抓住(zhu)個性化營(ying)銷(xiao)的六個關鍵點
隨著(zhu)網絡(luo)時(shi)(shi)代的(de)發展，產(chan)品同質化競爭越來(lai)越激烈(lie)，營(ying)(ying)銷(xiao)不是東一榔(lang)頭西一棒子，不是趕時(shi)(shi)髦，不是人家做(zuo)什么咨詢管理，我(wo)就做(zuo)什么，人家引入(ru)(ru)什么營(ying)(ying)銷(xiao)模式也做(zuo)，人家通過一個(ge)咨詢公司(si)導入(ru)(ru)某個(ge)產(chan)品我(wo)也導入(ru)(ru)，營(ying)(ying)銷(xiao)是系統，需(xu)要認清自(zi)我(wo)、揚長(chang)避短。所以藥品的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)必(bi)須要突出自(zi)己的(de)個(ge)性，提高自(zi)己的(de)核心競爭力，才能充分吸引消費者的(de)眼球，獲得青睞(lai)。
抓住(zhu)個(ge)性化(hua)營銷的六(liu)個(ge)關鍵點一、 賣點要獨特。
要(yao)在(zai)眾多同質化產品(pin)中脫(tuo)穎而出，宣(xuan)傳(chuan)定位上獨特的(de)賣(mai)點(dian)和主(zhu)張必(bi)不可少，其承諾利益點(dian)能否切中要(yao)害(hai)，事關一個產品(pin)在(zai)市場中到底能走多久(jiu)，能否給目(mu)標消費者留下有(you)效記憶。如腦白(bai)金(jin)除了產品(pin)獨特的(de)復合包裝外，大膽的(de)把(ba)送禮作(zuo)為主(zhu)導宣(xuan)傳(chuan)口號，從而與(yu)其它產品(pin)形(xing)成(cheng)利益區隔，突(tu)出了產品(pin)，把(ba)它作(zuo)為送禮的(de)*。
抓住個(ge)性化(hua)營銷的(de)六個(ge)關(guan)鍵點二(er)、 體驗式(shi)營銷。
通過(guo)(guo)消(xiao)費者圍繞產(chan)品帶來的(de)切身(shen)體驗與感(gan)受(shou)，讓(rang)人從中領略(lve)產(chan)品功(gong)能上的(de)物(wu)質收獲與情感(gan)享(xiang)受(shou)。一般通過(guo)(guo)試用、試服、試飲等服務顧(gu)客的(de)方式來展開，如一些(xie)治療儀、降壓儀等醫療器械在(zai)市場推廣(guang)中就是采用此法(fa)。由于滿足了個性化的(de)需(xu)求(qiu)，建立起了雙(shuang)方的(de)溝通互(hu)動，使(shi)產(chan)品的(de)功(gong)能被消(xiao)費者迅速的(de)接納，省下了許(xu)多廣(guang)告費。
抓住個性化營銷的六個關鍵點三、 促(cu)銷要進行創新。
前段時間，養生(sheng)堂(tang)復合(he)成(cheng)人維(wei)(wei)生(sheng)素(su)在杭州舉辦了(le)“舊(jiu)瓶換新品(pin)”活動，消(xiao)費(fei)者(zhe)只要憑復合(he)維(wei)(wei)生(sheng)素(su)空瓶另加(jia)10 元(yuan)錢，就可換購(gou)一瓶價值(zhi)39.3元(yuan)的(de)養生(sheng)堂(tang)成(cheng)人維(wei)(wei)生(sheng)素(su)。其(qi)亮點在于以(yi)往都(dou)是同一種(zhong)品(pin)牌實(shi)行以(yi)舊(jiu)換新，此次(ci)卻對(dui)品(pin)牌沒有(you)限(xian)制。而為了(le)宣傳造(zao)勢，廠家在宣傳中打出了(le)“你手里的(de)維(wei)(wei)生(sheng)素(su)可以(yi)更換了(le)”的(de)訴求。據悉，當天的(de)一萬多瓶換購(gou)產品(pin)被一搶而空，原先準備的(de)根本(ben)不夠用，只能再緊急調撥。
抓住(zhu)個性化營銷的六(liu)個關鍵點四(si)、 重新確定品牌(pai)目標。
這(zhe)也(ye)是品牌(pai)再定位的(de)方(fang)法之一。當已有(you)的(de)品牌(pai)形象和功(gong)能(neng)訴求不(bu)能(neng)吸引原有(you)消費者時，重新(xin)尋(xun)找目(mu)標(biao)消費者，即尋(xun)找那些對本品牌(pai)提供(gong)的(de)好處(chu)感興(xing)趣(qu)的(de)人，以(yi)他們(men)為目(mu)標(biao)，也(ye)能(neng)使品牌(pai)獲(huo)得新(xin)的(de)發展(zhan)契機。
抓住(zhu)個性化營(ying)銷(xiao)的(de)六個關鍵點(dian)五、 通過服(fu)務進行營(ying)銷(xiao)。
一些醫藥保健(jian)品通(tong)過服務(wu)訂制(zhi)的(de)(de)市場契機，以(yi)(yi)顧(gu)客需求為(wei)導向，以(yi)(yi)服務(wu)創新(xin)為(wei)根本，在盤活(huo)現有資源基礎(chu)上，強調為(wei)個(ge)別客戶設計產(chan)品、服務(wu)、溝通(tong)方式的(de)(de)能(neng)力。通(tong)過個(ge)性化的(de)(de)訂制(zhi)服務(wu)來挽留老(lao)顧(gu)客，吸引新(xin)顧(gu)客。拜靈活(huo)的(de)(de)制(zhi)造(zao)能(neng)力與電腦資料庫之賜，企(qi)業可為(wei)成百(bai)上千位甚至數百(bai)位顧(gu)客提供獨一無二的(de)(de)產(chan)品。
抓住(zhu)個性化營銷的六個關(guan)鍵(jian)點六、 差(cha)異化訴(su)求(qiu)產品不同賣點。
考(kao)量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不(bu)同的宣(xuan)傳手(shou)段是否對消(xiao)費者(zhe)產生強大(da)的沖(chong)擊力(li)與殺傷力(li)，除了在競品包抄中(zhong)尋(xun)求宣(xuan)傳突圍、另辟(pi)蹊徑外，關(guan)鍵在于差異化是否能通過宣(xuan)傳的攔(lan)截來凸顯自身品牌輻射帶來的功(gong)能延展性。
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