最近身體一直不佳，感冒似乎向常客一樣，昨晚又一次莫名其妙的倒霉到我的身上，我拖著疲憊的身軀，坐在嘈雜的地鐵上，如同往常一樣，瀏覽著我的微信記錄，突然看到一篇文章“也談職業培訓師的定位之誤”，是曾經參加過我《培訓師課程定位與營銷》的一位培訓師發給我的，讓我仔細看看這篇文章，說其中提到了培大；雖然感冒沖昏了我的頭腦，但我抱著好奇的心情，還是故作鎮定的看完了這篇文章······
這篇文(wen)章是由某汪老師(shi)在(zai)其公眾(zhong)號(hao)上(shang)發表的(de)一(yi)篇關于對培訓師(shi)定(ding)位(wei)的(de)一(yi)些見解，其中含沙射影(ying)的(de)提到我(wo)給老師(shi)定(ding)位(wei)的(de)誤區，我(wo)當時是一(yi)頭(tou)霧(wu)水(shui)，因為他其中講的(de)很多理念(nian)并(bing)不是我(wo)在(zai)課程(cheng)當中所闡述的(de)定(ding)位(wei)方式(shi)，于是我(wo)搖(yao)搖(yao)腦袋，仔細回憶，似乎這位(wei)汪老師(shi)曾(ceng)經并(bing)沒有參加過我(wo)的(de)課程(cheng)！
若是(shi)參(can)加過(guo)(guo)(guo)，那(nei)是(shi)觀點不同，到(dao)可以互相交流，以謀*方(fang)案(an)；若是(shi)沒有(you)參(can)加過(guo)(guo)(guo)，那(nei)就(jiu)是(shi)信口胡言，有(you)故意詆毀之嫌；但，無論(lun)哪(na)種情況，都沒關系，只求一個真理(li)，讓(rang)職業講師真正(zheng)的(de)理(li)解(jie)課程(cheng)定位一詞(ci)，在此我(wo)將發表我(wo)給培訓師定位的(de)理(li)念，凡參(can)加過(guo)(guo)(guo)該(gai)課程(cheng)的(de)老師皆可以對應找到(dao)答案(an)！
該老(lao)師(shi)文中提到我(wo)給(gei)老(lao)師(shi)定(ding)(ding)位(wei)只是(shi)(shi)市(shi)場(chang)細分，那不(bu)叫定(ding)(ding)位(wei)，當(dang)然(ran)，這只是(shi)(shi)他的猜想，因為市(shi)場(chang)當(dang)中確(que)實有(you)很多給(gei)培(pei)訓師(shi)定(ding)(ding)位(wei)的“專家”，都(dou)是(shi)(shi)運用市(shi)場(chang)細分的原則給(gei)培(pei)訓師(shi)定(ding)(ding)位(wei)，說(shuo)什么一(yi)定(ding)(ding)要(yao)講(jiang)一(yi)個行業，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)講(jiang)一(yi)門課，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)細分到一(yi)個領域，否則定(ding)(ding)位(wei)就(jiu)不(bu)精準，市(shi)場(chang)競爭就(jiu)大(da)，客戶(hu)就(jiu)不(bu)會選擇什么課都(dou)講(jiang)的老(lao)師(shi)！
所以該老師就一棒子打死，也認為我的定位也是如此罷了，非也，非也；我每次在課程一開始，我就跟所有培訓師說“定位不僅僅是定好講什么課，什么領域，什么行業，什么名字，定位所涵蓋的維度有很多面，而每一面的組成就定成了一個獨特的你，定位其實就是定住在市場當中的位置，讓別人無法復制”，我的定位涵蓋16個維度，從培訓師的職業規劃，到與培訓模式的策劃，再到課程系統的規劃等等，這一系列的考慮才能讓培訓師十分清晰自己的培訓之路，不僅僅只是講什么課！
培(pei)訓師(shi)該(gai)講(jiang)什么課，我無(wu)權決定(ding)，也沒(mei)有能力決定(ding)，只有培(pei)訓師(shi)自己才(cai)能決定(ding)，最(zui)起碼(ma)培(pei)訓師(shi)講(jiang)的(de)(de)課要(yao)是(shi)(shi)他(ta)最(zui)擅長最(zui)專業的(de)(de)，也是(shi)(shi)市場最(zui)需要(yao)最(zui)缺乏的(de)(de)！而我們能做的(de)(de)，只是(shi)(shi)讓這(zhe)門課的(de)(de)外(wai)表(biao)表(biao)現(xian)出來能讓市場更(geng)容易(yi)理解(jie)和接受(shou)，更(geng)能夠接近客戶的(de)(de)痛點和需求！
就(jiu)如(ru)同餃子一(yi)(yi)樣，講(jiang)(jiang)什么課，怎(zen)么講(jiang)(jiang)那是(shi)餃子餡的問(wen)(wen)題，而我們(men)做市場定位的解決的是(shi)餃子皮(pi)的問(wen)(wen)題！只是(shi)為了讓客(ke)戶第一(yi)(yi)印象(xiang)變得更好，從認(ren)(ren)知到認(ren)(ren)可(ke)再到認(ren)(ren)購，那是(shi)否(fou)(fou)會重復認(ren)(ren)購就(jiu)要看餃子餡的問(wen)(wen)題了，是(shi)否(fou)(fou)符合客(ke)戶的胃口！
是(shi)(shi)否一(yi)(yi)定要(yao)(yao)細分(fen)行業(ye)(ye)或(huo)者細分(fen)領(ling)域，我在課(ke)(ke)程(cheng)當中提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法是(shi)(shi)，不(bu)能一(yi)(yi)棒子(zi)打死(si)(si)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)要(yao)(yao)看(kan)什么類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師，我很(hen)喜(xi)歡把(ba)(ba)培訓師跟課(ke)(ke)程(cheng)進行分(fen)類，我有很(hen)多分(fen)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，那如(ru)果把(ba)(ba)課(ke)(ke)程(cheng)分(fen)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話其實可以分(fen)為“通(tong)用性(xing)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)和“專業(ye)(ye)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)”，通(tong)用性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)就(jiu)不(bu)需要(yao)(yao)定死(si)(si)行業(ye)(ye)了，不(bu)然真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)死(si)(si)路一(yi)(yi)條了，但通(tong)用性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)理(li)念，比如(ru)講心(xin)態管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師，我們如(ru)何能在這(zhe)(zhe)里(li)立足，那就(jiu)要(yao)(yao)有自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學派，就(jiu)像(xiang)武(wu)功(gong)一(yi)(yi)樣，同(tong)樣是(shi)(shi)心(xin)態管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師，但運用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，角度(du)，教(jiao)學形式(shi)等(deng)等(deng)都(dou)不(bu)一(yi)(yi)樣，我們只有找到自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，才能在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域中獨樹一(yi)(yi)幟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行程(cheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，否則(ze)我們將一(yi)(yi)直都(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)教(jiao)書(shu)匠(jiang)，除非你沒有更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法！
但對于有些老師曾經的背景都跟某一個行業相關，比如10幾年一直都是干房地產的，積累了大量的房地產的資源，對這一個行業非常的專業，再根據網絡搜索量的調查，這塊市場非常大，那為何不定位在地產行業呢？非要跑到別的行業跟別人搶飯碗？
我(wo)也從(cong)來不要求(qiu)培訓師把哪些(xie)課(ke)(ke)扔掉(diao)不要講，我(wo)在課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)當中提出(chu)(chu)的(de)定(ding)位方法(fa)叫“數(shu)學法(fa)”，而不是(shi)“加減法(fa)”，一(yi)(yi)(yi)(yi)個數(shu)學老師可(ke)(ke)以(yi)講幾(ji)(ji)(ji)何，也可(ke)(ke)以(yi)將(jiang)代數(shu)，幾(ji)(ji)(ji)何里(li)面(mian)還(huan)分(fen)(fen)平(ping)面(mian)幾(ji)(ji)(ji)何和(he)空(kong)間幾(ji)(ji)(ji)何，代數(shu)里(li)面(mian)也有(you)很(hen)(hen)(hen)多細分(fen)(fen)，但我(wo)們從(cong)來不覺(jue)得數(shu)學老師不專業，定(ding)位不精準！但是(shi)為什么很(hen)(hen)(hen)多老師課(ke)(ke)講多了，就覺(jue)得不專業，感覺(jue)什么課(ke)(ke)都能(neng)講呢？那是(shi)因為我(wo)們沒有(you)把課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)歸(gui)類和(he)系統(tong)化(hua)(hua)！一(yi)(yi)(yi)(yi)個腦袋出(chu)(chu)來的(de)東(dong)西不可(ke)(ke)能(neng)毫不相干的(de)，無(wu)論您講再(zai)(zai)多的(de)課(ke)(ke)，課(ke)(ke)與課(ke)(ke)之間一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)有(you)相關聯(lian)的(de)，我(wo)幫助過很(hen)(hen)(hen)多老師分(fen)(fen)類過課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，最終的(de)結果是(shi)把之前幾(ji)(ji)(ji)十門(men)課(ke)(ke)歸(gui)納成一(yi)(yi)(yi)(yi)門(men)品(pin)牌課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，然(ran)后再(zai)(zai)按(an)(an)照(zhao)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)規律分(fen)(fen)支出(chu)(chu)多個課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，比如(ru)：我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)按(an)(an)照(zhao)功能(neng)分(fen)(fen)（選人、用(yong)人、育人、留(liu)人等），可(ke)(ke)以(yi)按(an)(an)照(zhao)層(ceng)級分(fen)(fen)（基層(ceng)、中層(ceng)、高(gao)層(ceng)），可(ke)(ke)以(yi)按(an)(an)照(zhao)邏輯關系分(fen)(fen)（心態好、執(zhi)行(xing)強(qiang)、技能(neng)棒、再(zai)(zai)復制下去），或者按(an)(an)照(zhao)因果關系分(fen)(fen)（一(yi)(yi)(yi)(yi)個企業的(de)兩性發展需要三(san)個方面(mian)：正確的(de)方向、發展的(de)速度、規避(bi)風險）等等有(you)很(hen)(hen)(hen)多劃分(fen)(fen)的(de)方法(fa)，但我(wo)們并(bing)不需要扔掉(diao)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)課(ke)(ke)不講，只是(shi)稍加系統(tong)化(hua)(hua)，就會(hui)覺(jue)得我(wo)們很(hen)(hen)(hen)專業，市場也會(hui)更加接受！
我每天會看到大量的找課程的需求，我發現近1年來，市場對行業的要求越來越看重了，再找老師的需求前面一般都會加上某某行業的要求，也就是說未來培訓師市場行業的劃分是必不可少的，我們不能“毫不負責任”的告訴培訓師沒必要細分行業！保險起見，我一般會建議培訓師在課程當中植入一個行業的課程未雨綢繆，以便于多年后能快速轉型！
最后關于(yu)汪老師(shi)在文中最后提到(dao)他自己對(dui)培(pei)訓師(shi)定(ding)位的“三(san)做(zuo)三(san)不(bu)做(zuo)”的看(kan)法，我表示認(ren)同，但這(zhe)是大(da)道理，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都能(neng)明(ming)白的道理，如果真的做(zuo)定(ding)位，沒有(you)任何人(ren)(ren)能(neng)決定(ding)一(yi)個(ge)培(pei)訓師(shi)的定(ding)位，只(zhi)能(neng)找到(dao)非培(pei)訓師(shi)的市(shi)場(chang)從業者協助(zhu)培(pei)訓師(shi)一(yi)起改(gai)善(shan)課程方向（不(bu)是改(gai)變(bian)）！
總結：我沒有(you)能(neng)力也(ye)沒有(you)權利幫助任(ren)何(he)一(yi)位老師(shi)定(ding)位，我只能(neng)協助老師(shi)自己(ji)去思考(kao)，最終的決定(ding)權和選(xuan)擇權還(huan)是老師(shi)自己(ji)的手(shou)上！定(ding)位有(you)風險，千萬(wan)別任(ren)性(xing)！
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