不(bu)是誰說(shuo)(shuo)的(de)話都(dou)算數的(de)，當(dang)然也不(bu)是什么事你都(dou)需(xu)要找客(ke)戶的(de)老板，一(yi)家企業有(you)采購部門(men)，有(you)使用部門(men)，還(huan)有(you)品控部門(men)，不(bu)同部門(men)還(huan)有(you)領導與(yu)下屬之分，我到底(di)應(ying)(ying)該(gai)找誰？有(you)人(ren)的(de)雖然對你有(you)興趣，對你有(you)好感(gan)，但(dan)這個人(ren)說(shuo)(shuo)話不(bu)一(yi)定(ding)算數，我們(men)很多銷售人(ren)員總(zong)是喜(xi)歡(huan)(huan)找那些喜(xi)歡(huan)(huan)自己的(de)人(ren)，但(dan)這個是在企業是否有(you)話語權，我們(men)需(xu)要分析一(yi)下，有(you)些人(ren)會(hui)(hui)反對我們(men)公司(si)，有(you)些人(ren)會(hui)(hui)支持，當(dang)然還(huan)有(you)一(yi)些人(ren)會(hui)(hui)觀望(wang)，那我們(men)重(zhong)點應(ying)(ying)該(gai)說(shuo)(shuo)服誰呢？
1、 看誰最專(zhuan)業
錢，最終是老板點頭同意才可以出的(de)，但老板如(ru)果不懂行，不專業，他還會聽最懂的(de)那個人，所以，你首先判斷誰(shui)最懂。
2、 看誰職務高
同(tong)等專業的人員，你看誰的職務高，這個很好理解
3、 同等(deng)專業，同等(deng)職務看(kan)誰有(you)人脈
有些人在企業里，雖然(ran)職務不(bu)(bu)(bu)高(gao)，但有可(ke)能(neng)是老(lao)(lao)(lao)板的兒(er)子(zi)，副總經理(li)職務高(gao)，但會把他看(kan)成二老(lao)(lao)(lao)板，對外(wai)可(ke)能(neng)以副總經理(li)為中心，關起門來決策(ce)時，老(lao)(lao)(lao)板的兒(er)子(zi)影(ying)響力更大，所以不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)考慮人脈的關系。當(dang)然(ran)如果(guo)老(lao)(lao)(lao)板兒(er)子(zi)不(bu)(bu)(bu)專業，才(cai)入職，是沒有優勢(shi)的。
4、 同等(deng)專業，同等(deng)職務(wu)，同等(deng)人脈看資歷
有些人(ren)雖然(ran)職務(wu)不高，但跟(gen)老板(ban)一起打江(jiang)山的，資歷很(hen)高，所以，這(zhe)樣的人(ren)說的話雖然(ran)不多，但老板(ban)會(hui)非(fei)常信(xin)任(ren)他，如果得到(dao)他們的支持，對我們幫助非(fei)常大
5、 以上都一樣的(de)情況下還要看企(qi)業的(de)性質(zhi)
比如(ru)國營(ying)單(dan)位背景，你得從(cong)上往下(xia)找，領導不(bu)發言，下(xia)面(mian)是不(bu)敢做事的；私(si)營(ying)企業老板一(yi)個人說了算(suan)，下(xia)面(mian)職務(wu)再高，也沒有用，外資(zi)企業講流(liu)程，你需要從(cong)下(xia)往上秩(zhi)序(xu)漸進(jin)。
當(dang)然如何判斷誰是關鍵(jian)人，還有3個非常重(zhong)要的因素，歡迎大(da)家交流！
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