)(hua)、商業化(hua)(hua)運作上(shang)做(zuo)了一些(xie)有益的(de)探索。
首(shou)先，確立了(le)自己的(de)商圈(quan)，對(dui)優勢資源(yuan)進行(xing)整合(he)。這(zhe)(zhe)個商圈(quan)就是(shi)新(xin)(xin)型農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營主體，包括(kuo)股(gu)份合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)、專業(ye)(ye)(ye)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)、龍頭企業(ye)(ye)(ye)、家庭農(nong)(nong)(nong)場(chang)和(he)種養加專業(ye)(ye)(ye)大(da)戶。農(nong)(nong)(nong)村(cun)大(da)眾(zhong)報(bao)(bao)近三年來策劃專題、開辟專欄(lan)，加大(da)了(le)對(dui)農(nong)(nong)(nong)村(cun)新(xin)(xin)型經(jing)營主體的(de)關(guan)注和(he)報(bao)(bao)道，推(tui)出(chu)了(le)一批(pi)有(you)影響力的(de)典(dian)型；在訂報(bao)(bao)政(zheng)策上，向農(nong)(nong)(nong)資經(jing)銷商、合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)傾斜。在活動上，今年農(nong)(nong)(nong)村(cun)大(da)眾(zhong)報(bao)(bao)陸續舉(ju)辦了(le)“2014山(shan)東(dong)水溶肥高峰論(lun)(lun)壇(tan)(tan)”、“雪野(ye)論(lun)(lun)道齊魯農(nong)(nong)(nong)資經(jing)略(lve)峰會”、“山(shan)東(dong)首(shou)屆(jie)規模種植論(lun)(lun)壇(tan)(tan)”。今年12月，還要舉(ju)辦“2014山(shan)東(dong)農(nong)(nong)(nong)民合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)社(she)高端(duan)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)”、“2014山(shan)東(dong)生物菌肥高峰論(lun)(lun)壇(tan)(tan)”。通過活動整合(he)優勢資源(yuan)，活動本身(shen)也(ye)是(shi)平臺(tai)。這(zhe)(zhe)些(xie)活動最直接(jie)的(de)效果(guo)就是(shi)在2014年農(nong)(nong)(nong)資行(xing)業(ye)(ye)(ye)整體不景氣的(de)情況下，農(nong)(nong)(nong)村(cun)大(da)眾(zhong)報(bao)(bao)農(nong)(nong)(nong)資企業(ye)(ye)(ye)品牌廣告穩(wen)中有(you)升。農(nong)(nong)(nong)村(cun)大(da)眾(zhong)報(bao)(bao)“服(fu)務(wu)(wu)新(xin)(xin)農(nong)(nong)(nong)村(cun)大(da)講(jiang)(jiang)壇(tan)(tan)”每年舉(ju)辦30場(chang)送(song)科技下鄉講(jiang)(jiang)座(zuo)，也(ye)是(shi)圍繞這(zhe)(zhe)個商圈(quan)服(fu)務(wu)(wu)。
其(qi)次(ci)，成(cheng)立了(le)山東大(da)眾合(he)作社發展服(fu)務中心。這是(shi)農(nong)(nong)村大(da)眾報市場探索的輔助平臺(tai)，在全國農(nong)(nong)民(min)報中也是(shi)一(yi)次(ci)創新。
在報(bao)(bao)業(ye)市場(chang)競爭激(ji)烈、信(xin)息化(hua)(hua)(hua)技術迅猛發(fa)(fa)(fa)(fa)展變化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)今(jin)天，電腦互聯網和手機的(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)功(gong)能日益強大(da)，農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)大(da)眾報(bao)(bao)一(yi)張報(bao)(bao)紙已顯單薄(bo)（農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)40歲以下訂報(bao)(bao)戶越來(lai)(lai)越少），沒有了(le)昔日對(dui)基(ji)層(ceng)的(de)(de)(de)影響力(li)，面對(dui)瞬息變化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)市場(chang)更是捉襟見肘。目前，山(shan)(shan)東(dong)農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)生了(le)深(shen)刻(ke)變化(hua)(hua)(hua)，種(zhong)養大(da)戶、農(nong)(nong)(nong)(nong)資經銷(xiao)商(shang)、農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)合(he)作社、家庭(ting)農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)等新型經營(ying)主體(ti)迅猛發(fa)(fa)(fa)(fa)展，這(zhe)些新型經營(ying)主體(ti)在農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)改革、農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)結(jie)構調整(zheng)、農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)發(fa)(fa)(fa)(fa)家致富奔小康的(de)(de)(de)過程中將(jiang)發(fa)(fa)(fa)(fa)揮越來(lai)(lai)越重要(yao)的(de)(de)(de)作用。2010年(nian)，我(wo)們(men)在山(shan)(shan)東(dong)省率先舉辦(ban)了(le)“山(shan)(shan)東(dong)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)合(he)作社高(gao)端論(lun)壇”，以后每年(nian)一(yi)屆，每屆“山(shan)(shan)東(dong)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)合(he)作社高(gao)端論(lun)壇”都吸引了(le)一(yi)大(da)批合(he)作社負責人、種(zhong)養大(da)戶、農(nong)(nong)(nong)(nong)資經銷(xiao)商(shang)、農(nong)(nong)(nong)(nong)資企(qi)業(ye)參與。2014年(nian)4月(yue)，我(wo)們(men)在山(shan)(shan)東(dong)省民(min)政廳注冊了(le)民(min)辦(ban)非企(qi)業(ye)山(shan)(shan)東(dong)大(da)眾合(he)作社發(fa)(fa)(fa)(fa)展服(fu)(fu)務(wu)(wu)中心。山(shan)(shan)東(dong)大(da)眾合(he)作社服(fu)(fu)務(wu)(wu)發(fa)(fa)(fa)(fa)展中心就是抓住新型經營(ying)主體(ti)這(zhe)支(zhi)生力(li)軍(jun)，為他們(men)提供更專(zhuan)業(ye)、便(bian)捷、多元(yuan)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，與主報(bao)(bao)、主業(ye)相呼應，為轉(zhuan)型期農(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)大(da)眾報(bao)(bao)拓展發(fa)(fa)(fa)(fa)展空間提供強力(li)支(zhi)撐(cheng)。
山東大眾合作社(she)(she)發(fa)(fa)展(zhan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)成(cheng)立后，開始發(fa)(fa)展(zhan)會(hui)員(yuan)(yuan)，并建立了(le)“服(fu)務(wu)(wu)(wu)新農(nong)村(cun)專家顧問團”，發(fa)(fa)起(qi)成(cheng)立了(le)“山東大眾合作社(she)(she)產銷(xiao)聯(lian)盟”，為(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)提(ti)供(gong)(gong)產銷(xiao)鏈中(zhong)(zhong)的(de)(de)技(ji)術、項目、品(pin)種等政策咨(zi)詢、信(xin)息服(fu)務(wu)(wu)(wu)、典(dian)型宣傳和(he)職業技(ji)能培訓(xun)，組織(zhi)會(hui)員(yuan)(yuan)交(jiao)流考察、培訓(xun)是中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)下一(yi)步(bu)的(de)(de)一(yi)項主要(yao)(yao)業務(wu)(wu)(wu)。農(nong)村(cun)大眾報開展(zhan)的(de)(de)多(duo)種活動中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)已作為(wei)重要(yao)(yao)平臺和(he)依托(tuo)，吸引(yin)了(le)越(yue)來越(yue)多(duo)合作社(she)(she)的(de)(de)關注。為(wei)了(le)更(geng)好地為(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，我們(men)注冊了(le)易農(nong)網網站(zhan)，目前(qian)(qian)網站(zhan)正在(zai)(zai)建設中(zhong)(zhong)，將于第五屆“山東農(nong)民合作社(she)(she)高端論壇”開幕前(qian)(qian)上線(xian)。網站(zhan)的(de)(de)主要(yao)(yao)內容包含遠程會(hui)議視頻(pin)、點(dian)播視頻(pin)、會(hui)員(yuan)(yuan)產品(pin)展(zhan)示展(zhan)銷(xiao)等，后期(qi)還會(hui)增加全省測土(tu)配方(fang)數據庫(ku)、種糧大戶(hu)和(he)合作社(she)(she)數據庫(ku)、移(yi)動終端服(fu)務(wu)(wu)(wu)等。通(tong)過(guo)報紙、網站(zhan)等多(duo)媒體(ti)結合，中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)核心(xin)(xin)(xin)會(hui)員(yuan)(yuan)最終就(jiu)是農(nong)村(cun)大眾報的(de)(de)技(ji)術信(xin)息服(fu)務(wu)(wu)(wu)站(zhan)、訂報站(zhan)、讀者俱(ju)樂部(bu)。有了(le)穩定、堅實的(de)(de)終端會(hui)員(yuan)(yuan)支(zhi)持，我們(men)再選(xuan)擇少量優秀品(pin)牌(pai)農(nong)資為(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，目前(qian)(qian)我們(men)已選(xuan)定了(le)兩種菌肥正在(zai)(zai)合作社(she)(she)做大田(tian)試(shi)驗。中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)在(zai)(zai)為(wei)合作社(she)(she)會(hui)員(yuan)(yuan)提(ti)供(gong)(gong)各種服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)基(ji)礎上，必須找到主業和(he)渠(qu)道上的(de)(de)贏利點(dian)。如果服(fu)務(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)不掙錢，就(jiu)無法給會(hui)員(yuan)(yuan)提(ti)供(gong)(gong)更(geng)好的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，也(ye)無法起(qi)到輔助農(nong)村(cun)大眾報發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)作用(未完(wan)待續，更(geng)多(duo)精彩(cai)盡在(zai)(zai)彭老師(shi)的(de)(de)《行業報的(de)(de)行銷(xiao)力之路》，
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